Assicurazione vendite: odiate a Prospect

Anche i membri della MDRT vi diranno che don &'; t davvero come prospezione, ma loro lo sanno &'; s qualcosa che devono fare
Prospezione dovrebbe essere?. qualcosa che vediamo l'ora di con anticipazione eccitata perché puoi &'; t vendere niente a nessuno fino ad avere qualcuno con cui parlare, ma don &'; t. E don &'; t perché don &'; t come essere raccontata “ no &" ;.

Hai bisogno di un sistema per la prospezione di essere bravo a farlo
Ma un sistema è inutile se hai vinto &';. t coerente attuazione. Quindi, let &'; s parlare sul perché don &'; t piace prospezione ora. e come si potrebbe piace prospezione. .

In generale ci sono due modi per avvicinare prospezione, faccia a faccia o la risposta Diretto faccia a faccia prospezione comporta: networking, marketing telefonico via telefono, chiamare freddo via a bussare alle porte, e chiedendo per i referral. Quando si pensa a te prospezione di solito solo pensare mai delle opzioni faccia a faccia.

E probabilmente hai la più grande resistenza al faccia a faccia-approcci prospezione.
La ragione per cui si ha la più resistenza al faccia a faccia di prospezione è perché si corre il rischio di essere detto e" no &" ;, e si prende che “ no &"; personalmente. Questo accade perché don &'; t hanno un modo per comunicare il valore di ciò che si fa in termini di ciò che le persone che vogliono lavorare con voglia.

L'altro approccio alla prospezione comporta prospezione risposta diretta
In questo caso, si &';. ll ancora ottenere un ldquo &; nessun &"; quando l'altra parte isn &'; la t pronti a comprare, ma ha vinto &'; t essere faccia a faccia e ha vinto &'; t sentire personale e può ancora essere un modo per effettuare una connessione che si trasforma in un acquirente in seguito. E ci sono un certo numero di cose che si può fare per aumentare la probabilità di ottenere un ldquo &; sì &"; risposta alla vostra prospezione risposta diretta.

Devi avere qualcosa che le persone che vogliono lavorare con | Vuoi prospezione Istruzione basato funziona davvero bene quando si sa ciò che le persone che &';. re nel tentativo di raggiungere molta voglia, e si fornire loro un modo per ottenere questo. Un grosso errore che molti consulenti finanziari fanno è che offrono un seminario, ma o don &'; t so abbastanza circa il loro mercato per sapere ciò che vogliono o hanno posizionarla in un modo che doesn &'; t persino suono interessante per una prospettiva.

Pensate dare prima
Non ci può essere un grande valore nel dare informazioni che isn &';. t direttamente legati a ciò che offrono, ma che si sa che vogliono. Si aumenta il valore solo fungendo da punto di collegamento tra quello che vogliono e come ottenerlo.

Ricordate prospezione è meno di voi di essere respinto, e di più su filtrando quelli che aren &';. t giusto per voi di identificare le persone che è giusto per te
Naturalmente, si deve crescere da quel “ Mi può aiutare tutti mentalità &"; per ottenere questo concetto. Se si desidera che le vendite di assicurazione si deve prospettiva, e se si dispone di prospettiva si può anche imparare a farlo bene, e quando lo fai hai vinto &'; t odiano prospezione più Hotel  .;