Quando a sollevare un prezzo

Abbiamo ottenuto una email da un cliente ci chiede circa il prezzo che facevano pagare per un seminario in cui sono state dando per anni … i loro costi sono stati alzando, il margine di profitto si riduce … come fanno a determinare se si dovrebbe aumentare il prezzo?
Questo non è un "tempo per soldi" questione, si tratta di un "value for money" domanda. Lo vediamo con molti clienti che offrono servizi, che sotto-valore la loro conoscenza.

Dopo un po 'di ricerca, abbiamo stabilito che per gli allenamenti simili, il client è in fascia bassa di prezzo, ma dato che questo particolare formazione ha una lunga storia, cambiando il prezzo dipende da:

• quanto sia importante per mantenere il pubblico corrente (molti di coloro che sono venuti più volte)

• quello che il pubblico corrente si aspetta,

• quanto il cliente ha creduto che avrebbero pagato in futuro, (questo potrebbe essere scoperto attraverso sondaggi, sia online che offline)

• se il cliente può aggiungere valore un altro modo per giustificare al pubblico corrente l'aumento dei prezzi, soprattutto se il cliente sceglie di aumentare in modo significativo il prezzo,

• può il cliente guadagnare un pubblico maggiore se l'aumento dei prezzi ha permesso per la commercializzazione espanso,

Infine, e più importante, "Quanto si sta comodi ricarica?" Se è possibile &'; t respirare mentre dicendo che il prezzo, i potenziali partecipanti won &'; t o. Nota, questo finalmente commento non ha nulla a che fare con l'importo effettivo del dollaro a carico, si tratta di congruenza dentro di voi. Se don &'; t pensa siete vale la pena, i vostri clienti won &';. T o

"? Quello che il nuovo prezzo dovrebbe essere" Restate sintonizzati Hotel  .;