Sales Training - Top venditori possono imparare da Good Soldiers

Let &'; s Cominciamo con quello che molti possono essere d'accordo con e fare il confronto tra il bene soldiering e venduti. Veterans Day negli Stati Uniti, Giorno dell'Armistizio o la giornata della memoria in altre parti del mondo, cade il 11 novembre Può essere difficile decidere tutto ciò che rende un buon soldato, ma qui alcuni elementi da prendere in considerazione:

1. Sono in prima linea.
I soldati sono in prima linea per il loro paese. I venditori sono in prima linea per le loro aziende o se stessi nel caso di lavoro autonomo. Diamo &'; s riconoscono che i soldati possono effettivamente morire quando si combatte per il loro paese. I venditori non devono dare la vita, basta tenere i loro cuori.

2. Ottengono una formazione regolare.
soldati vengono addestrati in molte cose, tra cui i loro compiti guerrieri. Un venditore top investe in formazione, coaching e altre auto-miglioramento. Come un soldato che isn &'; t addestrato andare in battaglia, un venditore che isn &'; la t addestrati in vendita, il prodotto e la comprensione del servizio, e le competenze delle persone, tanto vale stare al sicuro nel loro ufficio perché hanno vinto &'; t essere preparati
.

3. Mantengono le loro attrezzature.
Un soldato è responsabile per la cura e la proprietà di dispositivi ad essi destinati. Perché migliori venditori non si nasce, questo significa che l'apparecchiatura guadagno venditori deve venire attraverso la lettura, la formazione, o forse un ego ferito da un occasionale vendita persa, e per lo più attraverso avendo clienti di acquistare da loro! Un venditore &'; s attrezzature per mantenere e aggiornare, se necessario è il loro atteggiamento, sistema di credenze, carattere e comportamenti

4.. La loro professione è descritta con parole mirabili come coraggio e lealtà
Ok -. questo è davvero importante per capire come questo si riferisce alla vendita. Perché molti dei nostri esperienze personali come acquirenti sono negativi, abbiamo convinzioni di fondo circa il processo di vendita di essere manipolatorio, aggressivo, tormentato, ombroso e la lista continua. I soldati credono che le parole ammirevoli che sentono e che spinge la loro determinazione. I venditori devono concentrarsi sulla vendita di esperienze che sono anche ammirevole. Pensate alle volte in cui si sa i clienti rimasti entusiasti la tua onestà, affidabilità, prodotto superiore, ed erano disposti ad andare al di là di quello che ha detto si. Dovete credere a quelle parole, come un soldato.

5. Credono che cosa stanno combattendo
soldati sono sempre pronti per la distribuzione; sappiamo che da sentire uno di loro parlare in interviste ai media. I venditori devono avere altrettanto forte la convinzione in ciò che vendono e in se stessi. Le convinzioni limitanti, bassa autostima, procrastinazione, o impigliarsi in un crollo di vendite si può evitare di quelle stesse persone che vogliono quello che hai da offrire. Perché un venditore non combattere per aiutare i loro clienti?

6. Mettono servizio prima di sé.
I soldati sono in prima linea con una fede in qualcosa più grande di loro. Se i venditori che cosa mettere servizio prima di sé, riflettere sul vero valore di ciò che il vostro prodotto o servizio fa per il cliente! Lasciate andare di quello che accadrà per voi con maggiori commissioni, più premi e un maggiore riconoscimento dai vostri coetanei. Mantenere il valore, il beneficio, di ciò che il vostro prodotto e servizio può fare per il vostro cliente sopra te stesso. Vi darà la forza necessaria quando si vuole procrastinare la chiamata freddo o di follow-up o di qualsiasi altro pezzo di vendita

C'è una United States National Venditore Day – il primo Venerdì del mese di marzo che riconosce venditori professionali. Ci &'; s tempo tra Veterans Day e che vacanza a pensare e agire sul somiglianza tra il soldato e il venditore. E perché lo fanno? Se si desidera che i risultati di una buona vendita per essere come i risultati di buoni soldati, poi le azioni sono importanti. Di certo non c'è assoluto, nessuna qualità concreta di buona soldiering. Vi sono, tuttavia, buoni soldati e top venditori Hotel  .;