What About Sales Training?

Nel mercato competitivo in cui viviamo oggi, differenziazione molte volte viene semplicemente dalla qualità dei venditori sulla strada. Quanto efficace si presentano, creare valore, guidare il processo di vendita e di soddisfare e superare le loro aspettative dei clienti può essere la differenza tra ottenere una vendita e fallendo. La formazione alla vendita dovrebbe essere una parte vitale della vostra filosofia Sales Management. Tuttavia, trovo che ci sono idee sbagliate su ciò che la formazione alla vendita può e non può fare. Molti gestori di vendite credono che la formazione di vendita è la risposta ai loro problemi – addestrare il mio venditori e dovrebbero vendere meglio. Capisco che la logica considerando l'investimento molti fanno in vendita programmi di formazione – strutture, formatori, i materiali, hanno perso opportunità di vendita, mentre i venditori sono la formazione, le spese di viaggio, ecc Questi costi possono sicuramente aggiungere fino. L'aspettativa che ci sarà un ROI immediato può lasciare un po 'stanco di fare un tale investimento.

Qui ci sono diverse idee da tenere a mente come investire in un programma di formazione alla vendita.

1. Personalizza il Training – Formazione alla vendita Generico non è efficace come allenamento personalizzato. Il venditore deve capire come percepiscono e coinvolgere il processo di vendita di consultazione. La loro “ unicità &"; come un venditore deve essere infusa nella formazione vendita al fine di renderlo reale per loro. Se i vostri venditori devono fare un salto mentale nel tentativo di connettersi con il materiale, poi ci &'; una buona probabilità hanno vinto &'; t imparare o applicare a tutti. Che &'; s troppo costoso per voi come un Sales Manager e la vostra azienda. Scopri se la tua azienda formazione alla vendita fornisce approfondite, strumenti di valutazione personalizzati che forniscono un feedback personale circa l'addetto alle vendite all'interno del processo di vendita. Inoltre, scoprire se si può personalizzare il materiale del corso per il vostro specifico settore, società, lingua e cultura. Ciò collegherà il venditore per il materiale di formazione e aiutarli a capire loro punti di forza e aree di sviluppo molto meglio.

2. Rafforzare il Training – Se la formazione non è rinforzata, l'apprendimento è perduto. Assicurarsi che la società di formazione di vendita si seleziona dispone di strumenti e risorse sufficienti per mantenere il contenuto del processo di vendita di fronte al vostro venditori costantemente per un lungo periodo di tempo. I concetti di formazione devono essere trasferiti dalla venditori memoria a breve termine nella loro memoria a lungo termine. Internet, insieme a una varietà di strumenti di apprendimento digitali, rende rinforzo molto più facile oggi. Il check-in per gli strumenti di rinforzo vostra azienda offre formazione alla vendita per aiutarti a realizzare questo obiettivo.

3. Coach venditori Dopo il Training – Dopo che il programma di formazione alla vendita finisce, comincia il vero lavoro. Come Sales Manager, si &'; re anche a “ allenatore &" ;. Parte della vostra responsabilità è di telefono o campo di osservazione. Sono i venditori che applicano le conoscenze apprese durante il programma di formazione alla vendita? Stanno usando correttamente? Cosa fanno bene? Di cosa hanno bisogno per migliorare? Quali iniziative intende prendere per aiutarli? Tenete a mente che una buona società di formazione alla vendita non tenterà di trasformarsi, il Presepe di vendita, in un allenatore di vendita. Che &'; s non realmente il vostro lavoro. Tuttavia, si dovrebbe fare una parte dei vostri obiettivi settimanali per osservare e “ naturalmente corretto &"; ciascuno dei vostri venditori in allineamento con la vostra nuova metodologia di vendita.

4. Tenere venditori responsabile dell'istruzione – Infine, un buon programma di formazione alla vendita dovrebbe offrire gli strumenti per la responsabilità. Che cosa succede se i venditori don &'; t imparare il materiale? Che cosa succede se don &'; t applicarlo? Come si deve rispondere? Allo stesso modo, quello che premia i venditori dovrebbe aspettare per passare attraverso un programma di formazione che richiede più tempo ed energia da loro? Collaudo e misurazioni sono ottimi modi per determinare se ciò che è stato insegnato è stato mantenuto. Osservazione vi permette di vedere realmente il loro apprendimento in azione. In entrambi i casi, la responsabilità formale gioca un ruolo vitale nel vostro ruolo di Sales Manager.

Ci sono molti altri fattori da considerare nel valutare una società di formazione di vendita per addestrare il vostro venditori. Considerare i costi e le aspettative realistiche che hai associati con la formazione. Determinare che cosa funziona meglio per voi e per fare l'investimento. Ricordate, regolare formazione alla vendita e al giorno coaching di vendita dovrebbe essere parte della vostra strategia competitiva per aiutare la vostra azienda a crescere. Spero che queste idee aiutano a ottenere che questo accada Hotel  .;