Commerciale Mastery Lezioni da un cavallo

L'anno è stato 1901. Europa era ipnotizzato dalla comparsa di un cavallo il cui proprietario, Wilhelm Von Osten, ha affermato che si potrebbe aggiungere, sottrarre, moltiplicare e dividere, così come rispondere a molti altri domande toccando il suo zoccolo o gesticolare con la sua testa. Ricerca esaustiva ha dimostrato che loro non era bufala coinvolti. Hans, il cavallo, sembrava essere rispondere alle domande ... anche quando una persona diversa da Wilhelm loro chiese.

Un ricercatore, il dottor Pfungst, è stata incaricata di condurre esperimenti per determinare l'origine di brillantezza insolita Hans. Che cosa ha trovato è stato notevole. Si è scoperto che Hans poteva solo rispondere alle domande, quando è stato chiesto da qualcuno che già conosceva le risposte e che sia in ambito di Hans 'di visione.

Ulteriori sperimentazioni hanno confermato che Hans non era un grande mathemetician, ma piuttosto un grande lettore di linguaggio del corpo. Poteva dire quando fermarsi toccando il suo zoccolo notando segnali inconsci dal interrogante mentre cominciava ad avvicinarsi la risposta giusta; una narice svasato, un cenno microscopica della testa, un inasprimento della mandibola, un cambiamento nella frequenza respiratoria ...

Pfungst utilizzato strumenti per misurare l'ampiezza della cenno testa e ha scoperto che era meno di un millimetro! Hans era in grado di vedere i movimenti così piccolo che gli esaminatori non sapevano che loro stavano facendo. Inoltre, Pfungst scoprì che poteva allenarsi per rispondere alle domande nello stesso modo; sviluppando la sua sensibilità ai movimenti microscopici. Quello che ha sviluppato, in sostanza, è stato un insieme di competenze comunemente usate dai ambientalisti e giocatori di carte in tutto il mondo.

Che cosa ha a che fare con te nelle vendite? I vostri clienti hanno la stessa capacità. Essi si leggono e fanno conclusioni sulla base di indizi che né voi né sono a conoscenza. Non puoi controllare i movimenti più di quanto possano eventualmente controllare la loro reazione ad essi. Si può imparare tutti i tipi di tecniche per cercare di impressionare, blandire, o manipolare le vostre prospettive di comprare, ma sono senza alcun risultato se non affrontare le questioni che stai subconciously comunicando !!!

Il processo di ISI è uno progettato per trasformarvi dall'interno verso l'esterno; per creare uno stato interiore di energia positiva, la fede e la presenza. Solo così facendo si può essere sicuri che non stai comunicando messaggi inconsci che stanno sabotando il vostro successo. Solo allora si può essere veramente congruenti e che hanno congruenza creare un clima di fiducia, un rapporto, e il magnetismo.

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