Le 3 chiavi a Sales Management di successo

Se sei un imprenditore o di vendita direttore responsabile per ottenere la vostra squadra di addetti alle vendite di rendere i loro numeri o raggiungere quote di vendita, allora sento il vostro dolore. Se siete come molti dei responsabili commerciali e proprietari con cui lavoro, allora so che sei stato tirato in molte direzioni diverse. Sei occupato; devi interminabili riunioni di cui occuparsi, riportando a fare, e su di esso tutto quello che hanno molte personalità diverse per affrontare il vostro team, e ciascuno di loro hanno diversi livelli di abilità, i livelli di motivazione, ecc

Può sembrare un lavoro opprimente.

Aggiungi in che probabilmente non avete mai avuto alcun addestramento gestione delle vendite reali o di rinforzo, e la vostra formazione alla vendita reale che si suppone di dare la tua squadra probabilmente non è molto elevata sviluppata sia. Posso solo vederti annuendo la testa e il pensiero, "Sì, hai capito bene. E adesso?" Search

Bene, ecco cosa. Gestione delle vendite è in realtà vero facile e dritto in avanti se si scomposizione dei suoi tre elementi più importanti. Se ti concentri su questi tre tasti e effettivamente fare una priorità per la loro attuazione, il vostro compito sarà ottenere molto più facile, e, cosa ancora più importante, voi e la vostra squadra sarà effettivamente iniziare a chiudere più business e fare il loro numero.

Ecco quello che sono:

1) Definire i migliori pratiche processo di vendita. Fornire la tua squadra con chiaro, facile da seguire le migliori pratiche per quanto riguarda le tecniche di vendita e le competenze vanno per la vostra vendita specifica. Dare loro gli script specifici e confutazioni da seguire, specifiche domande di qualificazione, gli strumenti adeguati di chiusura, e assicurarsi che siano inequivocabili.

In altre parole, identificare ciò che realmente funziona nel vostro ciclo di vendita e quali sono i migliori approcci sono e poi svilupparsi in un sistema di vendita solida e far politica aziendale che questo è il modo migliore per gestire ogni parte del vostro vendita di processo dal primo invito, alle qualifiche, di lasciare messaggi vocali ed e-mail, di tornare per le vostre prospettive per la chiusura della vendita e la gestione obiezioni.

È assolutamente necessario rendere questo sistema di vendita abbastanza chiaro per chiunque di capire e seguire. Una volta fatto questo, allora:

2) Implementare e monitorare l'utilizzo del sistema di buone pratiche. Pensate a una grande squadra di calcio. Cosa fanno? Gli allenatori venire con il piano di gioco migliore (il sistema), e poi insegnano ai loro giocatori e pratica ogni formazione, ogni gioco e ogni tecnica. Perforano in più e più e guardano pellicola di ogni pratica e gioco per assicurarsi che i loro giocatori stanno seguendo il programma e utilizzando la tecnica migliore.

E questo è ciò che è necessario fare con il tuo team di vendita e . Una volta che hai dato la tua squadra le migliori pratiche, tocca a voi per addestrarli su di esso e rafforzare il rispetto per essa. Tu fai che, osservando i vostri rappresentanti di vendita in quanto sono al telefono con i loro clienti e le prospettive. Si registra le loro chiamate e rivedere con loro, e poi è assicurarsi che stanno utilizzando le migliori pratiche. Se lo fai - effettivamente ottenere i membri del team di utilizzare le migliori pratiche che si conosce il lavoro - allora saranno senza dubbio migliorare e rendere più vendite.

3) Disciplina i membri del team quando non stanno seguendo le vostre vendite migliori pratiche. In primo luogo, vorrei dire una parola sulla disciplina. Disciplina deriva dalla parola greca che significa "insegnare", non "sgridare o far sentire male." Il ruolo proprio di un insegnante, allenatore o direttore vendite è quello di indicare quando uno studente o un rappresentante di vendita non segue gli strumenti collaudati per avere successo, e quindi di aiutarli, o "insegnare" loro di farlo meglio. Ed è qui che le vostre abilità come manager (e dove il vostro tempo) sarà più efficiente.

È possibile farlo nel vostro uno contro uno di con un rappresentante, e si può fare questo in riunioni di vendita dove si possono riprodurre le registrazioni di ripetizioni che stanno facendo in modo corretto, e lo si può fare da linee di alimentazione ad un rep mentre sono al telefono, o tramite instant messaging, mentre si sta ascoltando in, ecc .. La linea di fondo è che è il vostro lavoro per dare il vostro team gli strumenti giusti per avere successo, la loro gestione per la loro attuazione, e poi a monitorare e insegnare loro a usarli.

Se si implementa tutti e tre i tasti sopra nel vostro ambiente di vendita, si vedrà il ritorno più veloce e semplice sul vostro tempo e investimenti. Se si dimentica uno di questi tasti, quindi vi permetterà di trascorrere tutto il vostro tempo a chiedersi che cosa c'è che non va, e la vostra frustrazione con la squadra, con la vostra azienda e con i vostri sforzi non può che peggiorare.

Guarda il vostro ambiente di vendita corrente e vedere che uno di questi tasti è mancante. Una volta trovato, sarete ora sapete cosa fare Hotel  !;