Progettare Marketing Collateral materiale per Real Decision Maker

5 punte di marketing da considerare per il Real DM

Sapete chi fa davvero la decisione finale di acquistare i vostri prodotti o servizi? Non è spesso la persona che si sono portati a credere è l'acquirente. Molte persone vendite sono anche detto da parte del compratore che è la loro decisione, ma come un banchiere, hanno acquisto di limitazioni o devono sempre ottenere &'; finale &'; . approvazione

In generale, la maggior parte &'; reale &'; Decisori (DM) quasi mai incontrarsi con gente di vendite ed è in genere più maturo rispetto alle persone che fanno il lavoro di gambe ad acquistare. Hanno lavorato sulla scala e può essere di 40 o 50+. Ed è a causa di questi &'; più maturo &'; DM &'; s che i vostri sforzi saranno più di pagare per se stessa in una maggiore risposta durante la progettazione di marketing e di garanzia materiale mirato a quel gruppo

Generazione Y può essere affascinato dal mobile marketing, ma chi controlla i cordoni della borsa restano sensibili a. i canali tradizionali di direct marketing quali TV, radio, stampa, direct mail e materiale di stampa collaterale

E quando si progetta diverso da direct marketing tradizionale, tenere a mente che l'80% di questi stessi DM &';. s do motori di uso di ricerca e visitare siti web di ricerca aziende e prodotti. Quasi il 90% degli alti DM &'; s guardare la TV quasi ogni giorno, una percentuale più elevata rispetto a qualsiasi altro gruppo di età. Solo il 5% l'uso di messaggistica istantanea e 87% preferisce la posta elettronica come principale strumento di comunicazione on-line (fonte: DM News, 10/27/08)

DM &'; s anche del blog e regolarmente visitare siti di networking come LinkedIn. , YouTube, e Twitter. Essi non sono suscettibili comunque di avere un account Facebook o visitare come Gen Y. Il DM &'; s in questo gruppo di solito leggere, ascoltare e rispondere a programmi di marketing tradizionale in

Incorporare questi 5 Suggerimenti di marketing per ottenere l'attenzione. del reale DM:

1. Identificare ciò che irrita (problema) il vostro segmento di mercato DM, empatia e di legame a livello emotivo (soluzione) con il DM prospettiva.
2. Materiale di marketing finanziario, vale a dire investire nel vostro prodotto o servizio, volto a questo DM dovrebbe offrire un rapporto inferiore alla media di rischio /rendimento. Pagina 3. Hai anche questo DM &'; s attenzione quando si evidenzia il risparmio di denaro e le offerte speciali Pagina 4.. Da un DM all'altro; quando si promuove attraverso una lettera di vendita, la persona che firma dovrebbe essere un DM o superiore.
5. Don &'; t contare sulla forza del vostro marchio per realizzare la vendita; offerta DM &';. s fatti, statistiche, testimonianze, ecc che provano i vostri vantaggi

Il design e il layout stesso dovrebbe massimizzare il contrasto tra il carattere e lo sfondo, perché rende più facile distinguere un'immagine. Ciò è particolarmente vero per il contrasto di colore tra testo e carta. Utilizzare un tipo di carattere serif, evitando le dimensioni dei caratteri < 11 o elaborato stile tipo e l'uso eccessivo di corsivo. L'uso della struttura frase corretta, linee più corte di tipo, e più paragrafi anche migliorare la leggibilità di questo DM

Il venditore può essere un Gen X, Y o Z, e che e'. S va bene, ma se il vostro marketing sforzi sono progettati e mirata a tale gruppo, hai vinto &'; t hanno l'occhio e l'orecchio del &'; reale &'; DM quando serve Hotel  .;