Focus sui C-Livelli dirigenti del C-Suite, non solo il Subalterni

“ La vendita inizia ovunque a ottenere il vostro piede nella porta. Una vendita termina nel C-suite &";

Non dubitate mai che dirigenti di livello C sono coinvolte nel procedimento e l'approvazione di una vendita. Ma dovete intervistare i dirigenti di livello C prima di imparare ciò che è importante per loro prima di presentare. Poi mostra potrete consegnare i risultati e benefici che ognuno vuole personalmente. Don &'; t assumono tutto il livello C dirigenti vogliono la stessa – di solito don &'; t. In questo modo si &'; ll vincere il voto di ciascun dirigente di livello C, e potrai continuare a vendere a tale account.

Per costruire credibilità e fiducia con dirigenti di livello C, punteggio alto sul sistema di misura di ciascun dirigente di livello C. Focalizza la tua presentazione su ciò che s /che diceva era importante e /o desiderato e &'; ll punteggio alto nelle vostre visite iniziali e successivi. Se lo fai, le vendite continueranno.

È possibile sfruttare le relazioni a livello di C in C-Suite per il coaching, le informazioni critiche, le vendite incrociate e le introduzioni ad altri dirigenti C-Suite e dei loro subordinati.

Test interrogazioni (True /false):

&'; s non molto importante per mirare al di là dei comitati o subalterni di una società. I C-livelli di solito non sono coinvolti e la decisione di vendita si trova con i comitati o subordinati; conquistarli e ti continuo a ricevere le vendite.

Risposta:. Falso Hotel