I Sette Forze della motivazione di vendita, parte 2

In questo episodio di gestione delle vendite padronanza andiamo in parte 2 della nostra serie sulle Sette Forze della motivazione di vendita. Continuiamo con le forze da 5 a 7 e sviluppare ulteriormente la nostra comprensione con la nostra psicologia di motivare le persone
Come una rapida rassegna, siamo passati attraverso i primi 4 dei 7 forze della motivazione vendite sul scorsa settimana &'; s episodio.

In questa settimana ci sarà finire sul 5 a 7.

Giusto per ribadire, 7 Forze della motivazione di vendita sono i seguenti:

Il bisogno di appartenenza
Il bisogno di indipendenza
La necessità di importanza
Il bisogno di conoscenza
La necessità di assertività
La necessità di riconoscimento
La necessità di
affiliazione

Questi 7 forze indipendenti sono forze estremamente potenti che spingono al personale di vendita verso i loro obiettivi finali. A volte sono gli obiettivi di gruppo, a volte sono gli obiettivi aziendali, e, a volte, più spesso che non, ciò che veramente spinge una persona di vendita è i loro obiettivi e le forze della motivazione individuale. Essi possono essere parte di un team di organizzazione o di vendita, ed essere molto motivati ​​a produrre per quel team di vendita, ma in ultima analisi, molte persone vogliono ottenere per se stessi e per raggiungere i propri motivazioni intrinseche. E questo è ciò di cui stiamo parlando, le 7 forze del intrinseco, motivazione interna che li spinge a ciò che vogliono raggiungere. Come persone di vendita e come noi &'; ve parlato nei precedenti episodi a Direzione Commerciale Mastery, la cosa più importante da fare per voi come responsabile delle vendite e motivatore e per ottenere i vostri responsabili delle vendite di fare su una base costante è quello di cercare di scoprire quello che ottiene al personale di vendita di spuntare

Se puoi &';. t farlo, e se si cerca di motivarli che modo siete stati motivati ​​o il modo in cui si pensa che dovrebbero essere motivati, come gettare fuori un “ catturare tutti frase &" ;, come “ tutte le persone sono motivate dal denaro &" ;, che è parzialmente vero, la maggior parte sono motivati ​​dal denaro ad un certo punto, ma non è il loro vero autista o il loro vero motivatore
Perché se. si intervista 100 vendite che &' persone; ll scoprire che sì, molti sono motivati ​​dal denaro, che è uno dei fattori, ma se questa è l'unica cosa che si sta utilizzando, per motivare i personale di vendita, e quindi non si sta utilizzando tutti gli strumenti nella cintura strumento. Vogliamo dare il maggior numero di strumenti possibili e di utilizzare nel miglior modo possibile per applicarli nella vostra routine quotidiana.

I 7 Forze della motivazione vendite sono una consapevolezza per arrivare a conoscere ciò che motiva il tuo . vendita squadra
Prendi &'; s get in numeri 5- 7.
in altri spettacoli ci sarà acquistare più sul modo in cui possiamo usare queste forze di motivazione per guidare al personale di vendita per le massime prestazioni di vendita e per farli al cima alle classifiche di vendita e per ottenere voi e la vostra azienda a raggiungere l'obiettivo fatturato che si desidera

Numero 5:. la necessità di essere
assertivo

Una persona di vendite &'; s necessità di affermare essi stessi, quelli che in genere vogliono affermarsi sono quelli che sono più forte nel corso della riunione di vendita, sempre parlando di “ nel mio territorio e " ;, e sempre pensano che il loro ordine del giorno è la più importante

. avuto tutti gli addetti alle vendite sui nostri team di vendita che sono stati in questo modo. Ma non è necessariamente una cosa negativa, può essere reale neutrale se è sfruttata nel modo giusto.
Questo tipo di motivazione può essere manifestata nella leadership a titolo definitivo su un gruppo. Si può abbattere un intero gruppo e possono anche insorgere un intero gruppo.

