Determinazione dei tipi di visitatori

Il pavimento fiera è piena di diversi tipi di persone con diversi ordini del giorno. Alcune persone hanno obiettivi specifici per partecipare alla manifestazione; altri non lo fanno. In qualità di espositori tue capacità di osservazione e interrogatori saranno la chiave per determinare chi può essere una prospettiva di vendita praticabile. Familiarizzare con i vari tipi che possono frequentare il pavimento fiera visitatori.

1. Definites. Se avete fatto un lavoro approfondito di commercializzazione preshow, le prospettive definite e clienti visiteranno il vostro stand.

2. Junkies dimostrazione. Attenzione per i passanti che sono attratti al vostro stand per una dimostrazione o altre attività. Questi potrebbero essere le prospettive di valore o perdite di tempo. Fare alcune brevi domande aperte per scoprire.

3. Curiosità Gatti. Questi tipi potrebbero essere curiosi di sapere nulla – che cosa esattamente la vostra azienda fa, un grafico, che ha progettato lo stand, e così via. Non passare troppo tempo con qualcuno che è solo interessato nella progettazione e nella costruzione del vostro stand o intricati dettagli circa i vostri grafici.

4. Gli amanti della carta. Alcune persone amano raccogliere la letteratura o semplicemente prendere qualsiasi pezzo di carta, non importa quello che è. Sono presenti alla mostra per la ricerca sul mercato per un boss? Se è così, può essere un fattore di influenza da perseguire.

5. Eyeballers. Questi tipi di solito sono estremamente cordiale; sorridono e il loro linguaggio del corpo intero dice: “ si prega di parlare con me &"; Interrogativi determinerà se sono o meno le prospettive da perseguire.

6. Jeopardy Gigolos. Vincere gare è la loro passione. Sono sempre pronto, disposto e in grado di rilasciare un biglietto da visita in un acquario per qualsiasi tipo di disegno. Concorsi che richiedono più di un semplice biglietto da visita per entrare contribuirà a scoraggiare questi tipi di trovare la loro strada verso le vostre liste di follow-up.

7. Keepsakers. Qualsiasi tipo di giveaway attrae questi tipi. Essi possono anche voler più di uno per famiglia, amici e colleghi. Interrogatorio Keen verificherà se questo visitatore ha un potenziale.

8. Il disinteressato. Alcune persone nella folla non sarà semplicemente interessati a ciò che la vostra organizzazione ha da offrire. Spesso consentono di sapere senza mezzi termini attraverso il loro linguaggio del corpo; per esempio, a piedi evitando volutamente il contatto visivo o chiacchierando con un collega. Waylaying questi tipi sarà solo li sconvolto.

9. Hawks. Queste persone frequentano spettacoli per il solo scopo di vendere i loro prodotti o servizi. Rappresentanti di pubblicità di pubblicazione sono un ottimo esempio. È improbabile che possano essere le prospettive, ma non si sa mai. Se il traffico è lento piano, può essere la pena chiedere alcune domande, se non altro per scoprire chi si potrebbe fare riferimento a.

10. In cerca di lavoro. Le fiere sono un luogo eccellente per rete e cercare organizzazioni che possono avere offerte di lavoro presenti o futuri. Come con Hawks, si consiglia di trascorrere del tempo con loro durante i periodi lenti e improduttivi.

11. Nullità. Questi tipi potrebbero essere sottoposti nella loro organizzazione trasmesse per fare un po 'di ricerche specifiche. Mai sottovalutarli. Essi possono essere influenzatori estremamente forti. Inoltre, probabilmente sanno che nella loro organizzazione è necessario contattare. Il tempo trascorso con loro potrebbe essere prezioso.

12. Spioni. Attenzione al concorso! Questi tipi spesso si danno via da sapere troppo o chiedere domande precise. Assicurarsi di fare di più in discussione che parlare in modo da diminuire le probabilità di dare via informazioni preziose Hotel  .;