Parole potenti Vendite

I &'; d piace discutere le parole più potenti è possibile utilizzare durante il processo di vendita

Dopo tutto Rudyard Kipling ha detto, e". Le parole sono la droga più potente usata dall'uomo. &";

Chiaramente, la parola più potente è VOI. Si dovrebbe essere in cerca di usare la parola voi nelle vostre riunioni di vendita molto più di quanto si utilizza la parola I. Come ho &'; ve accennato prima l'idea è di mettere a fuoco sul client &'; s esigenze, ma io &'; m sicuro che questo è riaffermare ciò che sai già.

voglio discutere le parole che è possibile utilizzare nel suo discorso che renderanno il vostro linguaggio più efficace nel controllare i pensieri del vostro prospetto.

Ok, &'; s supporre che avete stabilito rapporto con i vostri clienti o prospect e di aver identificato un problema che hanno in cui un prodotto che offrite potrebbe essere utile a loro.

L'idea poi, a questo punto della vendita, è quello di controllare le rappresentazioni interne che il cliente sta facendo nella loro testa. Quello che ho &'; m in procinto di offerta è un modello linguistico che si concentra il vostro cliente &'; s mente dove si vuole mettere a fuoco e quasi li costringe ad accettare le vostre idee e concetti come vero. Ora, STOP … e proprio immagine quanto utile sarebbe se si potrebbe facilmente farlo.

Le Parole di potenza are:

Naturally
Easily
Unlimited

Aware
Realise
Experience

Before
During
After

Among
Expand
Beyond

And
As
Causes
Because

Now
Stop

Now si può pensare quello che &'; s di così speciale queste parole

Bene, diventano molto più potente se si segue la regola sotto

Regola:? Mettere sempre avverbi prima del verbo e gli aggettivi prima. il sostantivo!

(In verità, le parole di cui sopra sono solo esempi dei tipi di parole è possibile utilizzare e mi hanno prodotto questa lista ridotta solo per aiutare a concentrarsi sul compito di apprendimento a portata di mano, vale a dire come incorporare queste parole nel vostro . vendita lingua Una volta che avete fatto voi &';. accorgerete che avete appena naturalmente inizia ad utilizzare altre parole simili nel suo discorso)

Quindi, mi permetta di andare dritto in alcuni esempi di come utilizzare queste parole con buoni risultati .

Ti sei mai trovato a dire Hotel “? Potrebbe fare il cambiamento dal tuo attuale fornitore a noi &";?
Beh, questo è solo una questione ed il vostro prospetto potrebbe proprio dire con la stessa facilità “ No! Posso di &'; t &";

Che dire, Hotel “ Come hai potuto fare il cambiamento dal tuo attuale fornitore a noi &";?
Ora, che si sta concentrando il vostro cliente su ciò che li vuole pensare a (vale a dire come potrebbero cambiare usando il vostro prodotto o servizio), ma si e' re lasciando una porta aperta per loro dire che don &'; t know how.

E la frase sottostante Hotel “ Come facilmente si può creare il cambiamento dal tuo attuale fornitore a noi &";?
Ora dove è il vostro cliente &';? s mente concentrata
Non su se potevano fare il cambiamento, né su come avrebbero potuto farlo, ma su quanto sia facile potrebbe essere. Potrebbero ancora dire “ non sarebbe stato molto facile &"; a meno di notare che sono ancora in grado di utilizzare la parola “ facile &";

Inoltre, si noti che non ho detto, Hotel “ Come si potrebbe fare il cambiamento dal tuo attuale fornitore a noi facilmente &"? ;
Perché, la prima cosa che inserire il tuo cliente &'; s mente è come avrebbero potuto fare il cambiamento e che avrebbero già essere considerata la risposta a questa domanda prima di mai sentito la parola facilmente (se hanno sentito a tutti) .

&'; s sottile e ha un profondo effetto

Vi faccio alcuni esempi di frasi usando queste parole

“.. Avete scoperto come facilmente si potrebbe fare un prodotto coerente se si è utilizzato il nostro migliore materia prima &";?

“ Naturalmente, &'; troverai più di abbastanza motivi per andare avanti oggi, anche se si può vedere solo alcuni dei benefici senza limiti che il nostro prodotto fornisce &";.

Queste “ parole di potere &"; diventare ancora più potente quando li si stack in una frase. Il più di queste parole che usate in una frase più difficile è per la vostra prospettiva e'. S mente cosciente per filtrare le inferenze queste parole sono costringendoli a fare

“ Una volta che si inizia ad assorbire facilmente queste informazioni , you &'; ll naturalmente scoprire il potenziale illimitato che ha per facilmente rendere la vostra comunicazione infinitamente più efficace e" (Forse questo frasi è un po 'over-the-top?)

“ Non avete ancora diventa consapevoli dei molti modi in cui il nostro prodotto potrebbe aiutarvi nella vostra produzione &"; (La deduzione essendo ci sono molti vantaggi e si diventa consapevoli di loro a un certo punto nel tempo.)

“ Una volta si verifica il nostro prodotto, da trailing nel vostro impianto, vi renderete conto i molti modi in che sarà facilmente migliorare il prodotto finale &"; (You &' deduce, ll provare il prodotto e ci sono molti modi in cui questo prodotto può beneficiare la vostra produzione)

Ecco alcuni esempi per voi

&";. Naturalmente, come si inizia a capire il infiniti modi si può facilmente venire a conoscenza di come usare il nostro prodotto vi aiuterà a realizzare rapidamente ed efficacemente i vostri obiettivi, si e' ll iniziano immaginando il successo che può davvero ottenere con il nostro aiuto &"; (Accidenti!)

