Utilizzare un approccio sistematico per Gestione delle informazioni sulle Concorrenti

Anche in questo caso è una di quelle buone pratiche che segnano il comportamento delle superstar, il personale di vendita Top Gun. La maggior parte delle vendite di persone mai nemmeno in considerazione questo.

Ogni persona di vendite deve competere per il business. In alcuni casi, ci possono essere decine di concorrenti, in altri casi, soltanto uno. Indipendentemente da ciò, il personale di vendita Top Gun capire che il più conoscenza che hanno dei concorrenti, più attrezzati sono a presentare le proprie offerte in una luce positiva, e, di conseguenza, le vendite più si guadagneranno.

Ma la conoscenza del concorrente doesn &'; t viene per osmosi, strisciante nella nostra testa durante le nostre ore di sonno senza alcuno sforzo da parte nostra. Come tutto il resto nella vendita professionale &'; s lavoro, ci vuole disciplinato, sforzo metodico

Per padroneggiare questo Best Practice, è necessario prima di decidere che venire a conoscere e capire i vostri concorrenti, e quindi essere in grado di prevedere il loro. azioni e contrastare le loro affermazioni, è una buona cosa da fare per voi. Se don &'; t cura, quindi non leggere oltre. Ma se si pensa che darebbe un vantaggio, allora è necessario innanzitutto impegnarsi a raccolta di tali informazioni

Una volta che si decide di farlo, la domanda è “. Qual è il modo migliore &";

I &'; ve l'ho trovato utile per creare una cartella per ogni concorrente, sia elettronici che cartacei. Si, nel vostro giorno per giorno le attività, imbattersi in frammenti di informazioni sui vostri concorrenti. Un cliente condividerà un prezzo con voi; in un altro, si &'; ll vedere un foglio di vendita con un concorrente &'; s biglietto da visita spillati ad esso, ecc Ogni volta che si incontra un po 'piccolo di informazioni sulla concorrenza, prendere nota di esso. Quindi salvare quelle note nelle cartelle concorrente. Controllare periodicamente quelle note raccolte. Dopo un periodo di tempo, si e' ll avere abbastanza note per consentire di iniziare a guadagnare una comprensione di ciò che il concorrente sta dicendo e facendo.

E che vi fornirà un po 'di un bordo, che si tradurrà in vendite che non si può avere raggiunto altrimenti.

La chiave, come sempre, è metodico, sforzo disciplinato. Non ogni persona di vendite ha la disciplina, né il cuore per questo tipo di sottigliezza

Che &';. Il motivo per cui questa è una Best Practice dei migliori addetti alle vendite Hotel  .;