7 tappe chiave per costruire una pipeline clienti

La tua azienda sente come un giro sulle montagne russe in cui le vendite sono o ad un eccitante alto oppure &'; re a un livello di panico basso? Questo pendolo è stressante sul flusso di cassa. E &'; s anche molto stressante per la vostra mentalità

Quindi, cosa si può fare per costruire un oleodotto cliente in modo da avere un flusso costante di nuovi clienti invece di vivere attraverso punte di festa o carestia.? Costruire una forte pipeline di cliente doesn &'; t deve essere qualcosa così complicato. Può essere semplice come segmentare i vostri gruppi di interesse dai vostri gruppi di clienti. Poi da lì mappatura una serie di offerte per entrambi i gruppi che invogliare loro e invitarli a passare da nessun rischio, alle offerte a basso rischio.

Qui ci sono i miei 7 tappe fondamentali per la costruzione di una forte pipeline di cliente che si in grado di implementare subito nel vostro business di oggi:

Fase 1: L'offerta risposte libere: il gasdotto cliente deve sempre iniziare con il clustering tutte quelle prospettive che hanno risposto alla vostra offerta libera. Questa è un'indicazione di voi che queste sono le persone che stanno alzando le mani virtuali per identificarsi come aperti ad imparare di più su di voi e la vostra attività

Fase 2:. L'offerta rischio gruppo di interesse basso: Ora, da tutte le persone in fase 1, sarà ora iniziare a vedere le persone rispondono loro interesse a saperne di più su l'offerta a basso rischio che si ha. Il modo più semplice per farlo è quello di creare una pagina di destinazione separata dove inviare i vostri lettori per afferrare ulteriori informazioni sull'offerta basso rischio si stanno promuovendo. Qui è dove potete seguire il vostro click through rate

Fase 3:. L'offerta rischio gruppo a basso cliente. Questo è ora il popolo che si sono spostati dal gruppo di interesse (si click-through verso la pagina di destinazione delle vendite) nel gruppo di clienti dove hanno fatto una operazione di acquisto a basso rischio. Forse hanno acquistato $ 25 ebook o hanno acquistato un biglietto seminario di $ 40. Ora stanno iniziando il loro comportamento d'acquisto

Fase 4:. Il prezzo medio gruppo di interesse punto. Dalle persone in entrambe fase 1, 2, e 3 si inizierà a vedere la gente indicano il loro interesse per qualunque prodotto o servizio che stai offrendo che rappresenta il punto di metà-prezzo. È comunque possibile utilizzare la stessa clicca attraverso il monitoraggio di una pagina di destinazione separato per identificare chi fase 4 persone sarebbero in pipeline cliente

Fase 5:. Il punto centrale prezzo gruppo offerta per il cliente. Alcune delle persone in questo gruppo può saltare a destra in questo gruppo come un acquirente prima volta della vostra azienda. Avrete anche clienti in questo gruppo che erano (o sono) i clienti dei tuoi più bassi del punto di offerta prezzo troppo. Questo è il gruppo che sarà sicuramente cantare le tue lodi in quanto sono già venduti sulla vostra azienda

Fase 6:. Il prezzo elevato gruppo di interesse punto. Qui &'; sa grande opportunità per pensare più grande circa la vostra azienda e per i vostri clienti a pensare più grande su come vogliono i loro servizi forniti. Qui è dove si può presentare la versione di Cadillac che cosa è che la vostra azienda offre

Fase 7:. Il prezzo elevato gruppo di punti di clienti. Questo rappresenterà il 20% dei vostri clienti che molto bene potrebbe riflettere l'80% delle vostre vendite & profitti. Questi sono i tuoi clienti una. Queste sono le persone che sono la vostra azienda e'. S più grande risorsa, perché sono quelli che pongono un valore di premio per il modo in cui essi considerano i propri servizi

Quindi, il gioco è fatto — 7 tappe ora mappati per voi nel modo in cui si andrà a creare la pipeline cliente. Ora, alcuni di voi saranno in grado di leggere questo e correre con esso. Ma, molti di voi avranno bisogno di maggiori indicazioni per aiutarvi a prendere l'azione su un livello più granulare.

La creazione di una forte pipeline di cliente può sembrare semplice, ma, si sentono difficile da fare. E 'normale. La buona notizia è che ho un programma strutturato – chiamato Marketing Action Group Coaching Club (magcc) – progettato per aiutare l'utente attraverso questo processo, in modo che la vostra azienda è in grado di avere un flusso costante di nuovi clienti anno dopo anno.

La generazione di un flusso costante di nuovi clienti inizia con voi, investendo una quantità costante di il vostro tempo di lavoro “ a &"; il vostro business invece di “ a &"; il vostro business

Il motivo i vostri punti di lavoro su e giù da festa per fame è spesso perché il tempo si sta lavorando e". &" su; i vostri punti di lavoro su e giù.

Bene, ora avete la possibilità di fermare una volta per tutte. Nel mio magcc lavoriamo insieme due volte al mese ogni mese per 60-90 minuti dando GUIDA FISSO modo &'; re non solo lavorando sul marketing a caso, ma si e'. Stai facendo le cose giuste nel vostro marketing

Ecco &' ; s per il vostro successo Hotel  !;