Un potente tecnica di vendita per gentile concessione di Honest Abe

Se si chiede ogni storico per citare i più grandi leader nella civiltà occidentale, c'è una buona probabilità che il 16 ° presidente degli Stati Uniti farà la lista. Ha voluto il suo paese alla vittoria nella guerra civile budella, rilasciato la proclamazione di emancipazione e facilitato l'eventuale ratifica del 13 ° emendamento, abolendo la schiavitù.

Un certo numero di tratti ha contribuito alla grandezza di Abraham Lincoln. Possedeva un intelletto brillante. Aveva una quantità non comune buon senso. Era un pensatore, qualcuno che filosoficamente esaminato il mondo e realizzato una serie razionalizzata di credenze personali con cui egli visse con fermezza.

Mentre era benedetto con molti talenti, più grande attributo di Lincoln potrebbe essere stata la sua capacità di comunicare. Era un abile oratore che eloquentemente scrive molti dei suoi discorsi. Ascoltò sinceramente quando gli altri parlavano. Egli empathized. Ha imparato l'arte della comunicazione interpersonale diversi decenni prima che il termine "comunicazione interpersonale" è stato coniato.

Non sarebbe un tratto di accreditare Lincoln come uno dei più grandi comunicatori della storia. Ma di tutte le tecniche di comunicazione che tanto impiegato con successo, ce n'era uno dove ha brillato particolarmente.

Abraham Lincoln era un notevole narratore.

Lincoln successe sotto alcune delle più difficili condizioni di leadership degli Stati Uniti ogni presidente ha dovuto affrontare. Per comunicare è quei momenti, spesso fatto ricorso a storie. Invece di rimproverare i generali incompetenti che commesso un errore grossolano nel prime battaglie della guerra civile, Lincoln educato e li ha motivati ​​utilizzando storie. Per appianare le piume arruffate politici con i membri del Congresso, Lincoln sarebbe tirare fuori una storia e utilizzarlo per stabilire un terreno comune.

Tra i leader eminenti della storia, però, Lincoln non era unico nel suo affidamento su storie. I leader politici nel corso dei secoli si sono spostati alle masse, utilizzando storie per comunicare le loro piattaforme politiche. In tempi moderni, gli amministratori delegati di gran livello utilizzano narrazione per mobilitare il personale internazionale nella ricerca di miliardi di dollari di profitto. Gesù Cristo stesso usato le parabole e le lezioni basate sulla storia per illuminare i suoi discepoli.

In realtà, le storie confezione un pugno. Sono potenti. Dipingono immagini. Lavorano, perché i nostri cervelli umani sono condizionati ad ascoltare ed essere ricettivi alle storie. Molto prima che la parola scritta, e molto prima di Gutenberg inventò la stampa, la gente storie per comunicare storie e tradizioni, nonché norme e le aspettative. In altre parole, i nostri antenati erano seduti intorno al fuoco ogni notte e raccontavano storie. La propensione a raccontare e ascoltare storie è essenzialmente una parte del nostro DNA.

Quindi, se le persone sono così ricettivi a raccontare storie, io e te sarebbe sciocco a non usare le storie nel nostro lavoro. Buone narratori tendono ad essere leader efficaci e venditori di successo. Se a gestire persone, insegnare loro e motivarli per trasmettere informazioni importanti attraverso le storie. Se si vendono prodotti e servizi, utilizzare una storia di dipingere un quadro nella mente del vostro prospetto. Rendendo il prodotto o il servizio parte di una storia, i potenziali clienti mentalmente si proiettano nella storia. Una volta che qualcuno fa questo tipo di impegno psicologico, sono molto più propensi ad acquistare.

Diciamo che abbiamo chiesto lo stesso potenziale cliente di sedersi attraverso due presentazioni di vendita per i prodotti concorrenti. Entrambi i venditori toccato caratteristiche e vantaggi. Venditore Uno era molto semplice e focalizzata nella distribuzione di contenuto fattuale. Venditore Due è stato preciso ma ha spiegato le caratteristiche ei vantaggi utilizzando le storie. Un paio di storie erano circa clienti precedenti che hanno goduto i risultati positivi di utilizzare il prodotto. Vi garantisco il secondo venditore ha una maggiore probabilità di atterraggio del cliente.

Una delle abilità più importanti di vendita è la capacità di superare le obiezioni. Beh, se si ottiene un'obiezione, raccontare una storia per mantenere viva l'affare. Sei pronto a consegnare il tuo vicino? Rendere più desiderabile da adagiandosi dentro una storia. Il processo è diventato impantanato? Anticipo che per raccontare una storia.

Se si gestisce un personale, vendere un servizio, un discorso, cercando di convincere gli elettori ad eleggere voi o tentare di risolvere un conflitto tra due dei vostri colleghi, rendere più facile facendo girare un filato. Storie rassicurare la gente e li disarmano

Come si effettua un impegno ad includere altre storie nel vostro lavoro quotidiano, a mantenere un paio di cose in mente:.

1. Le storie devono essere relative alla situazione a portata di mano.

2. Sapere quando stare zitto. Se una storia va avanti troppo a lungo, perde la sua efficacia

3. Pensate al lavoro che fate e determinare quali tipi di storie potrebbe essere efficace in alcune situazioni.

4. Storie di catalogo nella vostra mente. Guardare indietro sulle proprie esperienze e le esperienze dei vostri colleghi. Fate una lista di storie di avere a disposizione, in modo da poterli utilizzare ogni volta che è conveniente.

Ogni prodotto, il servizio, le imprese e persona ha una storia, probabilmente più storie. Il trucco è quello di tirare fuori queste storie e li usa a tuo vantaggio al momento giusto. Dopo tutto, se il presidente Lincoln usato storie per salvare un paese, ci sarebbe saggio usare loro per salvare le nostre imprese e le carriere Hotel  .;