Meglio Affitto: si ottiene quello che chiedi

Matt ottenuto quello che voleva. Per lo più.

Dopo un inizio traballante nelle vendite, ha investito in formazione, si appoggiò sul suo etica del lavoro e affinato la sua esecuzione. Questo ha pagato con un 543 per cento di aumento eye-popping nelle vendite. Adesso era il responsabile vendite e parte del suo nuovo lavoro è stato l'assunzione di nuovi rappresentanti a fare quello che aveva fatto.

Ma non andava bene. Ha fatto un paio di errori di assunzione che gli è costato tempo e delle entrate. I candidati non vivevano fino alla loro fatturazione — non quello che voleva.

Durante la sua chiamata, si lamentò, «Vorrei sapere un modo migliore per farlo. Come si fa a farlo?" search

A parte alcuni dei migliori assunzioni sistemi che abbiamo implementato nel corso degli anni, tra cui Topgrading di Brad intelligente e di un sistema di screening formidabile chiamato Hyrell, è costretto un rapido e sporco analisi e distillazione di alcune delle domande poste durante i saldi processo di assunzione.

1. Qual è stato l'ultimo programma di formazione che voi, voi stessi, pagato per?

Questa scopre una miriade di qualità desiderabili ed è un ottimo fattore invisibile per le prestazioni. Innanzitutto, dà un'indicazione di quanto spinto a auto-miglioramento è un individuo. Questo sarà importante come la persona di vendite comincia a incontrare ostacoli: Saranno in grado di cercare nuove informazioni? Sono uno studente volenteroso?

In secondo luogo, si dimostra una certa indipendenza. Le persone che cercano classi di miglioramento basati sulle prestazioni della propria volontà dimostrano anche un alto grado di auto motivazione

Per il pagamento del loro stessi indica che sono disposti a investire nella loro performance — credono nelle proprie capacità. Indica anche che apprezzano l'ingresso di altri e questo fornisce una sbirciatina in loro allenabilità.

Termina l'intervista con qualsiasi candidato che dice: "Non sono mai stato a tutto ciò che la società non ha pagato" o "Non ho davvero fatto niente del genere." search

2. Quali fonti informazioni ti contare su per tenervi aggiornati con i vostri clienti?

Questo è terribilmente importante perché indica una visione customer-centric del mondo. Ad alte prestazioni personale di vendita sono bloccate ai loro clienti e prospect. Sanno cosa sta succedendo in imprese clienti e come possono aiutarli a risolvere i loro problemi con i vostri prodotti. Questa non è una domanda che molti si preparano, quindi dovrete ottenere risposte estemporanee che indicano come coinvolto il candidato è nella creazione di un vantaggio competitivo di informazioni.

Le risposte giuste comprenderanno panoplia di fonti, tra cui riviste economiche, Google Alert, riviste di settore, ecc Volete alzare la posta? Chiedete loro come hanno usato quello che leggono per chiudere affari. Il miglior risponderanno questo facilmente.

3. Descrivere per me un risultato — qualcosa avete progettato, eseguito e raggiunto.

Vuoi svelare rapidamente un team di vendita? Litter tra loro gli individui che sono alla ricerca di lotteria &mdash della vita; persone che aspettano il successo per trovare loro. Nidifica disarmonia.

Il maggior successo personale di vendita hanno quasi sempre obiettivi molto chiari, piani su come arrivare e la capacità di spingere oltre il dolore di lavoro per realizzarla. Questa domanda richiede una memoria specifica di qualcosa che hanno fatto che era difficile. Qualcosa che ha richiesto la pianificazione. Qualcosa che ha richiesto la persistenza. Qualcosa che ha dimostrato di loro che possono vincere.

Quali di quei tratti non vuoi che rappresenta la vostra azienda Hotel  ?;