Questo è uno difficile da motivare gli da, dal 7, la più difficile da motivare da, soprattutto se lo fai proprio profilo, come stiamo andando attraverso le forze di 7, e assertività non è una delle vostre forze della motivazione.

Si può essere manifestata nella leadership, oppure può essere manifestata in prepotente, combattivo, tipo rozzo di comportamenti. Ho certamente visto entrambi i comportamenti si manifestano nei singoli addetti alle vendite che sono riuscito in passato.

Il rappresentante assertivo è che ha quello che ha il desiderio e il bisogno innato per assertività è quello che è il più forte, il più vocale. A volte anche arrivare al punto in cui anche bullo dipartimento operazioni. Spingono la busta, a volte in termini di quello che sarebbe stato considerato “ buon gusto &" ;. A volte diventa difficile affrontare questi tipi di persone. Invece di mettere in luce gli aspetti negativi di questo tipo di personalità, questo tipo di personalità in realtà può essere utilizzato per un ruolo di leadership molto positiva e può contribuire ad orientare il vostro reparto nella direzione giusta.

Sono disperatamente ha bisogno di esercitare la loro influenza e hanno bisogno le loro opinioni e pensieri per essere ascoltati, senza dubbio. Queste persone di vendita venderà con la forza e la coercizione, anche a volte, ma può essere estremamente convincente se viene incanalata da voi, il direttore delle vendite, in modo corretto.

Questo è uno che è più difficile da sfruttare, ma comunque si tratta di un molto motivatore potente. E questi sono a volte i migliori leader dopo i ruoli loro vendita se vogliono andare avanti nell'organizzazione

Numero 6:. La necessità di riconoscimento

La maggior parte delle vendite di persone sono guidati da un bisogno di riconoscimento . Credo che la maggior parte delle persone, in generale, sono spinti da un bisogno di essere riconosciuti. Queste persone sono in realtà più che il resto. Amano a ricevere il riconoscimento per le loro realizzazioni e questi risultati sono estremamente importanti per loro. Cerchi CEO, Presidente &'; s Club Awards, qualsiasi cosa con una lode pubblica sono una grande motivazione per loro. Qualcuno che è motivato dal riconoscimento questo è molto facile da usare su tutto per motivarli a prestazioni al top.

E 'sempre interessante sapere quello che la gente ha fatto con uno dei premi che hanno vinto. Diamo &'; s dire hanno vinto un premio trimestrali di vendita, o un premio annuale di vendita attraverso la vostra azienda. Il modo in cui è possibile scoprire se qualcuno che è guidato dal riconoscimento è quello di scoprire dove realmente hanno i loro trofei e premi.

Ho il mio, per esempio, che si affaccia sulla mia scrivania, anche se alcuni di loro avvenuta quasi 15 anni fa. Il riconoscimento è certamente qualcosa che mi spinge da un punto di vista personale

Quindi, se il rappresentante non ha idea di dove la loro 1996 Presidente e'.. S Club Trophy è, questo potrebbe non essere lì motivazione primaria

Ma il riconoscimento guidato sales rep non sono tipi adolescenti insicuri che cercano sempre l'approvazione e il riconoscimento, non a tutti, al contrario. Riconoscimento conferma i loro sforzi che hanno messo avanti e li fa sentire l'ebbrezza di successo in un pubblico, o forse addirittura a volte privato, modo. Ricordate, nelle nostre 10 domande parliamo di come ti piace essere riconosciuto. Ti piace pubblico? Privato? E 'molto importante abbinare che la privacy o la necessità di essere pubblica al fine di guidare la persona altezze ancora maggiori di vendita.

