*** Vuoi vendite migliori risultati dal vostro personale di vendita? Fermare il dolore! Controllare il processo di vendita ... da Rod McKinnis

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Mentre si ascolta giornali radio l'altro giorno, un guru di vendita che serve come un ospite di un talk show è stato chiesto di offrire il suo consiglio dato l'attuale contesto economico. Ha dichiarato che ha qualche consiglio molto prezioso per gli imprenditori per aiutarli attraverso la crisi - lo spettacolo poi è andato a una pausa commerciale -. Come spesso accade quando alcune buone informazioni è quello di seguire
Durante la pausa pubblicitaria si poteva sentire la anticipazione costruire. Gli ascoltatori sono stati attrezzando per ricevere la bacchetta magica - la soluzione di cui avevano bisogno per gestire attraverso il pericolo economica. Dopo la pausa pubblicitaria e una pausa di gravidanza, il Guru di vendita ha proceduto a condividere la sua infinita saggezza ...

"È imprenditori bisogno di alleggerire sugli addetti alle vendite perché è difficile qui. Siamo in qualche tempi molto impegnativo e avete bisogno di abbassare i toni un po '.
"

In seguito, ho potuto percepire la deflazione e la delusione da parte del pubblico radiofonico. Il Guru aveva appena confessato che anche lui era diventato una vittima della CATENA DOLORE. Ma era lui su qualcosa ???
in tempi difficili i leader di vendite in organizzazioni tendono ad accendere la catena Pain - quando i risultati di vendita non si realizzano la pressione viene rimediato nella speranza di miglioramento dei risultati. La Catena dolore può causare frustrazione, stress, ansia, ecc … suona familiare? Ancora più importante, la catena dolore, se non affrontato adeguatamente può causare il guasto. Come consulente di vendita e fondatore di The Consulting Group McKinnis, vedo fin troppo spesso ed è davvero un sintomo di un problema più grande – la mancanza di un processo di vendita sonori.

La mia squadra e sono cresciuto un multi-miliardi di organizzazione di vendita di dollari del 50% in soli 18 mesi - non avremmo potuto farlo attraverso la pressione del dolore catena. La chiave stava avendo un processo di vendita efficiente ed efficace. La pietra angolare di un processo di vendita altamente efficace è semplicemente – Gestione Rilevante attività ... Non risultati di vendita. Molte aziende cadono nella trappola di cercare di gestire i risultati quando in realtà è la sottostante attività di vendita rilevante che deve essere gestito. Questo concetto è così importante che ho dedicato un intero capitolo al concetto nel mio nuovo libro di vendita è semplice Da fortuna a leva (disponibile su Amazon.com). Qui &'; s un hellip estratto &;

Come un venditore, quante volte avete sentito il “ raccogliere fino &"; frase da un Sales Manager o di un C – Livello (CEO, CFO, ecc) Executive? Che cosa significa esattamente? Fare più chiamate devono essere fatte? Fare più ore bisogno di essere lavorato

E 'il “? Raccoglierla &"; frasi che vengono gettati in giro e arrampicano in seguito che si succhiano l'energia e la vita da una forza di vendita, se non sono chiare su cosa fare. E &'; s come essere data una mappa di Londra, quando si sta cercando di guida da Chicago a New York – it &'; s frustrante.

La gestione le attività di vendita non è solo la chiave per raggiungere il successo di vendite alte prestazioni è anche la chiave per raggiungere il successo sostenibile.

A cosa sta facendo livelli elevati di chiamate fredde, se non stanno ottenendo i risultati sperati?

Per gestire in modo efficace i risultati di vendita il focus deve essere sulle pertinenti attività di vendita. In termini più semplici, l'attività di vendita relative può essere descritto in 3 categorie:

incoerenti risultati di vendita sono una funzione di attività di vendita incoerenti o non gestito. Alcuni esempi di rilevanti attività di vendita sono tentativi, contatti, appuntamenti e conversioni. La più importante di queste attività sono i contatti. Contatti sono definiti come opportunità per avviare il processo di vendite di conversazioni telefoniche cioè con i decisori, presentazioni, ecc L'esperienza ha dimostrato, l'aumento dei contatti portano ad un aumento dei risultati - è così semplice.

Un processo di vendita efficace dovrebbe fornire i risultati desiderati, se non, il processo devono essere valutati e modificati.
Scoprire come rampa contatti costantemente può portare i vostri sforzi di vendita a livelli sostenibili ad alte prestazioni e una prova di recessione processo di vendita. Marketing e Pubblicità sono essenziali per i contatti di guida. Tuttavia, se siete a corto di tagli e riduzione dei bilanci ci sono 3 cose semplici da incorporare nel vostro processo di vendita per i vostri rappresentanti di vendita:

1) ridurre il dolore - Creare un “ Contatti e" . Obiettivo - determinare l'obiettivo in base ai risultati di vendita sperati a

2) Gestione Contatti Livelli settimanale – E &'; sa semplice fatto, ciò che viene misurato ottenere fatto -accountability è tutto!

3) premiare i comportamenti, Celebrare il senso di realizzazione – Se gli obiettivi di contatto sono realizzate, li riconosce con il team. Alcune idee sono pranzi, cene, premi a sorpresa, ecc Utilizzare quello che &'; s migliore per motivare la tua squadra. Se &'; re e imprenditore – celebrare il proprio compimento il modo migliore di sapere come.

In questi tempi, essere incoraggiati a mantenere i contatti ad alti livelli. I team di vendita che abbiamo attualmente lavoriamo operano a livelli molto elevati di attività, in condizioni normali i loro sforzi sarebbero metterli al 200% del gol. Tuttavia sono ancora raggiungendo i risultati desiderati. Sei?

La riduzione del dolore, valutando il processo di vendita e tenendo il vostro responsabile personale di vendita sono le chiavi per gestire attraverso questo clima economico. Vi prego di capire, i tuoi potenziali clienti stanno ancora facendo affari, la domanda è, stanno facendo affari con voi Hotel  .;