Il pubblico di destinazione - Chi sono & Cosa vogliono

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E mi stupisce ancora. Quando scrivo copiare per una società, chiedo sempre il loro target di riferimento. Devo sapere chi io &'; m scrivendo a al fine di creare un messaggio che porterà una risposta. Ma circa la metà del tempo, il cliente è assolutamente perplesso su chi è il loro target di riferimento è e che cosa vogliono.

A rischio di sembrare un disco rotto, I &'; il ll lo ripeto: “ Dovete sapere il vostro target di riferimento prima di poter promuovere in modo efficace e".

Ovviamente, è naturale. Come si può offrire ciò che il cliente vuole se non si sa di cosa si tratta? Come si può presentare un messaggio in un modo in cui il cliente risponderà a meno che non si conosce il loro stile di comunicazione? Linea di fondo … puoi &'; t

Quindi, esattamente come si fa a sapere chi è il vostro target di riferimento è e ciò che vogliono.? E &'; s in realtà più facile di quanto si possa pensare. Qui sono i miei primi sette modi per definire un target. Ciascuno è rapido, semplice e gratuito /a buon mercato.

1. Chiedi. Elaborare un sondaggio o questionario e inviarlo a quelle persone che si pensa * potrebbe * essere interessati al tuo prodotto o servizio. Prendere una o due settimane per scrivere un elenco di domande che si &'; la d amano avere le risposte a; quindi creare un sondaggio online, e inviare il link. Essere onesti. Dite alla gente perché si vuole le informazioni e ciò che si prevede di utilizzare per. Anche ricordare loro che il sondaggio è completamente anonimo.

Se davvero si vuole aumentare le risposte, offrono un disegno premio. Forse si potrebbe regalare un buono regalo Amazon per un fortunato vincitore

SUGGERIMENTO: utilizzare Survey Monkey (http://www.surveymonkey.com) perché hanno gli strumenti più semplici e più flessibili I &'; ve trovato. . Per non parlare, per le indagini che hanno bisogno solo di 100 risposte o meno … it &'; s
GRATIS

2!. Leggi. Raccogliere alcuni riviste di settore o giornali da edicola locale (o leggere online). Soprattutto cercare le Lettere alla sezione Editor. Questo è normalmente dove la gente “ sound off &"; E &'; un luogo ideale per avere una certa comprensione fresca su ciò che il vostro cliente target è il pensiero

3.. Si nascondono. Visita forum online che sono diretti a persone il pubblico di destinazione. Non c'è bisogno di inviare un messaggio di … appena appendere fuori e vedere ciò che altri stanno dicendo. Questo è un altro posto meraviglioso per ottenere intuizioni su ciò che la gente nel mondo reale stanno pensando.

4. Visita. Stop da alcuni dei luoghi vostri clienti target potrebbero visitare. State vendendo indietro supporti ai camionisti? Potrebbe essere necessario visitare alcune fermate camion. Basta sedersi, ordinare il pranzo speciale, e tenere le orecchie aperte!

5. Parlare. Volete sapere il più grande lamentela circa mantenere appaltatori parete? Ho dovuto trovare questo fuori per un cliente! Parla con coloro che vorrebbero assumere un imprenditore muro di contenimento. Saltai al telefono e ho fatto qualche telefonata. Abbastanza sorprendentemente, quasi tutti quelli che ho parlato con avuto le stesse lamentele. Sono stato in grado di utilizzare tali informazioni per posizionare il mio cliente nella miglior luce possibile prima che il suo target di riferimento!

6. Aderire. Le associazioni locali creano un ambiente enorme per le persone a esprimere le loro opinioni, discutere questioni urgenti, e risolvere i problemi. Don &'; t uniscono quelli che misura voi meglio, però. Unitevi quelli che i vostri clienti target sarebbe unito!

7. Pensare. Metti il ​​tuo cappello pensante, e venire con altri modi per conoscere il vostro target di riferimento. Forse si può visitare una società che rientra nel vostro target di clientela &'; linea di lavoro, e di osservarli per qualche ora. Forse si potrebbe ospitare una conferenza chiamata gratuita in cui le persone all'interno del tuo pubblico potrebbero esprimere le proprie opinioni. Con un po 'di creatività, si &'; ll avere tutti i dettagli del vostro cliente target inchiodato in pochissimo tempo Hotel  !;