Attualizzazione creare flusso di cassa? Fare attenzione.

Di recente ho parlato a una grande conferenza sul tema di come mantenere il vostro prezzo ed evitare attualizzazione. Dopo la presentazione, un uomo d'affari mi si avvicinò e mi chiese che cosa la mia strategia sarebbe se la sua azienda aveva bisogno di sconto prezzo per creare il flusso di cassa. Questa non è una domanda facile a cui rispondere.

Certo, avrei potuto facilmente buttare via una risposta che implica che la ragione per una società deve sconto è perché non ha fatto un lavoro abbastanza buono di costruire la sua pipeline o non ha investito abbastanza nel giusto tipo di marketing. So, però, che questa non è la risposta di una persona ha bisogno di fronte al problema di flusso di cassa.

Il flusso di cassa è un problema enorme per molte aziende, grandi e piccole. Mentirei se non ammettessi che anche nella mia compagnia abbiamo periodi di flusso di cassa stretto sperimentato.

La domanda che ci stiamo rispondendo è se il taglio di un prezzo per ottenere un accordo è un intelligente modo per creare il flusso di cassa

Ecco la mia risposta:.

Prima di prendere qualsiasi decisione di tagliare un prezzo per creare il flusso di cassa, pensare a come si può mantenere il prezzo puntare e offrire al cliente più valore. Cash è re. Ho sentito Donald Trump parlare quella frase e non ho mai dimenticato quelle tre parole.

Offrire il cliente più di qualcosa. In qualsiasi momento è possibile chiudere la vendita al prezzo originale, si sta andando ad essere meglio. Basta essere attenti a ciò che la vostra offerta supplementare è.

L'ultima cosa che vuoi fare è offrire al cliente qualcosa di più che si snoda in ultima analisi, per costare di più in contanti a lungo termine. Notate che ho detto contanti. Ti darò un po 'di margine per cento prima darò fino contanti.

Prima di guardare ad offrire al cliente più, bisogna chiedersi se si è veramente fatto un lavoro approfondito di vendere in realtà. Molte volte ho trovato i venditori potranno tagliare il loro prezzo solo una falsa credenza che questo è ciò che è necessario per chiudere la vendita. Si potrebbe dire il proprietario venditore o business è in preda al panico su ciò in cui credono, non ciò che crede il cliente.

Prima di considerare attualizzando il prezzo, assicurarsi che il cliente comprende pienamente la proposta di valore che offrite e che pienamente capire le esigenze del cliente e vuole. Troppe volte i venditori si tirano indietro e di offrire un prezzo ridotto troppo presto nel processo di vendita

Un processo di vendita completo significa che è necessario porre abbastanza domande e follow-up domande – e ascoltare – finché non si è certi di capire cosa vuole il cliente. Quanto più ci si concentra sul fatto che ciò che hai da offrire è di valore per il cliente, l'attualizzazione meno attraente diventa come l'unico modo per chiudere una vendita.

E 'L'attualizzazione mai avuto bisogno?

Se state vendendo viene acquistato esclusivamente in un tipo di asta di ambiente e di taglio il vostro prezzo è l'unico modo per sapere che puoi ottenere l'affare, allora sì, lo fa diventare una opzione è possibile utilizzare.

A prescindere dalle circostanze che sono convincenti di sconto, è comunque necessario essere molto saggio nel vostro approccio. Bisogna ricordare che se si taglia il prezzo per un cliente, si potenzialmente inviare segnali ad altri clienti e prospect.

Se tutti i vostri clienti attuali e potenziali stanno andando a scoprire, allora tutto ciò che hai fatto è spostare te stesso in uno stato permanente di avere sempre un problema con il flusso di cassa. La ragione è semplice -. A questo punto si vende tutto a un prezzo inferiore

Quale sarà il tuo Sconto fare per il tuo concorrenti

Così come si deve? essere coscienzioso di quali messaggi si stanno inviando ai clienti e futuri clienti, anche voi dovete essere consapevoli di ciò che il tuo sconto dice ai vostri concorrenti. Come faranno a rispondere? Se rispondono tagliando i loro prezzi per abbinare il vostro, quindi congratulazioni – ora che hai immesso quello che io chiamo "la morte dei prezzi a spirale." search

spirale di morte prezzo è quando una società riduce il loro prezzo e ognuno segue. Ho una risposta – stupido! "Pricing morte spirale" è spesso rotto solo quando una società va in ultima analisi, l'attività o lascia il mercato di concentrarsi su qualcos'altro.

Se si ha bisogno di tagliare il prezzo per ottenere una vendita per creare il flusso di cassa, allora è indispensabile lo si fa in un modo che non inviare segnali ad altri clienti o concorrenti. Assicurarsi che il cliente è isolato a sufficienza e il cliente non ha intenzione di diventare un cliente a lungo termine.

Un ultimo punto che vorrei fare su di attualizzazione è che si può avere per chiarire al cliente che lo sconto è un sconto "una volta". L'ultima cosa che voglio fare è un prezzo di sconto per un cliente su una vendita per creare il flusso di cassa, solo per avere loro aspettano lo stesso prezzo ridotto per gli anni a venire.

Per proteggere ulteriormente se stessi di essere nella posizione di dover scontare, essere sicuri di costruire una strategia di marketing che permette di vendere a diversi mercati o industrie. In questo modo, anche se si dispone di sconto, è possibile farlo con una serie di clienti in contrapposizione a tutti i vostri clienti su tutta la linea.

Solo tu puoi decidere se scontare il vostro prezzo è un buon modo o cattivo modo per creare il flusso di cassa. Non importa cosa, assicuratevi di pensare che attraverso Hotel  .;