Smartening il vostro messaggio come parte della vostra strategia di vendita per il successo.

Come posso aiutare il mio team di vendita vendere di più e avere più successo? E &'; una questione che &'; s non lontano dai pensieri di molti manager e dirigenti in questi giorni.

Sì, ci sono una miriade di provata lead generation, di prospezione e di follow-up tecniche che possono fare la differenza nella vostra organizzazione — e io parlare di queste spesso nei miei allenamenti di vendita e webinar.

Che &'; s solo una parte della soluzione, però. In realtà, che &'; s la seconda parte. La prima parte dell'equazione comporta la personalizzazione del messaggio, il pensiero intelligente e andando al di là di fiducia —. Creare condizioni vincenti che in seguito sarà possibile capitalizzare

Pensare

personale Potete &';. T vendono molto bene a persone che o don &'; t voi ricordano, o can &'; t ricordo perché hanno comprato da voi. Oggi, tutto vendita è personale. Anche in situazioni aziendali.

Per essere efficace a essere personale, tuttavia, si deve avere per essere pronti a scalare alcune pareti. E &'; sa affollato, rumoroso mondo là fuori, e ci sono buone probabilità che i vostri clienti filtrano come gran parte di essa come possono. Chi può biasimarli, dato tutti i messaggi impersonali e piazzole in legno che inondano le caselle di posta in tutto il mondo?

Essere personale vende perché trascende l'atto di vendita. Si richiede un normale, gli investimenti da parte di vostro tempo per farlo correttamente. Capita anche di essere quello che vi farà e il vostro team ad eccezione di quelli che ancora trattano vendita in termini puramente transazionali.

Pensare intelligente.

Per essere efficace a essere personale, credo intelligente. È necessario fornire qualcosa che la gente vuole e può trovare utili nel proprio lavoro. Può essere un estratto evidenziato da un rapporto nuovo di zecca, la nuova ricerca sul comportamento del mercato, nuovi dati su un argomento che conta per il pubblico. Può essere un link postato su Google+ per un nuovo post sul blog, o un tweet. Oppure può essere un webinar gratuito o un podcast su un argomento che fornisce una soluzione ad un problema che stanno lottando con.

Basta fare in modo che non ci &'; s sostanza. Voi siete l'autorità soggetto.

Nessun pubblico deve guardare difficile trovare run-of-the-mill consigli o pareri privi di fatto. Quello che è valore visione unica, convalidato da altre autorità materia. Andrew Rashbass, Chief Executive di rivista The Economist (che ha quasi raddoppiato i suoi profitti a partire dal 2007) ha recentemente osservato un fenomeno in crescita nel mercato, che egli chiama “ il mega-tendenza di intelligenza di massa &"; Persone, dice, sono “ bruciore up &"; piuttosto che “. istupidimento &";

Questa tendenza dovrebbe essere sulla vostra mente e quella di ogni membro del team di vendita come brainstorming di modi che si può fornire un miglior rapporto, reso più personale ai vostri clienti e prospect. Le aziende vogliono fare affari con leader di pensiero ed esperti del settore — non le persone di vendita. . Ora è il momento di cominciare a creare contenuti di alto valore che si distingue da tutti gli altri fornitori

consulente Marketing Simon Sinek sostiene nel suo libro, iniziare con Perché: Come leader Grande Inspire Tutti a Take Action, che “ la gente don &'; t acquistare quello che fate, comprano perché lo fai &"; Quando si prende il tempo di essere un'autorità in qualcosa e condividerla con gli altri, voi e' re fare una potente dichiarazione sul perché si è in affari. Lavorare sodo per dimostrare che ciò che conta per voi è anche ciò che conta per il vostro pubblico.

Al di là di fiducia.

Negli ultimi anni, si è parlato molto della necessità di forgiare con fiducia i vostri clienti come parte di vincere più vendite.

La fiducia isn &'; la t abbastanza.

In realtà, la fiducia è un risultato. Puoi &'; t comprarlo. Puoi &'; t richiedono. Si può solo guadagnare. Quindi, guardare con attenzione il modo in cui si va a guadagnare quella fiducia. Che &'; s dove le persone stanno prestando attenzione e formando opinioni.

Quello che vedo nel mercato di oggi — sostenuta dalle abitudini vincenti della venditori top per tutta la gamma di industrie — è che le persone hanno una sete insaziabile di conoscenza. Stanno cercando di lavorare con coloro che sono esperti nel loro disciplina e che sono disposti a condividere ciò che sanno. Quello che devi vendere a loro — mentre importante — è secondario.

L'opportunità di una vita.

Essere in vendita oggi è l'occasione di una vita. Don &'; t lasciate che nessuno vi dica il contrario con le loro previsioni cupe su quello che chiamano una cattiva economia, che è solo una forma di stenografia per trovare scuse per il fallimento. C'è un'economia globale $ 61000000000000 dollari là fuori, popolato da più persone che mai che sono in grado di acquistare i vostri prodotti, servizi e idee.

Molte vecchie barriere all'ingresso sul mercato don &'; t importa più (ad esempio, la distanza di mercato). Nuove barriere, come attirare e sostenere il vostro pubblico e' s attenzione, sono del tutto solveable.

La domanda voi e il vostro team di vendita dovete chiedervi è il motivo per cui si è in affari? Da dove viene la tua passione vive? Come si può mostrare che la passione e la conoscenza che viene con esso e condividerlo con il pubblico? Rispondere a queste domande, insieme con i metodi testati sul campo tempo onorato di cui parliamo così spesso Impegnarsi per migliorare immediatamente i risultati di vendita, e il vostro team sarà colpire e superare gli obiettivi di vendita, come mai prima Hotel  .;