Cosa stai facendo per cambiare il gioco?

Stai ancora giocando il vostro gioco di vendita allo stesso modo che hai fatto tre anni fa? Stai facendo le stesse cose che avete fatto per anni? State lottando e non può capire perché? Stai avendo lo stesso successo ti è piaciuto in passato? Cosa stai facendo per cambiare la "Game"?

Perché cambiare?
Stavo parlando con Doug Hoyes oggi. Egli è sempre una sfida al suo popolo e se stesso per cambiare “ loro Game &" ;. E 'su un altro missione per cambiare le cose e far crescere il suo business ancora di più. Il suo commento a me era: “ Se non si sta cambiando il modo di fare il vostro lavoro del 25% ogni anno; hai bisogno di essere alla ricerca di un altro lavoro e "!; Sono d'accordo con Doug &'; s commento.

Guardate quanta tecnologia, affari e il mondo è cambiato negli ultimi tre anni. La tecnologia che è disponibile oggi rende la tecnologia di tre anni fa assomigliare ad un telefono rotativo! Il mondo economico e finanziario è cambiata radicalmente negli ultimi tre anni. Quindi, sulla base solo questi due esempi, che cosa hai cambiato drasticamente negli ultimi tre anni – o stai ancora utilizzando un telefono rotativo?

I vostri clienti sono costretti a cambiare. I vostri concorrenti sono costretti a cambiare. Stai per essere costretti a cambiare – così che cosa stai facendo per fare questo cambiamento? Che cosa è che i clienti devono essere redditizia e di successo nel loro business nel 2011? Se don &'; t conosce – ciò che stanno facendo per scoprirlo? Cosa è cambiato con i vostri prodotti e servizi e come i vostri clienti sapere di questi cambiamenti e come influenzano la loro attività? Ricordate lo scorso mese &'; s newsletter e la discussione dei Social Media. Tre anni fa alcuni business &'; erano utilizzando i social media – ora si tratta di una parte di più imprese &'; piani di marketing

Stare davanti al cambiamento
Il successo di vendite rappresentanti sono state adeguando il loro gioco ogni anno – Se si seguono Doug &'; s consigli – Che il 25% del vostro gioco ti bisogno di cambiare. Ci vuole grande coraggio di guardare il vostro business e cambiare un quarto di quello che stai facendo. Tuttavia, per coloro che lo fanno, la gioia per loro è che continuino a evolvere i loro sforzi di vendita, fare più soldi e far crescere la loro base di clienti.

Quindi cosa si fa a cambiare? Prima di tutto un'occhiata a ciò che isn &'; t lavorando per voi. Ciò che i clienti stanno perdendo il tuo tempo? Quali clienti hanno smesso di comprare da te e perché? Andare a chiedere loro. Cosa è cambiato nel vostro mercato? Che cosa è cambiato con la concorrenza? Chi sono i vostri migliori clienti? Sono le stesse dello scorso anno e l'anno prima? Qual è il profilo dei vostri clienti top e come che confronta con il resto della base di clienti – questo vi aiuterà a trattare con i clienti sprecare il vostro tempo e /o di non comprare da voi.

Lasciare andare le vecchie abitudini
Quali abitudini o convinzioni hai bisogno per lasciar andare ? Abbiamo tutti una o due abitudini che dobbiamo lasciare andare. Quali sono le tue? Che cosa scritta piani e gli obiettivi avete? Se credete ancora che Internet è una moda – lasciar andare di tale nozione. Se credi che si sta per avere successo senza rinvii e ripetere business – poi lavorare 18 ore al giorno e vedere come che ti fa successo! Get contestato da libri come la settimana lavorativa di 4 ore da Tim Ferriss. Don &'; t sono d'accordo con tutto quello che dice Tim – essere aperti a prendere alcune delle cose che lui parla e provarlo. Cambierà il vostro gioco

Quando guardo indietro alla mia carriera – gli anni che ho avuto anni di innovazione sono stati gli anni ho lasciato andare vecchie abitudini e credenze. L'anno ho imparato che io didn &'; t fare tutto il parlare e ho iniziato a shut-up è stato l'anno che ha cambiato la mia capacità di vendita per sempre. Ho avuto tre anni di innovazione nel mio lavoro negli ultimi 5 anni. Ogni anno che è successo mi ha fatto un cambiamento fondamentale per il mio lavoro e la mia visione di ciò che volevo che il lavoro da fare. . Una volta che ho fatto sono cresciuto il business tra il 50 e il 100%

Sayers Dice …
Che il 25% della vostra attività vi farà cambiare quest'anno? Siete ancora utilizzando un telefono rotante o stai usando l'ultima tecnologia a vostro vantaggio? Che cosa avete bisogno di cambiare per avere un anno di svolta? Che isn &'; t lavorare per voi? Che cosa intende fare per cambiare? Come avete intenzione di avere successo quest'anno? Che cosa avete bisogno di conoscere il vostro business ai clienti

Che cosa stai facendo a “? Cambiare il Game &"; …
.