“ Dopo aver utilizzato il nostro prodotto &'; capirete it &'; s molti benefici &"; (le conseguenze è che useranno il prodotto e ha più di un vantaggio)

“ Prima di decidere quale dei tanti vantaggi che il nostro prodotto offre è il più importante in relazione alla vostra decisione di acquisto let me dirvi un paio di cose che potrebbero aiutare &"; (Le deduzioni sono che decideranno su un vantaggio che è importante per loro e che il nostro prodotto offre molti vantaggi.)

“ Nel corso dei primi mesi del vivere il nostro servizio &'; ll probabilmente diventare più consapevoli i molti modi in cui si offrono sostanzialmente più rispetto ai nostri concorrenti e" (La deduzione è che useranno il servizio ed è più che un po 'meglio rispetto alle concorrenti in vari modi.)

Prima di andare avanti quanto di questo hai afferrato, fino ad ora? Riuscite a vedere come questo, naturalmente, rendere la vostra comunicazione più vitale e vivo e si può indovinare quanto più efficace la tua comunicazione diventerà una volta che hai imparato l'uso di queste parole. Questo suona come qualcosa che hai bisogno di praticare

“? Tra i molti benefici positivi che si stanno iniziando a capire le nostre offerte di servizi, quali sono suscettibili di dare il massimo beneficio? &";

“ Come si espande la gamma di prodotti che comprate da noi e la nostra collaborazione si muove di business al di là di esso &'; s attuali confini che cosa si vede come il modo migliore che possiamo facilmente avanzare al livello successivo? &";

Ho già discusso il potere della parola “ perché &"; nell'edizione YSS # 2, così non lo vorrei passare attraverso di essa ancora

La parola &";. &" causa; può funzionare molto simile a &"; perché &"; in molte situazioni. Insieme con “ Come &"; e “ E &"; sono esempio di “ di causa ed effetto dichiarazioni &" ;. Ecco alcuni esempi

“. Semplicemente facendo quella dichiarazione causa a capire il motivo per cui già don &'; t credi &"; (Ogni volta che fanno questa affermazione che &'; ll dubito.)

“. Come si inizia ad assimilare le informazioni che abbiamo fornito si inizierà a riconoscere i molti modi in cui il nostro prodotto può aiutare nel vostro processo &" ;

Le ultime due parole sulla nostra lista “ Ora &"; e “ Stop &"; sono davvero comandi che possono essere utilizzati con grande efficacia. Queste parole funzionano meglio se si parla più forte e con un tono di voce più profonda. Aiuta anche a fermare realmente parlare quando si pronunci la parola “ Stop &" ;. Come qui di seguito. (Enfatizzare le parole in grassetto.)

“ Si può considerare lo sforzo è necessario passare per il nostro prodotto. Mi permetto di suggerire che hai appena Stop … Ora consideriamo i numerosi vantaggi del nostro prodotto sarà facilmente portare alla vostra processo di produzione e di tutti gli effetti positivi che avrà sulla vostra linea di fondo e".

“ Noi &'; ve stato avanti e indietro molto con questo accordo e forse &'; s tempo-- SOCIETÀ – a riflettere su come possiamo più facilmente finalizzare questo accordo per il nostro reciproco vantaggio. Ora, che sembra ragionevole, doesn &'; la t it &";??

Come si fa a parlare così e utilizzando questi potenti parole

Si praticano scrivendo fuori frasi che impiegano queste parole <. br>

Ecco &'; s come mettere in pratica
In primo luogo, pensare a una specifica chiamata di vendite è stato in arrivo
Poi pensare a alcuni dei commenti che si possono fare durante quella riunione
... (Usate la vostra immaginazione e correre attraverso l'incontro nella vostra mente.)
Annotare le cose che ci dicono
Ora, riscrivere le frasi inserendo le parole potenti
You &';.. ll notare le parole di potere sono raggruppati nella lista qui sopra. Prendete un gruppo alla volta e cercare di incorporare le parole di potere nelle frasi avresti parlato
(Questo può sembrare impacciato in un primo momento come il processo che ha attraversato l'acquisizione di molte nuove abilità nel passato e wasn &';. T che momentanea mal di schiena allora vale la pena eventuale progressi che hai fatto)
Don &';?. t aggiungere le parole, in realtà riscrivere la frase
Scrivi fino a una pagina su ciascun gruppo
Poi riscrivere le frasi di nuovo permettendo. la libertà di usare una qualsiasi delle parole di potere in una qualsiasi delle frasi. Davvero comprimerle in

Ripetere questo processo per una vendita chiamano un giorno o solo fare l'esercizio una volta al giorno per un mese e si &';!. Ll probabile notare come naturalmente e facilmente in grado di parlare con le parole di potenza

potrebbe essere stato chiedendo dove il problema si stava dirigendo. Quanto utile queste parole sarebbero. E, come si pensa solo che, si possono trovare te solo naturalmente cominciando a provare entusiasmo per ciò che riserva il futuro per voi come si inizia a capire come facilmente si può comprendere queste parole nella sua lingua di vendita, che consente di migliorare i risultati di vendita e andare oltre le limitazioni di vendita passati si aveva prima imparato l'abilità di usare il linguaggio per dirigere il pensiero del vostro cliente. Ora, come la realizzazione comincia ad affondare di come facilmente e rapidamente i vostri risultati di vendita miglioreranno, che causerà si ottiene entusiasta di praticare l'uso delle parole di potere. Ora …

Happy praticante.

Ecco a YourSalesSuccess.

Se siete interessati a saperne di più sulla vendita, non esitate a contattarmi al tramite la pagina di coaching sul mio sito web all'indirizzo
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