In caso di vendita, perdere la paura e fare la vendita

Quando i professionisti delle vendite di evitare eventuali situazioni, dove hanno la possibilità di fallire o sbagliare, si stanno limitando e che sono di fatto il posizionamento se stessi per fallire. La paura del fallimento o di rifiuto detiene troppi professionisti delle vendite in ostaggio. Essi hanno la capacità e il prodotto o il servizio perfetto, per aiutarli a creare a lungo termine sostenibile, reciprocamente vantaggiose relazioni commerciali con le loro prospettive e clienti, ma rimangono intrappolati nella mediocrità, a causa della loro paura irrazionale.

L'unica modo per sfondare il soffitto di vetro autoimposto del vostro potenziale di vendita e passare al prossimo livello di successo di vendite è quello di vedere la vostra zona di comfort, come una bolla in espansione di possibilità. Fare uno sforzo cosciente ogni giorno per testare i limiti della vostra zona di comfort. Vedere quanto si può fare un passo al di fuori di esso, facendo passi avanti per fare le cose ogni giorno, che gradualmente si spingerà fuori della vostra zona di comfort e prova la vostra determinazione.

Mentre testate gradualmente i limiti della vostra zona di comfort, per avvicina le prospettive in una parte diversa della città o in un settore diverso e insolito, si stanno espandendo la vostra zona di comfort, gradualmente trasformando quello che una volta era molto scomodo, in qualcosa di familiare. Questo semplice processo di espansione gradualmente la vostra zona di comfort, apre le porte del possibile e porterà molte nuove opportunità, che in precedenza erano nascoste da voi in vista chiaro.

Picking vostre Nuovi target
Ok, quindi quando le vendite professionale vuole finalmente di uscire dalla loro zona di comfort attuale ed espandere il loro mondo di vendita per includere tutte queste nuove possibilità, in nuovi mercati, industrie e settori; da dove si inizia? Non esistono queste prospettive per loro e non sono nemmeno sul radar, così come fanno a identificare e trovare loro? Come spesso accade di fronte a nuove idee o concetti difficili o impegnativi, è meglio tornare alle origini

Fai le seguenti domande circa il vostro prodotto o servizio:.
Quali problemi, sfide o bisogni fa il mio prodotto o servizio forniscono soluzioni efficaci per?
Esistono nuovi mercati non è stato esplorato, che hanno esigenze e sfide simili?
C'è un altro modo innovativo mio prodotto o servizio possono essere utilizzati, per soddisfare altri esigenze nelle mie aziende potenziali clienti esistenti o?
ha il mio mercato attuale cambiato, a causa di eventuali innovazioni o per qualsiasi altro motivo e come possano mio prodotto o servizio di soddisfare questa nuova esigenza?
Che tipo di organizzazioni beneficeranno mio prodotto o servizio e dove posso trovarli?
Nell'effettuare questo esercizio, rimanere concentrati sul problema vostro prodotto risolve o detto in modo diverso si concentrano sul sottostante beneficiare i vostri clienti e potenziali clienti potranno godere, a seguito della costruzione di un lungo termine rapporto di vendita sostenibile con voi e il vostro prodotto e /o servizio

Questo processo di scoperta di nuovi modi innovativi per vendere i vostri prodotti e servizi è ottenuto con la ricerca di problemi che il vostro prodotto o servizio in grado di eliminare da persone &';. vive s . Poi cercare e scoprire le industrie, mercati, aziende e privati, con queste sfide e quindi lavorare per costruire gradualmente reciprocamente vantaggiose a lungo termine rapporti commerciali con loro.

Focus sulle esigenze dei vostri clienti
Quando si effettua questo spostare dove si concentra esattamente sulle esigenze del vostro cliente, piuttosto che qualsiasi somiglianza, che possono esistere tra voi e loro, o si vende a loro perché ci si sente familiare e si dispone di un grande rapporto con loro, si diventa molto più obiettivo e il mondo si apre a voi.

Le nuove opportunità che sono state nascoste prima sarà quasi aprirà magicamente a voi. Guardatevi intorno il tuo mondo con una mente aperta, sapere con assoluta chiarezza che cosa il vostro prodotto e servizio può fare, programmare la vostra mente per la ricerca costante di nuove possibilità, soprattutto in luoghi sconosciuti e scomodi e il tuo universo si espanderà vendite ogni giorno.
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