5 chiavi per il successo di notte nel presentare Vendite

Alla ricerca di un approccio realistico alla vendita presentano? You &'; ll essere felici come è facile passare da &'; ansiosi e incerti &'; a &'; impavido e amorevole &'; . it &';

Se trovate presentare ai clienti e le prospettive ti fa sentire il mal di stomaco, perdere la voce, ottiene ginocchia traballanti o scoppiare in un sudore freddo, si aren &'; t da solo. Un sacco di professionisti si sentono preoccupati per pitching idee, prodotti e servizi.

La scienza dietro questa reazione? Noi &'; re visione del pubblico come una minaccia. Immaginando i nostri clienti e potenziali clienti è un po 'come immaginare una tigre spaventoso nella giungla. Che &'; s la prima reazione? Lotta come un matto. Oppure, Esegui come diamine.

Questo meccanismo di lotta o fuga è cablato in nostra fisiologia. Una volta che viene avviato, e l'adrenalina scorre, it &'; s difficile per spegnere biochimica. E proprio pensando di presentare a un gruppo duro di decisori è sufficiente per accendere esso. Quindi, cosa si può fare, invece di lanciare fuori?

Seguire questi 5 tasti per sentirsi sicuri, preparato e pronto ad andare. In pochi minuti, si &'; capirete come trasformare la paura in eccitazione. Che &'; s il segreto del successo di notte

1.. Immagine Esiti positivi
You &'; ve sentito parlare di atleti olimpici medaglia d'oro visualizzando i risultati positivi della loro razza. Fate la stessa cosa. Il segreto per la visualizzazione efficace è nei dettagli e la sensazione. Pratica esame risultati positivi nella vostra mente — fino alle specifiche nitty grintoso. Che cosa dicono? Che cosa ti senti? Quanto forte è l'applauso? Come sei entusiasta del risultato

Questo richiede pratica …? Ma è molto utile. Pratica prove risultati positivi della vostra presentazione di vendita. Non solo una volta. Fate questo ancora e ancora finché non si sente completamente sicuri del vostro risultato.

2. Praticare la respirazione
Quando studiavo danza moderna, spesso cominciato con praticare la respirazione. Imparare a trovare una facile ritmo della respirazione è molto utile per calmare i nervi e reggersi prima di una performance. presentando

Sales è una performance dal vivo. Concedetevi come un artista e praticare le competenze essenziali della respirazione calma.

3. Stabilire una
Home Zone Oltre alla respirazione, ballerini lavorano spesso con una lista di controllo mentale. Questo aiuta un esecutore trovare il suo &';. Home zone &'; Postura pratica, lo sguardo, la mascella rilassata e spalle larghe.

Quando i leader di coaching ed esperti in materia, vedo grandi risultati quando le persone a costruire una lista di controllo di zona a casa per la posizione del corpo e la postura. Questo è qualcosa che si può controllare e comando. Che &'; s molto utile — soprattutto quando si prepara a lanciare un grande progetto o contratto

4.. Speak To Amici di mi piace avere un atteggiamento interiore verso il pubblico. Sono amici. Anche se si e' re solo incontro per la prima volta … parlare a &'; amici siano &'; Considerando il pubblico con un amichevole, prospettiva aperta è un modo fantastico per diffondere il meccanismo di lotta o fuga.

Ricordate? Quella sensazione che &'; re di fronte a una tigre nella giungla. Passare a di fronte a un gruppo di amici. La voglia di correre urlando in direzione opposta andranno in fumo.

5. Speak Up di sentimenti
Questa chiave può essere il più potente dispeller di disagio. Ma &'; s anche il più impegnativo. Parla di quello che &'; re sensibilità. Se possibile, dire al gruppo completo.

A proposito di sentimenti nervosi, sensazioni fisiche, tensione momentaneo non ti fa sembrare impreparati o non professionale. In realtà, si può ottenere il risultato opposto.

Per citare sintomi fisici brevemente, si apre su un ponte di collegamento con il pubblico. You &'; ll essere e apparire più umano, accessibile e naturale. Il tuo pubblico si riferiscono a voi — non come l'esperto intoccabile, ma come un amichevole, persona aperta.

Utilizzando tutti 5 tasti sblocca scandaloso successo — durante la notte. Usali oggi in modo da poter sperimentare la realizzazione, felicità e successo scandaloso il più rapidamente possibile Hotel  .;