Coaching di vendita: 3 modi per semplificare la soluzione

servizi di vendita può essere confuso e complicato per il potenziale acquirente
&';. sa semplice verità che un acquirente confuso non comprerà. Possono su &'; t fare una ldquo &; sì &"; acquisto di decisione perché aren &'; t sicuro di quello che &'; re dicendo “ sì &"; a, e le implicazioni a lungo termine di tale “ sì &"; decisione.

Combina la complessità delle prospettive circostanze con le sofisticate scelte disponibili, e una prospettiva rischia di gettare le mani in aria in confusione.
Ciò significa che dovete prendere il complesso e sofisticato e guidare la prospettiva attraverso un processo che rende facile per loro capire in modo che possano prendere una decisione. You &'; re lavoro è molto meno di “ selling &"; che si tratta di essere il consulente di fiducia /avvocato che il cliente ha bisogno.

Ci sono 3 modi per fare le cose più facili per la prospettiva di fare un ldquo &; sì &"; decisione Comprare e quando si incorporano tutti e tre i modi nella conversazione vendite che &';. ll avere un impegno reciproco conversazione sales altamente produttivo. Questi tre modi affrontano gli stili di apprendimento dei vostri prospetti.

La gente è dominante in uno stile di apprendimento: apprendimento visivo, uditivo apprendimento e l'apprendimento cinestetico
Nessun grosso notizia flash ci siamo &'; ve conosciuto questo per molto tempo ancora molti venditori si comportano come. anche se &'; ve mai sentito parlare di questo con il loro modo di sostenere una conversazione di vendita. Per gli studenti visiva utilizzano i diagrammi di flusso, tabelle /grafici e immagini per dimostrare somiglianze /differenze e conseguenze /benefici tra i migliori tre opzioni per la prospettiva. Si può semplificare le cose per la prospettiva uditivo mettendo in relazione storie, fornendo un sacco di esempi, utilizzando analogie tutto per semplificare quello che &'; re dicendo loro. E per la prospettiva cinestetico it &'; s importante per ottenere fisicamente impegnati nel processo forse facendoli scrivere le cose, organizzare o riorganizzare le opzioni, anche le opzioni a loro piace /antipatia accatastamento.

E &'; s accade quando &'; re l'utilizzo di questi diversi approcci per semplificare le opzioni disponibili
You &';? re accattivante e coinvolgente la prospettiva nella conversazione di vendita. You &'; re inducendole a aprirsi e condividere i loro pensieri. You &'; re inducendole a fare piccoli “ sì &"; decisioni. E &'; re aiutandoli a convincere se stessi che le decisioni che &'; re facendo sono le decisioni giuste. You &'; re giungere a una conclusione comune che i benefici sia per voi e la prospettiva. Non è stato facile Hotel  ?;