Suggerimenti per Attraversando il Barbed Wire Fence di riluttanza vendite

A differenza reale filo spinato essere più economico, più facile e veloce da usare per ottenere risultati per una migliore bestiame di controllo e di terra, le vendite riluttanza è costosa, testardo e rallenta un venditore &'; s successo. Se un venditore &'; s prodotto o servizio che è prezioso, un venditore vorrà avere diversi modi per tagliare attraverso e rafforzare la loro auto-promozione.

Vai sotto. filo spinato
è un muro senza essere un muro, proprio come la riluttanza è una barriera di vendita che non può essere riconosciuta. La riluttanza comunemente si presenta come la paura del rifiuto, fallimento o di essere percepito come un impostore e pervade tutte le parti del processo di vendita. Una ricerca di Behavioral Sciences Research Press ha scoperto che per chiamata di vendita riluttanza, di solito c'è una specifica ragione limitata. Scoprire che cosa causa il vostro particolare riluttanza, poi trovare un modo per farlo sotto controllo.

Coprire con una coperta e salire su di esso.
Invece di impigliarsi nel filo spinato delle vendite riluttanza, identificare i problemi e impostare un piano d'azione per ottenere su di esso. Avete una convinzione di fondo che i venditori sono truffatori? Quando io conduco seminari di formazione di vendita spesso chiedo, “ Che parole useresti per descrivere venditori &"; Un lungo elenco di parole negative come, disonesto, invadente, doesn &'; t ascoltare, inizia ad essere parlata. Quando si è riluttanti a follow-up, si fa a procrastinare per evitare di sembrare invadente? Pensare di cambiare che la convinzione di come ciò che hai da offrire apporta un grande valore per le persone e lo dovete a loro per aiutarli.

Tagliare il filo.
Trattare riluttanza, come filo spinato, con rispetto. Potrebbe essere che un venditore &'; s la riluttanza è lì per una buona ragione. A volte nasce perché i venditori temono di perdere qualcuno &'; s approvazione. Nel lavorare con uno dei miei clienti, una volta che abbiamo messo insieme le note per uno script di vendita, sono stati in grado di chiamare i clienti attuali e chiedere rinvii. Ora ha aiutato che in prima convocazione in realtà avuto qualche attività in più, ma hanno tagliato il filo e entrato in uno stato di chiamare sicuri sapendo che sarebbero realmente ottenere l'approvazione dai loro clienti attuali. Aiutati con un approccio che aiuta a cambiare quello che dici a te stesso.

eludere.
Se possibile superare la riluttanza delle vendite, questo filo spinato di vendita, in modo rapido. Potrebbe non essere in grado di aggirare da soli soprattutto se sei stato afflitto da essa per anni. Questo può significare l'assunzione di un allenatore di vendita, iscrivendosi in formazione alla vendita o la ricerca di un esterno significa contribuire ad aumentare la fiducia in se stessi nelle aree di vendita riluttanza.

Se avete paura di auto-promozione, pensa la briga persone quando si follow-up, o anche ritrovi a procrastinare e pensare siete pigri in attività di vendita ad alta priorità, essere sicuri di avere buoni strumenti per superare, andare in giro e tagliare le vendite riluttanza. È don &'; t deve rimanere all'interno del filo spinato. Con la consapevolezza che lei soffre di una certa riluttanza di vendita, è possibile trovare un metodo per – tagliare il filo spinato di vendere Hotel  .;