Vendite in una recessione Parte 1 - Fiducia e Evasione dalla realtà

Siamo di fronte a tempi incerti e molte persone sono temendo il peggio per la loro capacità di vendere i loro prodotti e servizi in sua recessione. Potrebbe non essere facile, ma ci sono alcuni modi dimostrato che, se si lavora intelligente, vi guideranno nella giusta direzione.

Una delle aree chiave che ho lavorato con i team di vendita nel corso degli ultimi anni è la possibilità di sviluppare le loro competenze 'emotivi' in vendita. No - non si tratta di rimuovere le proprie emozioni a superare la loro paura del rifiuto. Si tratta di sviluppare la capacità di fare appello ai bisogni emozionali del potenziale acquirente -. Se stanno vendendo alle imprese o ai consumatori

Nel vendere in una fase di recessione è più importante che mai. Soprattutto se si vende ai consumatori. I consumatori hanno dimostrato di essere alla ricerca di fiducia e di evasione. Le aziende tendono a cercare i prodotti e servizi che hanno fiducia e dà loro fiducia per il futuro.

Pensate cosa questo significa per voi?

Come si può ispirare fiducia e fare appello al desiderio per evasione con i vostri prodotti e servizi. Nel mio lavoro di formazione di vendita che ho visto un aumento del numero di richieste di informazioni da 'sottolineato' addetti alle vendite e responsabili di vendita. Hanno bisogno di cose che darà loro la fiducia in se stessi, i loro prodotti e servizi e sono anche alla ricerca di fiducia nelle persone che si rivolgono per aiutarli a superare questo periodo

Attenzione:. Se siete un responsabile commerciale o un piccolo imprenditore attenzione del personale e il proprio desiderio di evasione. Il desiderio di evasione per allontanarsi dallo stress del clima attuale può accecare a ciò che è necessario per essere concentrandosi su. Focus sulla dura realtà. Assicuratevi che il vostro proposta di valore è il suono, assicurarsi è possibile sviluppare la fiducia, essere un maestro di metriche di vendita e concentrarsi su ciò che si è certi. Non accontentatevi di breve termine emotivo 'hit' che può venire dal vostro desiderio di evasione. Cose da guardare fuori per nella vostra squadra e per voi sono:

L'aumento contatto con 'friendly' potenziali clienti che non hanno alcuna intenzione di comprare
Trascorrere troppo tempo con i clienti esistenti "amici" che non hanno alcun requisito che consente di aggiungere valore
attività a breve termine, come 'mettere in ordine la scrivania', recuperando il lavoro di ufficio, - tutto ciò che ti tiene lontano da generazione affari

Assicurati di beneficio e non soffrono la recessione desiderio di evasione e di fiducia. Se volete sapere che cosa vende in un look di recessione al mio blog oi miei articoli su questo sito, perché nella parte 2 darò una corsa verso il basso su tre settori chiave dimostrato di vendere in tempi di recessione.

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