*** C-Level Selling relazione - 6 Azioni per la gestione bloccanti e Gatekeeper

La gente si bloccano dai loro capi e altri per tutta una serie di motivi. Per esempio, essi sentono di perdere il loro potere su di te; don &'; t piace quello che hai e sa che se si ottiene passato loro il capo potrebbe comprare quello che hai e che verrà bloccato con voi; amministratori sono detto di non lasciare che la gente di vendite superarli e temono le ripercussioni dal boss; ecc, tuttavia, ogni you &' bloccare; ve mai incontrato era basato sulla paura di perdere qualcosa – potere, l'ego, lavoro, il riconoscimento, l'autorità, ecc Gatekeeper don &'; t vedere una vittoria in esso per se stessi; altrimenti avrebbero lasciato passare. Essi o vedono un rischio e /o vedere nulla in esso per loro per farvi passare. Pertanto, si &'; re bloccato.

Situazione comune

&'; re bloccato. You &'; re frustrato. Si tenta di essere educato. Eppure, è don &'; t chiedere la ragione s /egli non è che ti permette di incontrare gli altri. Ti fermi a provare e si è bloccato con questo gatekeeper.

Quindi, ecco cosa si può fare per gestire questa situazione comune o prevenirlo.

Prepararsi

1. Assumere sempre &'; ll essere bloccato. Se sai che questo sta per accadere, si può preparare cosa dire e cosa fare, se e quando succede.

2. Impostare atteggiamento per incontrare i vertici. Dite a voi stessi, e" io devo raggiungere il C-livelli o profitto-centro leader del – . prima o poi &"; Il vostro atteggiamento deve essere che anche se si e' ll essere bloccato, avrete sempre incontro con tutte le potenti decisori in-nonostante le imminenti blocchi. Questo vi darà l'incentivo a rifiutare di essere bloccati. Pensa a te stesso come un rusher passaggio nel mondo del calcio. You &'; ve got a raggiungere il quarterback prima che lancia la vostra vendita a un concorrente

3.. Si supponga il tuo capo sta griglia si su come arrivare a l'ultimo, di alto livello decisore. (Probabilmente un buon presupposto.) Quando si dice, e" No &"; e s /lui dice, e" Allora, che cosa avete intenzione di fare al riguardo &"; Cosa vorresti dire o fare? Una volta a capire cosa si &'; la d dire o fare, tornare a farlo

4.. Eliminare i blocchi prima che accadano
a. Vinci la persona oltre prima di provare a convincerlo a farvi verso l'alto.
B. Lasciate che tutti quelli che incontrate sapere si dovrà parlare con altre persone coinvolte prima di poter presentare una proposta e
prezzi. C. Provare quello che &'; ll dire se e quando i blocchi persona si
d.. Assicurati di trovare altri porti di entrata inizialmente. Utilizzare la rete d'oro per le presentazioni. Poi, se uno blocchi persona, potete chiedere a qualcun altro di presentarvi e fuori.

5. Don &'; t bloccano te stesso. A meno che qualcuno dice: “ Si andrà oltre, &"; continuano a procedere e fuori con le vostre interviste. Don &'; t assumono qualcuno si arrabbiano. Se lo fai, e' re di blocco te stesso. Lasciate che lui o lei ti ha detto, “ Non andare oltre me &"; Se qualcuno si arrabbiano, chiedere scusa. Non sarà rovinare le vostre probabilità per sempre.

6. Quando un blocco del disco rigido viene rilasciato, esso &'; s perché la persona hasn &'; t comprato in voi o quello che si e' re offrendo ancora. Sono percepiti come una possibile perdita di lei. E se il suo capo gli piace la vostra soluzione e lei doesn &'; t. Peggio ancora, che cosa succede se le piace quello che hai, ma pensa il suo capo ha vinto &'; t come la vostra soluzione? Chiedono che cosa la sua preoccupazione, l'emissione o la perdita è. Poi, chiedere che cosa lei raccomanda che fai

Tak &';. N per le strade

1. Per la vostra prossima ricerca di vendita o piombo, cosa che dici al tuo primo contatto prima di &'; re finito per indicare che si avrà anche per incontrare gli altri decisori

“? So che il buy-in è critica, ma ho bisogno di parlare con altre persone coinvolte prima di poter andare avanti con prezzi, ecc &";

2. Cosa dirai quando la persona chiaramente non si è di andare oltre

“? Sembra che si è interessato a me di parlare con gli altri. Si prega di spiegare le vostre preoccupazioni e" Dopo che ti dicono, chiedere, “ Che cosa suggerisce devo fare per alleviare queste preoccupazioni &";

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