Vendite Big Picture - Top Venditori Combina l'arte e l'abilità

Quando un venditore fa un passo indietro a prendere nella foto grande di vendita, spesso il loro obiettivo principale è quello di ottenere una prospettiva o chiedere un rinvio. Si tratta di pezzi al puzzle di attrazione vendite. Ma questa è solo una strategia nel processo. Ci sono almeno tre pezzi strategici: attrazione vendite, l'efficacia delle vendite e il tempo e la gestione dell'energia
efficacia

Le vendite include l'abilità e l'arte più spesso impegnato 00:59:.

1. Fornire una introduzione che ha il vostro prospetto voglia di ascoltare. Questo significa molto di più “ voi, &"; che “ &"; o “ noi &"; dichiarazioni.
2. Fare più domande, domande più efficace, prima di andare nel vostro spiel. Imparare e usare le domande di grasso, magro e ancora più profonda.

3. Costruire e verificare un rapporto spesso tutto il vostro rapporto. Anche se il vostro ciclo di vendita è un anno o più, prendere tempo per gestire il vostro rapporto e riallineare dove voi e la vostra prospettiva è in termini di solidificazione di un cliente.

4. Identificare le strategie di follow-up che si vuole fare che fanno appello al vostro cliente. Forse un follow-up dei risultati di chiamata telefonica in rinvio. Lì e chiedere il vostro cliente e" come &"; essi &'; piacerebbe essere contattati – tramite e-mail, fax, di persona, un'altra telefonata, o se invece vogliono che tu follow-up.

5. Scopri il tuo prospettiva &'; s problemi e dolori e scoprirete come aiutarli a prendere una decisione. Si vuole la prospettiva di prendere una decisione favorevole per voi; questo è il tuo ruolo fondamentale.

6. Incoraggiare, anche suscitare preoccupazioni da una prospettiva. Il rapporto prospettiva più improduttivo è uno come un “ sì ma &'; am &"; storta da un manager. Invita preoccupazioni e domande in modo da ottenere sempre in sintonia con il vostro prospetto.

7. Se si perde una vendita, imparare a gestirlo. Se si dispone di un numero eccessivo di vendite perse che don &'; t recuperare, vi troverete in un crollo di vendite

8.. Padroneggia l'arte della presentazione ... e la presentazione è un'arte. Dal contatto con gli occhi, per la gestione di un ascoltatore difficile, per ottenere la vostra prospettiva ha coinvolto, non importa ciò che si vende capacità di presentazione sono fondamentali per aiutare la vostra prospettiva decide di acquistare da voi.

9. Quando il venditore ottiene una vendita, spesso credono che è la fine. In verità, la vendita è solo all'inizio per il cliente! Top venditori follow-up regolarmente con prospettive e clienti. Questo è solo uno differenziazione che li rende top venditori.

I venditori che attirano prospettive facilmente solito sapere che se valutano regolarmente l'efficacia delle vendite, questo mantiene alto il loro tasso di successo. “ Controllare ciò che vi aspettate, &"; è un adagio più appropriato se si vuole essere un venditore top. Con un elenco di azioni efficacia delle vendite e degli atteggiamenti, li ispezionare dopo ogni contatto con un prospetto. Come sintonizzare il vostro aumento di efficacia, è aumentare le vendite. Quindi per mantenere la vostra attrazione e l'efficacia in termini di prestazioni di picco, identificare le migliori scelte per il tempo e la gestione dell'energia Hotel  .;