Il DNA di una Superstar vendite

Caro Alta Achiever:

Avete il DNA? Avete la stoffa giusta per essere una superstar di vendita

Nel corso degli ultimi dieci anni, I &';? Ve preso l'abitudine di presentarsi un paio d'ore presto per i miei discorsi aziendali e fiere così posso sentire altre persone parlano. Essendo uno studente per tutta la vita di apprendimento, io amo il “ pepite di conoscenza &"; che le persone all'interno di una determinata azione industria. Ho sempre imparare qualcosa di nuovo … confermare qualcosa in cui credo sia vero … o almeno avere una grande idea per i miei bollettini.

Qualche settimana fa, ho avuto l'opportunità di essere il relatore principale per Aflac per aiutarli a dare il via 2009 e preparatevi ad avere il loro anno migliore!

Mi piace parlare in pubblico. E mi piace ispirare gli altri a trasformare la loro vita. I &'; m appassionata del mio messaggio e I &'; m privilegio di dare un sacco di seminari durante tutto l'anno, e ho un grande momento di farlo. Non è un brutto concerto, giusto?

Sono arrivato circa due ore prima che è stato programmato per essere introdotto sul palco e ho avuto l'opportunità di assistere a una sessione di trenta minuti di breakout che è stato dato da un agente Aflac di successo . I &'; intenzione di rispettare la sua privacy e non citare il suo nome, (I &'; ll chiamarla Wendy – esso &'; sa Bruce Springsteen cosa – se si ottiene che, I &'; m impressionato), ma vi farò sapere che era relativamente nuovo nel settore. E, se non ricordo male, era in Aflac meno di tre anni ed era già guadagnando oltre $ 250.000 all'anno

Se non si è in vendita, I &';.. Ll confido qualcosa

La vendita è una delle carriere più remunerativi si può avere. Ma non tutti i venditori sono a guadagnare $ 250.000 all'anno. Ma, quelli con il DNA destra stanno facendo secchi di soldi e divertirsi tutto il senso alla banca

Wendy è una superstar di vendita e ha il DNA giusto

&ldquo.!; Che &'; s il DNA, &​​rdquo; tu chiedi? Esso sarà rivelato in un minuto

Un altro dei mie abitudini per partecipare a un seminario o quando io &';. M in un incontro sta prendendo appunti, un sacco di note. I &'; ve diventato abbastanza competente a ricordare persone &'; s nomi, ma posso di &'; t ricordare tutto ciò che un oratore dice in un seminario trenta o 60 minuti. Prendere appunti è una buona strategia di successo. (Suggerimento, suggerimento).

Così ho preso un sacco di note. Ed ora io &'; ll li condivido con voi

Una cosa che ho notato subito quando ascolto i venditori che hanno il DNA è la loro passione per il loro business e di vendita in generale.. Hanno uno sguardo affamato-ancora-sinceri nei loro occhi che è molto coinvolgente, e per me, it &'; s un fattore Attrattore. Mi piace parlare di vendite e mi piace parlare con i venditori.

Wendy ha ovviamente il DNA e ho notato che il secondo ha iniziato il suo discorso.

La prima cosa che ho notato è stato il suo entusiasmo e la sua passione per rappresentare Aflac ed essere in grado di aiutare le persone con i prodotti ei servizi offerti Aflac.

E 'stato come lei bevve il Aflac Kool-Aid o forse una illustrazione meglio è, è stata impennata con l'anatra Aflac!

Stai impennata con la vostra azienda e il suo marchio

Qui è uno dei miei preferiti Wendy cita da quel giorno:?

“ Penso che il datore di lavoro (la prospettiva) è fortunato che ho &'; m chiedendo loro &";.

Whoa! Che una mentalità impressionante per avere quando si sta raccogliendo il telefono o fare un freddo-chiamata in prima persona. . Quando ho sentito che ho quasi saltato dalla sedia a correre su e darle un high-five

Poi disse:

“ La frustrazione è la mia più grande motivatore &";!

Whoa ancora! Ora stavo davvero licenziato-up! Nessuna meraviglia che sta facendo più di $ 250.000 all'anno. Lei can &'; t essere fermati dal rifiuto. Più lei sente “ NO &"; il più persistente che diventa … Songwriter

Ma aspettate, c'è &'; s più …

Avanti, lei dice:

“ Io sono il mio capo e"!

Wow! Lei si assume la responsabilità per le proprie azioni, il successo e il suo reddito. Sa che deve rendere conto a se stessa. Lei è in carica. Aflac fornisce il veicolo per lei di guadagnare quanto più denaro che vuole e lei prende l'iniziativa di uscire e farlo accadere.

Avanti lei comincia a raccontare una storia di incontrare un bagnino in piscina nella sua comunità . (E &'; s non quello che pensi). Ha cominciato a parlare con il bagnino — una giovane donna, in precedenza un estraneo — e ha scoperto che il bagnino &'; s padre possedeva una grande azienda. Wendy ha poi chiesto il bagnino per il permesso di incontrare suo padre. Lei lo incontra e finisce per scrivere un grande polizza di assicurazione per la sua azienda

Suggerimento: parlare con gli sconosciuti

Wendy &'; s takeaway continuano:.! Lei dice che solo il 50% delle persone che chiamate restituiscono la sua telefonata. E &'; sa numeri gioco e lei doesn &'; t prendere personalmente. Non è il tempo di orologio, lei è in Goal Time. Ha un obiettivo e lei fa il maggior numero di telefonate che ci vuole per raggiungere il suo obiettivo. Lei doesn &'; t importa se &'; sa Domenica, una vacanza o un giorno di pioggia. Ogni giorno è un giorno di vendita

Poi si dice che la linea che separa le Superstars vendite dal Lowmans Willy del mondo di vendita:.

“ No Follow-up – ! No Vendita &";

Wendy conosce le statistiche: A volte ci vogliono almeno sette tocchi, i contatti, gli approcci per ottenere un appuntamento o di chiudere un accordo. Lei doesn &'; t stop a una chiamata quando sa un'opportunità esiste

Si chiude il suo discorso riassumendo le 3 chiavi per il successo:

1.. Sincerità
2. Persistenza
3.
Follow Up

Ultimo punto per oggi: Pensi che Wendy è l'eccezione? Pensi che Wendy è nato a vendere

Come sbagliato &'; d essere:. Nella sua precedente vita aziendale (? Circa tre anni fa, ricordo) Wendy è stato un direttore delle risorse umane. Se don &'; t conosce il profilo di un HR Director – chiamare uno. La maggior parte delle persone entrare in HR per evitare le vendite

Nella sua canzone Lose Yourself, Eminem, un artista con una storia interessante di aver trasformato se stesso, canta “. Si può fare qualsiasi cosa si imposta la tua mente a &";.

FYI Sfida: autovalutare – Avete il DNA di una superstar vendite

FYI asporto:?.! Grande venditori non sono nati, sono self-made

uscire e fare questo tuo anno migliore
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