*** Creare la fiducia necessaria per Win-Over di livello C Dirigenti

La fiducia è ciò che i responsabili delle decisioni di livello C vogliono vedere nei loro partner di vendita. Eppure, è la vendita scomodo leader influenti. Grande ego è venuto con grandi titoli e queste persone può essere intimidatorio. Quindi un venditore &'; s più grande risorsa è la fiducia

Se &';. Re sicuri che trasudano credibilità. La fiducia porta a credibilità e la fiducia, e la credibilità, la credibilità e la fiducia, il rispetto e risultati sono gli ingredienti chiave necessari per la vendita a livello C potenti e dirigenti. Tuttavia, non confondere la fiducia con arroganza o di vanto. La fiducia è stealth e molto diffusa.

Il modo migliore per diventare fiducioso è quello di preparare. Qui &'; s come. Conoscere la situazione o dirigenti prima del fidanzamento. Chiedete a chiunque potete circa la situazione ed esecutivo per informazioni. Se si apre il you &'; re mente, si &'; ll pensa di un sacco di persone che possono aiutarvi. Chiedetevi che cosa vuoi sapere. Poi preparare le domande per ottenere queste informazioni. Preparate le domande per i contatti e per l'esecutivo. Hai domande di confermare le informazioni e per raccogliere nuove informazioni. Prima delle riunioni chiamare l'esecutivo e gli altri partecipa ad imparare le loro aspettative del prossimo incontro. Queste e altre preparazioni si arriva pronti e infondere un sentimento di fiducia.

Visualizza un esito positivo. La maggior parte delle persone sono intimiditi e si sentono a disagio in visita persone potenti. Questo è chiamato paura in un senso o nell'altro. Paura è solo la visualizzazione o la proiezione di esito negativo. Perché ti si blocca porte? Ti preoccupi qualcuno ruberà i vostri effetti personali o di farti del male. Perché si rallenta-up quando si vede una macchina della polizia? Avete paura di ottenere un biglietto. You &'; re visualizzare il peggiore

Lo stesso vale quando si parla di dirigenti di una società coinvolta nel processo decisionale per la vostra vendita.. Questo nervosismo va a razionalizzazioni (ho veramente don &'; t bisogno di incontrarsi con i vertici) e /o di disagio, una volta che si decide che è necessario. È tutto proiezione negativa - essi don &'; t desidera incontrarmi con voi, o altri saranno bloccare voi o si sentono male se si va a loro capi, o ti preoccupi l'incontro andrà male e si &'; ll perdere l'affare. Questo è tutto speculazione negativo.

È don &'; t sapere come andrà. È don &'; la t sa che si &'; ll ottenere derubato se si lascia l'auto sbloccato. È don &'; t so se a voi, andrà bene o male. Tuttavia, quando si pensa negativo, si perde la fiducia e venire attraverso come debole e inefficace.

persone fiduciose stare tranquillo chiedendo sottolineato, penetranti domande – quelli per imparare l'esecutivo &'; s problemi reali, minacce e opportunità, e che ricevono le informazioni senza interrogare. Si sentono confortevole follow-up con più domande per cancellare le ambiguità e di comprendere il significato più profondo di parole e frasi - le questioni spesso sepolte. Soprattutto, essi stessi postura ad ascoltare attentamente. Queste azioni fanno i leader sentono sicuri circa l'individuo in modo che possano proiettare positivamente l'affare imminente

Situazione comune

&';. Re Calling Ansioso e Scomodo su Top Persone

Si entra nella stanza sensazione di disagio e un po 'intimidito. You &'; re sperando che il exec sarà cordiale e loquace. You &'; re nervoso. Si inizia a parlare della vostra azienda e dei servizi. Voi chiedete nessuno o pochissimi domande penetranti.

risultante Problema

You Get No dove con il tuo commerciale