Ha Volume Make Up per il prezzo basso?

Il telefono squilla e il direttore commerciale ascolta all'altro capo del motivo fin troppo familiare di un venditore. Il venditore cerca di convincere il direttore delle vendite che rende così molto senso offrire la prospettiva di uno sconto per farli diventare finalmente un cliente. Naturalmente, il venditore ha l'aspettativa che questo nuovo cliente rapidamente diventare un cliente alto profitto. Il direttore delle vendite ha sentito dello stesso motivo centinaia di volte prima, ma per qualche ragione, il venditore e la mancanza di vendite attuali improvvisamente fare offrendo uno sconto molto interessante.

E 'come se noi stiamo a guardare l'inaugurazione di un incidente molto lento che è completamente evitabili eppure accade comunque. Il venditore ottiene nella sua testa che l'unico modo per chiudere l'affare è attualizzando il prezzo. Hanno solo bisogno di convincere il loro responsabile vendite per andare con esso. Quando si verifica ciò, un grande cambiamento avviene con il venditore come fa il loro lavoro. Non più stanno vendendo al cliente; ora stanno vendendo al direttore commerciale. Il problema di questo è semplice – un venditore viene pagato per la vendita ai clienti. Ecco come sono fatti sia la top-line e la linea di fondo.

Se stai leggendo questo e tu sei un venditore, ecco alcune molto semplici consigli. Contrariamente a quanto si crede che accadrà, non si farà mai in profitto a lungo termine quello che si sta per dare con il tuo sconto immediato. Certo, ci sono sempre delle eccezioni a questa, ma tali eccezioni sono simili a me vincere alla lotteria. È fattibile? Sì. È probabile? NO!

Quando lo sconto il prezzo, il nuovo prezzo è ora il prezzo del valore del cliente è disposto a pagare. Quando sono offerto il prezzo, una volta, si aspettano ancora e ancora. Quando si tenta di spostare il prezzo al prezzo "normale o regolare", lo vedono come un aumento dei prezzi. Anche se si ottiene il prezzo fino al prezzo "normale o regolare", sei ancora dietro la curva di profitto a causa di tutto il prodotto venduto al cliente al minore prezzo "scontato".

sentire questo argomento molto: "Tu non capisci se non mi offro lo sconto, non avrei mai avuto la possibilità di spostare il prezzo alto, perché non avrebbero mai diventato un cliente.." search

La mia risposta è sempre la stessa: "Allora, cosa Non importa!". Nella tua missione per ottenere il cliente, si taglia il prezzo. Ma hai fatto molto di più di quello. Quello che hai fatto è stato tagliato il vostro dollaro di profitto per dollaro. Questo è un molto semplice fatto di ciò che accade quando si taglia il prezzo. E 'altamente improbabile che si taglia il costo dei vostri prodotti o servizi, perché il vostro obiettivo è quello di convincere il cliente a sperimentare ciò che si può fare. Ciò significa che l'unico posto per tagliare è il vostro profitto.

Ecco l'affare: La tua abilità come un venditore non è in quanto si vende, ma a quanto si guadagna per la vostra azienda. E 'il profitto linea di fondo che conta, e in qualsiasi momento si riduce il prezzo, si sta tagliando il vostro profitto.

Non c'è un responsabile vendite là fuori di qualsiasi qualità, che permetterà a qualsiasi venditore di trascorrere il loro tempo prezioso cercando di vendere internamente. L'attenzione deve essere sulla vendita esterna. Concentrarsi prima sulla creazione di valore, determinando le esigenze del cliente. Poi posizionare il prodotto o il servizio come la soluzione, e farlo a prezzo pieno.

Questa è l'unica strategia che assicura non solo state proteggendo il profitto, ma anche in ultima analisi, in un posto per aumentarla!
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