Assicurazione vendite:? Se non possono ridurre il rischio non può guadagnare la vendita

Perché non prospettive acquistare
Non è un segreto che non comprano perché si sentono acquisto è troppo rischioso . E hanno una preoccupazione molto valido. Con la decisione sbagliata che possono rimanere bloccati da prodotti che sono completamente sbagliato per loro e troppo costoso per allontanarsi da.

E &';. s il vostro lavoro per aiutarli a identificare i loro rischi reali e quindi utilizzare i fatti per prendere una buona decisione
Un sacco di loro preoccupazioni si basano su rischi percepiti e le informazioni, piuttosto che fatti. Proprio come qualsiasi acquirente di qualsiasi prodotto o servizio che &'; re preoccupato del fatto che i dollari che &'; re spendere oggi stanno producendo un valore maggiore di investimenti. .

con le proiezioni si può affrontare questa preoccupazione abbastanza facilmente se anche ottenere la possibilità di presentare le proiezioni
Essi &'; re naturalmente preoccupati per la loro capacità di pagare per l'investimento che &'; re chiedendo loro fare. Ma la più grande preoccupazione di fondo è se hanno nemmeno bisogno di quello che &'; re presentazione.

Questo è probabilmente la più grande punto difficoltà
Se si arriva al punto di presentare la vostra soluzione, e si rifugio &';. t placato la loro percezione del rischio in relazione ai bisogni it &'; sa chiara indicazione che si didn &'; t fare un buon lavoro di capirli e di quello che volevano. La soluzione dovrebbe chiaramente sostenere il risultato hanno immaginato, e si dovrebbe capire che per ottenere quel risultato di cui hanno bisogno la soluzione che &'; re fornitura.

Se aren &'; t chiaro circa le loro necessità e il rapporto tra la soluzione che si ha e ciò che vogliono, don &';. t continuare a cercare di avanzare la vendita
Eseguire il backup e ottenere le informazioni e la chiarezza è necessario in modo da poter andare avanti insieme. Chiedi il permesso di fare un passo indietro e chiarire la vostra comprensione.

Possono di &'; t andare avanti senza questa precisazione perché ora corrono il rischio aggiuntivo di guardare sciocchi
Perché aren &';. t ha convinto ancora di bisogno e aren &'; t sicuro che supporta quello che vogliono, se si procede si sentono come se &'; aspetto ll come sciocchi assoluti. E poi cominciano a diffidare te perché ti &' pensa; re cercando di ingannare loro o costringere.

Se si tenta di spostare in avanti e trascinarli lungo di essa confermerà solo nelle loro menti che shouldn &'; t fidarmi di te, e hanno vinto &';. t avere fiducia in voi o la vostra abilità
La vostra unica speranza di successo di vendite di assicurazione è il backup in modo da poter andare avanti. Dopo aver &'; ve ottenuto la chiarezza e la comprensione comune è possibile indirizzare i rischi percepiti a testa e li staccare uno per uno.

E il modo migliore per farlo è quello di ottenere la prospettiva di farlo per voi.
Get loro di articolare tutte le loro rischi percepiti per iscritto e poi farli tornare indietro e articolare la loro premi percepiti per iscritto. A questo punto tutti hanno le stesse informazioni nello stesso momento e se &'; sa bene decisione tutti verranno alla stessa conclusione Hotel  .;