Impostazione della barra superiore come Direttore Vendite superiori

Adoro le "parole d'ordine di vendita corporate" non si

Alcuni dei miei preferiti personali:?

"Dobbiamo cominciare a pensare fuori dagli schemi" search "Facciamo fare un tuffo profondo su quel ... "search" Abbiamo bisogno di dare il 110 per cento! "search" Creiamo una win-win per il cliente "search" E 'tutta una questione di gestione del cambiamento "search "Prendiamo che offline" search "Alla fine della giornata ..." search "Andiamo a produrre un po 'di una forte crescita organica" search

E il mio preferito:

"Siamo necessario impostare il
barra in alto "

Una volta ho sentito un'espressione che mi è rimasta l'uso di parolacce in discorso. Io non posso avere esattamente a destra, ma va come qualcosa di simile a questo:

"L'uso di parolacce è il lavoro di una mente debole cercando disperatamente di esprimersi" search

Devo ammetto, faccio giuro un po '... ma non ho mai (più) uso cliché di vendita aziendali "parole d'ordine" di fronte al mio team di vendita.

Io li uso solo di fronte a uno che è sopra di me nell'organizzazione, come il capo del mio capo o capo del capo del mio capo ... che c'è bisogno di giocare un po 'per sopravvivere nel mondo aziendale, dopo tutto.

Tuttavia, proprio come l'uso di parolacce , l'uso di "parole d'ordine di vendita" di fronte al team di vendita di uno è: "il lavoro di una mente disinformato cercando disperatamente di esprimersi sopra il frastuono del mondo delle imprese".

E 'inefficace e non raccomandato per l'uso.

Come avrete intuito, io non sono uno di cliché aziendali, succhiare, scalata al scala e simili. Curiosamente, nonostante ciò, ho rifiutato offerte multiple per la promozione e non ha mai avuto nessuno di loro (più su quella storia in materiale didattico più tardi). Così come un direttore commerciale, tutto quello che davvero voglio è ottenere i miei rappresentanti di vendita per produrre risultati di gran-tempo, con il minimo fanfara aziendale e senza suonare come un automa aziendale. Perché se utilizzati "parole d'ordine", i vostri dirigenti vendite noterà e si rischia di perdere la fiducia che avete lavorato così duramente per guadagnare.

Dopo tutto, non è vero "risultati di vendita esplosivi" quello che stiamo cercando in ogni modo?

In difesa dei "aziendale ronzio-diffusori", non c'è assolutamente niente di sbagliato con "impostazione la barra in alto" quando si tratta di performance di vendita, gestione delle prestazioni o in ogni impresa si necessità di sorvegliare come responsabile vendite. Come regola generale, si tratta di un genere una buona idea per impostare la barra in alto, a prescindere dal settore o la posizione si sono a. Naturalmente è un gran lunga migliore alternativa che "sparare basso".

Ecco il problema, però: tutti cercano di "impostare la barra in alto".

E se ognuno è "l'impostazione della barra in alto", vuol dire che si dovrebbe?
Assolutamente no.

Uno dei temi cardine di tutta Direzione Commerciale Mastery è quello di non fare la cose che fanno tutti gli altri. Prestazioni superiori vendite si presenta come una conseguenza di fare le cose in modo diverso, essendo non convenzionale quando tutti gli altri è essere convenzionale. Qualunque cosa tu faccia, non andare avanti con la folla, solo perché "tutti gli altri sta facendo".

Se fai quello che "fanno tutti gli altri", poi come responsabile di un gruppo di venditori, otterrete ciò che esattamente ciò che tutti gli altri è sempre ... cioè medi, mediocri, convenzionali risultati di vendita. E dubito che si sarebbe la lettura di questo materiale corso proprio ora, se è questo che tu fossi veramente dopo.

Quindi, con tutto il rispetto dovuto a chi ha mai usato il "set la barra in alto" parola d'ordine per spiegare direzione del loro team di vendita (me compreso) ... allora questo corso fa per voi.

Come vedrete, Direzione Commerciale Mastery è tutto continuamente sfidare i venditori per raggiungere più elevati di quello che pensano che sono in grado di raggiungere. E a causa di un uso eccessivo di tutte le suddette "parole d'ordine di vendita" annacquare il vero significato di tutte queste espressioni, l'espressione "imposta la barra in alto", non ha più il pugno che aveva una volta.

In questo iperattivo mondo di ottenere migliori risultati in brevi periodi di tempo, con le informazioni di volo a voi alla velocità della luce in tutte le ore del giorno e della notte, e gli obiettivi di vendita aziendali diventando sempre più aggressivo, è come un più performanti direttore commerciale, necessario buck la tendenza.

Che cosa avete veramente bisogno di fare è di "alzare il livello" (notare la piccola "er" alla fine di "alto"). E facendo le cose in modo diverso, avrete una formula di base per la produzione di risultati di vendita superiori, mentre la separazione dalla concorrenza, i vostri coetanei e quelli cattivi parole d'ordine di vendita aziendali.

Per saperne di più sulle vendite squadra motivazione visitare il mio blog su di motivazione di vendita al http://www.topsalesmanagerblog.com
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