Sales Training individuali: Che cosa fa il vostro cliente vuole da te

I vostri clienti e potenziali clienti vogliono di servire loro e dei loro interessi.
Avete il potere di determinare il vostro successo di vendita superando le aspettative dei vostri clienti e potenziali clienti esistenti. Come un servizio professionale i vostri clienti vogliono di agire in loro nome e nel loro interesse come un consulente di business di fiducia come il loro commercialista o avvocato avrebbe fatto.

Il client termine per sua stessa definizione, significa che avete gli interessi e le esigenze del cliente come il motivo per servirli.
Puoi essere un consulente aziendale di fiducia, e quando si è si &'; ll posizionarsi come produttore top. Invece di combattere continuamente contro una posizione adversarial in cui il cliente dubita sempre le vostre raccomandazioni essi &'; prendo le vostre raccomandazioni come il loro migliore opzione fino a che non dimostri il contrario.

L'unica cosa che ti impedisce di questa posizione ambita nella percezione client è che si
Per guadagnare la loro fiducia e di business incrollabile è prima necessario guadagnare da:. comprendendo completamente i loro desideri e bisogni, aiutando loro di scegliere le migliori opzioni di un campo ristretto, in qualità di suo consulente mettendo i loro interessi prima, e spostando la maggior parte della responsabilità lontano da loro e su di te per raggiungere i loro obiettivi.

Clienti don &'; t vogliono essere trattati come un numero
You &';. re chiedendo loro per consentire di agire per loro conto. L'unico modo che si possa fare che bene è quello di conoscere il cliente bene e lavorare con loro. Ciò significa che i client devono significare molto di più a voi che la vendita.

Che cosa fa il cliente vuole da te?
Vogliono qualcuno che può fidarsi di delegare pesanti responsabilità a, e la fiducia che si può fidare di fare la cosa giusta per loro in ogni circostanza. Vogliono sentire che &'; re importanti per voi e che la loro attività è importante per voi, e vogliono di dimostrare la loro importanza attraverso l'attenzione personale e la disponibilità. Loro vogliono che tu sia un vero professionista di vendita che possono contare su. Si possono fare queste cose e quando lo fai &'; ll vi distinguete e guadagnare il business delle persone che si desidera lavorare con Hotel  .;