Come scrivere motivazionale copia che vende

Chi di noi hasn &'; t scritto testi pubblicitari che abbiamo pensato che era fantastico solo per scoprire che al flop alla grande? Come mai? Quando hai scritto, mi è sembrato molto convincente. È incluso un sacco di vantaggi e persino dato una garanzia di rimborso. Ha ottenuto YOU ​​e in movimento quindi perché i vostri clienti a trasformare le loro teste?

Il motivo è di solito abbastanza semplice. Essi non sono te. Mentre una cosa potrebbe motivare ed emozionare voi abbastanza per aprire il portafogli e comprare, ci sono altri tipi di personalità che rispondono a diversi fattori motivazionali. Se si conoscono i fattori, si tiene la chiave del successo copywriting!

Ci sono diversi nomi per i diversi tipi di personalità o comportamentali. Myers-Briggs loro etichette con le lettere (E = estroversa, I = introverso, ecc.) Alcuni psicologi li etichetta con i tipi (e" A-type &"; personalità, e" tipo B &"; personalità, etc.). Il modello DISC (che trovo il più facile da seguire) le etichette delle diverse personalità con descrittori (Dominance, Influenza, stabilità, ecc), indipendentemente da quello che &'; re chiamato, io vi incoraggio a fare la loro conoscenza. Una volta a decifrare il funzionamento interno dei vostri clienti, è possibile scrivere copia che motiverà ogni volta.

Let &'; s un'occhiata ad alcuni dei descrittori utilizzati all'interno del modello DISC e I &'; m sicuro che &'; ll vedere quello che voglio dire.

Dominare

Il dominio stile di comportamento di solito è descritto con i seguenti attributi:

alti ego
problem-solver
ama le sfide
unità disco per risultati
positivo ama il potere e l'autorità
motivato da risposte dirette

Influenza

Lo stile di comportamento influenza può essere descritto in questo modo:

socialmente e verbalmente aggressivo
ottimista
può vedere il quadro
persone orientate
movers veloci
motivate da lode e colpi

Stabilità

Coloro che rientrano nella lo stile di comportamento Stabilità di solito sono descritti come:

leali a coloro si identificano con
buon ascoltatore
paziente ama sicurezza
vuole vedere i benefici
orientati verso attività di famiglia
motivati ​​verso procedure tradizionali

Il rispetto
L'ultimo dei quattro stili è la conformità. Queste persone di solito hanno i seguenti attributi:

pensatori critici
elevati standard
ben disciplinato
preciso motivato dal modo giusto di procedere

Come si può vedere , questi semplici accenni già si aprono nuove porte per copywriting efficacia. Da quello che &'; s scritto sopra, si sono probabilmente trovato alcune buone idee su come regolare la vostra copia per adattare il vostro target di riferimento.

Ad esempio, quando si scrive per persone con uno stile di comportamento dominante si &'; ll vogliono essere diretti e al punto, concentrarsi sul business a portata di mano, li mostra come questo li aiuterà a ottenere risultati e di offrire una vittoria /win.

persone influenti vorrà dare il tempo per la socializzazione (quindi includere alcuni “ chiacchiere &"; quando possibile), per divertirsi, proporre idee nuove e innovative, dare un modo per loro di rispondere rapidamente e offrono lode e tratti per loro prendere una buona decisione. tipi

stabilità costituiscono la maggioranza della popolazione. Oltre il 40% degli americani rientrano nella categoria Stabilità. Queste persone hanno bisogno di vedere un approccio logico per il vostro prodotto o servizio, hanno bisogno di tempo per pensare prima di acquistare, vogliono vedere come la soluzione andrà a beneficio loro e hanno bisogno di un senso di sicurezza circa l'acquisto.

Questo spiega il motivo per cui la maggior parte dei copywriter vi dirà di scrivere lungo la copia che è pieno di vantaggi e offre una garanzia di rimborso. Tuttavia, mentre questo funziona per il 40% della popolazione, l'altro 60% ha un problema con esso. Questo è il motivo per cui ho sempre predico che si dovrebbe conoscere il vostro target di riferimento! Se si è in commercio ad un gruppo di amministratori delegati (che sicuramente rientra nella categoria dominanza) puoi &'; t fornire copia lunga … hanno vinto semplicemente &'; t leggerlo. Stanno cercando la linea di fondo e potrebbero chiedere maggiori dettagli in seguito, se si sentono necessarie. Se hai un sacco di informazioni per fornire, voi &'; ll dovuto suddividerlo in sezioni in base a “ il dominio &"; digitare.

Il tutto si riduce a dare al cliente quello che vogliono. Anche nelle vostre tecniche di copywriting. Se don &'; t, si &'; ll perde la vendita – chiaro e semplice. Per fare un esempio, io &'; dirò di un agente immobiliare, una volta ho lavorato con. Ero alla ricerca di una casa e aveva criteri specifici per l'esterno e interno. Piuttosto che la pianificazione di un appuntamento con l'agente immobiliare a giorni alterni per visualizzare le case, ho voluto dare gli indirizzi e visualizzare l'esterno al mio ritmo. Se il didn &' fuori; t hanno caratteristiche specifiche, non c'era alcun bisogno di me per vedere l'interno.

Un agente immobiliare con enfasi me, &ldquo detto; la signora. Thackston, che &'; s non solo il modo in cui vendo &"; Al che ho risposto, e" Questo &'; un peccato … che &'; è il modo compro &"!; Egli wouldn &'; t darmi quello che volevo e quindi perso la vendita.

Vi incoraggio a imparare il più possibile sul vostro target di riferimento. Le loro simpatie, antipatie, tratti di personalità e tratti comportamentali. Quando si esegue, si &'; ll essere in grado di scrivere copia motivazionale che crea un desiderio di acquistare.

La maggior parte delle decisioni d'acquisto sono emotivi. La vostra copia annuncio dovrebbe essere, troppo Hotel  !;