Su una scala di desiderio per tutte queste motivazioni, c'è un 1 a 10. You &'; ve ha ottenuto un 1 alla fine molto basso e un 10 alla fine molto alto. Io don &'; t pensare che chiunque odia davvero il riconoscimento, in modo che probabilmente non state andando troppo hanno molti 1 &'; s, si potrebbe avere un po 'di 2 &'; s o 3 &'; s, ma per la fascia alta si potrebbe avere qualche 9 &'; s o 10 &' ;S. Alcune persone semplicemente bramano il riconoscimento a tutti i tempi. Questo è abbastanza uno da utilizzare per motivare come responsabile vendite

Numero 7:.. La necessità di Affiliazione

“ appartenenti &"; rappresentante, quello che deve essere appartenente ad una affiliazione o di un gruppo è motivato dal maggior bene. Questi sono quelli; forse se siete nel settore medico, sono molto più motivati ​​da che cosa stanno andando a fare per la società.
Questa è una motivazione enorme o.

Forse si sta vendendo un dispositivo medico che aiuta pazienti anziani ottengono anca o ginocchio sostituzioni con tempo di recupero che è del 50% in meno rispetto alla concorrenza. Ciò sarebbe qualcosa che sarebbe tremendamente motivante perché stanno facendo qualcosa per il bene dell'umanità. Questo è qualcosa che si può utilizzare per questi tipi di rappresentanti di vendita per motivarli. Questa affiliazione o appartenenza o sensazione di essere parte di un tutto, o, talvolta, la gente ama un'affiliazione verso una società o una società che si sentono sta facendo bene.

Una delle aziende che stavo lavorando per è stato un società che è stata una piccola start up e ho sentito che ogni giorno che sono andato fuori nel campo che mi ha davvero contribuendo al miglioramento della società, così come io stesso. E 'stata una grande combinazione di queste due cose. Mi sentivo come stavo spingendo il prezzo del titolo ogni giorno con tutto ciò che ho fatto e ho sentito che ero parte di qualcosa di grande.

Questa connessione ad una organizzazione o azienda può essere davvero un forte motivazione, se ritengono che la missione dell'organizzazione è solo e &'; s in linea con i propri valori

Essendo una parte. di qualcosa di più grande di loro e sviluppando nel contempo ogni giorno è quello che ottiene queste persone di vendite fuori dal letto la mattina. A volte il bene più grande può essere a beneficio del loro cliente e, quindi, che è ancora meglio. Se si riesce a legare nella vostra azienda &'; s missioni o il prodotto a questo tipo di vendita persona, stanno per avere una combinazione vincente dal punto di vista delle vendite

Queste ripetizioni costruire relazioni in profondità nella propria organizzazione anche.. Questi sono quelli che forgiano i rapporti con l'ufficio marketing del dipartimento operazioni e funzionano le cose dall'interno. Essi ritengono che il meglio lo fanno per l'organizzazione, meglio stanno andando a fare per il bene e il meglio si sentiranno per il loro desiderio di appartenenza.

Queste sono le 7 forze della motivazione.

Molto rapidamente siamo andati in loro solo per darvi un'idea di ciò che può motivare il tuo popolo da un livello di base o di base. Questo non è solo per i venditori. Noi &'; ve fatto in un modo che si può guardare non solo al personale di vendita, ma la motivazione per gli esseri umani.

Quindi, se si può legare queste motivazioni intrinseche a ciò che realmente li spinge ad un livello base con la sua leadership e il messaggio motivazionale, tu sei molto più vicino a produrre una più performanti team di vendita e di guidare i vostri ricavi di vendita verso i vostri società di obiettivi di vendita per il miglioramento di voi e dei vostri addetti alle vendite pure.

In altri spettacoli si otterrà uno sguardo più da vicino le 7 Forze della motivazione vendite e come possiamo usare questi 7 forze con le tecniche per guidare il tuo popolo, nonché un questionario completo per raccontare che cosa motiva al personale di vendita. Ora stanno per essere motivati ​​da tutti loro in un modo o nell'altro. Ma, forse 2 o 3 di loro sono di gran lunga più rilevante e diffuso di quanto forse gli altri 3 o 4. Questo sarà l'obiettivo del questionario che parleremo in spettacoli futuri Hotel  .;