Azioni Recruiter come venditori possono riuscire a nuova economia

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azioni Recruiter come venditori può avere successo in nuova economia

“ L'economia è cambiato e le aziende devono assumere venditori che possono riuscire a oggi &'; s mercato, &"; dice Ann E. Zaslow-Rethaber di Ricerca Internazionale Consultants (ISC). “ Ora che gli acquirenti sono in posizione di potere, i vecchi modi di vendere don &'; t applicano &"; Zaslow-Rethaber è proprietario di ISC, una delle principali società di executive search specializzata nel reclutamento per professionisti delle vendite, gestione delle vendite e di marketing su un livello nazionale così come a livello internazionale. ISC aiuta le aziende a riempire i ruoli chiave all'interno di una varietà di settori di specialità tra cui l'assistenza sanitaria, delle telecomunicazioni e di carburante ed energia.

liste Zaslow-Rethaber sotto di quanto venditori di successo stanno facendo oggi e' s economia – dare i datori di lavoro un testa a testa su cosa cercare quando l'assunzione di nuovi talenti di vendita:

• Ciò che gli acquirenti vogliono – il mercato è diverso e gli acquirenti si basano non più venditori per fornire informazioni prodotto o servizio o aiutare a facilitare le transazioni come prima. Gli acquirenti richiedono venditori specializzati che sono credibili, hanno una conoscenza approfondita delle loro attività e fornire valore.

• Comunicazione forte è essenziale – oggi s 'acquirenti sono molto preoccupati con il rischio e si sentono incerti circa l'economia. Possono su &'; t permettersi di sprecare il loro tempo o di denaro. Per questo motivo, i venditori devono capire l'importanza di una comunicazione regolare per contribuire ad alleviare i loro clienti &'; preoccupazioni e siano un passo avanti delle loro obiezioni. Venditori di successo assicurarsi che essi chiedono ai loro clienti principali domande e follow-up con le comunicazioni che sono rilevanti e personalizzati

• Misurate i risultati – venditori di successo conoscono l'importanza di tenere traccia dei risultati delle comunicazioni alla clientela. Mentre il mix di comunicazione potrebbe cambiare a seconda del pubblico, it &';. S importante per monitorare il tasso di risposta in modo da poter mettere a punto il messaggio per soddisfare al meglio le esigenze del pubblico

• Dimostrare il ROI – un risultato diretto di un'economia più lenta è che i clienti stanno prendendo più tempo per prendere una decisione di vendita. Per dare ai clienti la spinta aggiunto di prendere una decisione, venditori di successo stanno trovando altri modi per dimostrare il motivo per cui un cliente &'; s ritorno sull'investimento sarà maggiore con loro che con un concorrente. I loro messaggi di vendita sono di forte impatto e chiare — lo rende una scelta meno rischiosa per il loro cliente di andare con loro

• Coltivare relazioni &ndash esistenti, trovare nuovi clienti è più difficile oggi più che mai e venditori di successo capiscono che devono lavorare con i loro clienti esistenti di mantenere il rapporto forte. Fanno il fattore di fiducia opera in loro favore.

ISC è specializzata nell'aiutare le grandi aziende a livello nazionale e si riempiono di personale internazionale ha bisogno in un breve lasso di tempo da blitz un mercato per conto di un cliente. ISC ha avuto successo nel fornire reclutamento assistenza alle imprese statunitensi che hanno bisogno di costruire una presenza all'interno di altri paesi, nonché per le società estere che cercano di costruire una presenza negli Stati Uniti. Per ulteriori suggerimenti di reclutamento o per ottenere ulteriori informazioni su ISC, si prega di consultare il sito Web all'indirizzo www.iscjobs.com. O per iniziare subito a ricevere alto livello di servizio di reclutamento, si prega di chiamare (888) 866-7276 se siete negli Stati Uniti o in 011-1 (480) 839-9113 se si chiama da fuori del paese.
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