*** Vendere a C-Level Executive Sales Training Tip 11- Gestione Ostacolo Comitati

Si sente la decisione è stata delegata e credete che non è più necessario per raggiungere livelli più elevati di influenza. E &'; s comune per i senior manager di delegare o comitati di set-up per determinare la portata del progetto e fornitori selezionati. Tuttavia, i dirigenti non delegare o dare-away approvazione finale. Il termine significa sostanzialmente delegato, “ Tu fai la noia e segnalare la vostra scoperta di nuovo me &";

Subordinati e comitati sono importanti e non possono essere ignorate. Tuttavia, sanno bene che devono riportare le loro conclusioni e raccomandazioni verso l'alto. Purtroppo, essi faranno sentire che sono l'ultimo decisore, e questa situazione deve essere maneggiato molto delicatamente.

considerare sempre questo; il comitato è stato istituito da qualcuno. Chi era? Dove andranno il comitato o il delegato riferiscono gli esiti? Comitati e subordinati fare raccomandazioni per i loro padroni che a sua volta ne parlano con altri boss. La maggior parte dei comitati e subalterni hanno limitato o nessuna autorità di acquisto. I manager di solito hanno dei limiti di autorizzazione per il capitale e le spese, in modo da considerare la dimensione del progetto e dove si inserisce nella gerarchia di approvazione. Limiti di capitale sono molto inferiori limiti di spesa. I bilanci sono solo guide. Le eventuali spese devono approvazioni finali.

rifornimenti costosi e /o importanti, progetti, ecc impatto la società ed i membri dello staff senior. Vogliono sapere su eventuali cambiamenti dello status quo e di come il loro denaro sarà speso. Vogliono evitare tutto ciò che li potrebbe danneggiare. Pertanto, i dirigenti coinvolti. I senior manager rendono molto chiaro che le decisioni finali non saranno effettuati senza il loro consenso.

Bottom-line, i manager di livello superiore vengono coinvolti, in modo da non accettare che la decisione sarà presa dal comitato o la persona delegata. Trovare sempre fuori che riporta ogni delegato o membro del comitato di. Il comitato &'; s o delegato &'; s risultati saranno comunicati direttamente ai dirigenti. Wouldn &'; t esso essere vantaggioso se si fosse collegato con il livello successivo di sopra di ogni membro del comitato? Pensate anche della vostra concorrenza. Che cosa se ottengono oltre il delegato o del comitato per i vertici e fanno una buona impressione? Che cosa fare per le vostre possibilità?

Situazione comune

Si sente un comitato &'; s
Coinvolto

Un comitato è stato assegnato il compito di selezione. In un altro scenario vostro contatto vi dice s /egli è stato delegato ad ambito il progetto e selezionare il fornitore. Quindi, appendete a questo livello

risultante Problema

&';.. Ll hanno accesso limitato alle informazioni e l'influenza

Si esegue cercando pazzo per soddisfare il comitato o si lascia il vostro contatto correre con la palla. Chissà dove s /he &'; ll andare con esso, se ovunque. You &'; ve aveva alcuna esposizione al decisore finale perché &'; ve stato bloccato nel comitato &'; s pantano politico. Ciascun membro del comitato ha il proprio interesse personale, il suo capo (che ha influenza) e il suo proprio fornitore preferito. I membri del Comitato di politica giocano con l'altro. Ognuno ha anche un percorso limitato all'autorità finale. Alla fine il comitato fa una raccomandazione a qualcuno che può o non può essere d'accordo con il comitato e decide per se stesso

Controlla Yourself

Punteggio:. 4 = sempre; 3 = maggior parte delle volte; 2 = Di solito; 1 = volte; 0 = Mai.

1. Quando la gente funzionali vi dicono la decisione è stata delegata a loro, credete che sono il decisore finale? ____
2. Quando la gente si funzionali &ldquo dicono; La vostra proposta sembra buono &"; Ti senti di avere l'ordine? ____
3. Avete mai ottenuto un accordo da parte della commissione, ma l'ordine non è venuto attraverso? ____
4. Quando si incontra con un alto dirigente di una presentazione finale e gli piace quello che hai, si ottiene il suo impegno che l'ordine è tuo e, eventualmente, un numero d'ordine di prenotare. _____

Punteggio:

(3 + 4) – (1 + 2)

4 è buona qualità

3 o meno significa che è necessario lavorare su questo situazione difficile.

E ora vi invito a saperne di più.

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