Coaching vendite: Vendite Ugly non è per voi

Se la tua azienda si basi su terziario brutto vendita non è per voi.
Ci si potrebbe chiedere cosa diavolo è vendite brutto. Potreste aver mai sentito denominato vendite brutte, ma certamente sentito come brutto è quando si &'; ve stato sul lato sbagliato di vendite brutti.

vendite Ugly è la tattica di vendita self-serving praticati dai venditori egoiste che si preoccupano solo di se stessi e visualizzare le vendite come un evento, piuttosto che l'inizio di una relazione a lungo termine.
venditori sono naturalmente la concorrenza competitiva ed è una buona cosa a meno che la pressione per eseguire vi porta a mettere le vostre esigenze in vista del miglior interesse del cliente. Questa prospettiva miope impedisce di mai raggiungere il successo di vendite a lungo termine.

Se &'; ve caduto nella trappola di praticare vendite brutti:

  • si trattano le vostre prospettive e clienti come se fossero &'; re rivali ottenendo nel vostro senso e ti impedisce di vostri obiettivi di vendita
  • voi &';... re troppo aggressivo nel vostro zelo per chiudere la vendita
  • si tenta di manipolare e costringere i tuoi potenziali clienti per il tuo modo di pensare
  • te &'; ll discutere e dibattere ogni obiezione e di stallo, e hai vinto &'; t esitate a sminuire una prospettiva o client che doesn &'; t vedere cose a modo tuo
  • si rifiuta di lasciare o consentire la prospettiva. /cliente di lasciare fino ad ottenere la vendita.

    Se pensi che questo è il modo di vendere, si gode la sfida, di visualizzare te stesso come essere un vincitore quando si può ottenere la prospettiva a soccombere voi &';. re di testa su un percorso di fallimento Webmarketing non dovrebbe mai essere un evento vincente perdente. Quando si pensa di vendite come un evento, piuttosto che l'inizio di una relazione a lungo termine che &'; re di perdere l'opportunità di costruire un business.

    e costruire un business è quello che si deve fare per avere successo nelle vendite di servizi
    Per avere successo nelle vendite in un settore dei servizi è necessario:. cercare di comprendere la prospettiva &'; s obiettivi, mettere la prospettiva &' ; s vuole in primo luogo, costruire la vostra credibilità attraverso la vostra integrità dimostrata, e sviluppare le relazioni che promuovono la fedeltà dei clienti e rinvii. Ugly vendite si basano su tattiche che fanno più male che bene sia per voi e le vostre prospettive /clienti. Se è stato identificato uno o più comportamenti nella lista delle vendite brutto fare un impegno a te stesso di modificare l'azione in modo da poter guadagnare le vendite attraverso il rispetto reciproco e mutuo vantaggio Hotel  .;

    • formazione alla vendita

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