Come si deve precisare "vendere" - "HELP"

Tutte le vendite professionali possono migliorare immediatamente i loro risultati di vendita, se si fermano a vedere il segno del dollaro, ogni volta si impegnano con un cliente o prospect e invece di sviluppare un profondo desiderio di essere di servizio a loro, invece. Per fare questo lavoro per loro che devono garantire che essi offrono al cliente giusto o prospettiva la proposta di valore giusto, invece di tentare di completare le transazioni singole, di guadagnare il più possibile commissione. In altre parole si deve dimenticare di effettuare vendite e invece concentrarsi sulla costruzione di un lungo termine reciprocamente favorevole con persone che hanno una reale necessità di ciò che si vende.

Ci sono enormi vantaggi derivanti da questo approccio alle vendite. Non è più sta tentando di manipolare qualcuno ad acquistare la vostra merce; invece si è in grado di influenzare positivamente loro di vedere il valore che offrite. Valore reale, che si sa li offre esattamente ciò di cui hanno bisogno, al prezzo perfetto. Sai che è il prezzo perfetto, perché si è certi che il vostro prodotto offre molto più valore di quanto vi aspettate il vostro cliente o prospettiva di pagare per loro

Azione Idea:. Scoprire il cliente giusto, inizia con te prima conoscere esattamente ciò che si vende. Non sto parlando del ovvia, mi riferisco al valore il vostro prodotto porta, o meglio ciò che fa per i vostri clienti. Una volta che siete chiaro su questo, il passo successivo è quello di trovare la misura perfetta, in cui il prodotto o il servizio offre ai clienti specifici, la soluzione ideale o perfetto

Esempio:.
Userò la mia attività qui come esempio per cercare di guidare l'utente a identificare esattamente che cosa è che si vende.

Sono nel parlare e nella formazione professionale, che è abbastanza evidente e non mi offre alcun vantaggio o stanza per distinguersi da miei concorrenti e per differenziare me stesso da loro in alcun modo. Che cosa mi riferisco a qui è il tuo USP (proposta unica di vendita). Questa è la cosa, che rende il vostro business diversi e aggiungerà il massimo valore ai vostri clienti. In altre parole, “ Perchè qualcuno dovrebbe scegliere il vostro prodotto o servizio su qualsiasi altra &" ;?

“ Io sono il catalizzatore, per qualsiasi mezzo a grandi imprese, che vuole rivitalizzare il loro team di vendita e migliorare i loro risultati di vendita . Mi occupo di speranza, ottimismo e fiducia, l'utilizzo di questi come strumenti per ispirare, stimolare e rivitalizzare team di vendita, i miglioramenti nella performance di vendita e il successo &" ;. guida così Questa definizione è il mio e quello che uso per sostenere la mia comprensione in giro, esattamente quello che faccio. Mi aiuta a chiarire esattamente che cosa posso fare per i miei clienti, che mi permette di scoprire le prospettive e clienti perfetti, che hanno bisogno di quello che posso offrire

Esercizio:. Esplora il proprio prodotto e di servizio e cercare di scoprire che cosa vostra proposta di valore è in realtà. Quando qualcuno compra una punta realmente stanno comprando un buco, chi compra una macchina fotografica è in realtà l'acquisto di un modo per registrare i loro ricordi e chi compra un caricatore frontale è di acquistare un buco nel terreno. Armati di questo processo di pensiero, cercare di scoprire esattamente che cosa è che si vende.

Una volta che avete questa chiarezza, diventa molto facile identificare i clienti giusti, che servono esattamente ciò che si vende.

Una volta chiarito, esattamente ciò che si vende, il passo successivo è quello di ricercare i vostri mercati e scoprire la misura perfetta per ciò che si vende. Quando si scopre vostre prospettive perfetti, mostrando loro la vostra proposta di valore e influenzano a vedere tutti i benefici che porta a loro è davvero facile.

Completamente credere nel valore che offrite
Questo approccio alla vendita si vede credere nel tuo prodotto o servizio a tal punto che si ha sinceramente sentire che si sta facendo il vostro cliente o prospettiva di un disservizio, se non acquistare da voi. La vostra proposta di valore è così perfetto per loro, che facendo la vendita, si è sinceramente li sostenete e offrendo loro il massimo livello di servizio e di valore. Solo una volta la vendita è completa, vi è stato completamente servito il vostro prospetto o cliente.

In altre parole si deve credere in ciò che si vende a tal punto e hanno studiato così a fondo che non comprando il vostro cliente o prospect il vostro prodotto o servizio, sono peggio. Quando si crede veramente nel valore si mettono al rapporto e si dispone di autenticamente i vostri clienti e le prospettive interessi a cuore, essi percepiranno questo, comprare da voi con fiducia, il che significa che tutti vince. Una modalità di scambio equo esisterà, che promuove la sostenibilità relazioni reciprocamente vantaggiose a lungo termine, con persone che nel tempo diventeranno fan deliranti.

Crea la tua attività un cliente alla volta
Non importa se si sono impiegati da qualcun altro come un professionista di vendita o tu sei la persona responsabile di effettuare le vendite all'interno della vostra azienda. Se si vuole eccellere in vendita è necessario visualizzare ciò che si fa ogni giorno, come la propria attività. Poi concentrarsi sulla costruzione “ Il tuo Business &"; un cliente alla volta.

Questi clienti saranno così impressionato con la vostra proposta di valore, a causa della misura perfetta del vostro prodotto, il valore che portare al tavolo e il reciproco vantaggio offerto dal rapporto con lei che non saranno più semplicemente acquistare ciò che si vende, ma saranno effettivamente diventare la vendita di partner. Essi diventeranno delirante fan, che di supporto sono così impressionato da voi e che cosa offrite che essi ardentemente offrire rinvii.

Questa strategia di sempre cercando di far saltare i calzini fuori ogni uno dei vostri clienti, non solo cementi loro come un cliente per tutta la vita, ma rende anche l'acquisizione di nuovi clienti molto semplici anche, come si è in grado di sfruttare i cavi e futuri clienti da loro. Questa unità e passione, per andare sempre il miglio supplementare per i vostri clienti permette di creare clienti fedeli e una base di riferimento per la vita Hotel  .;