Come le migliori vendite persone per il loro mondo

Perché vendere sembrano essere molto più facile per alcuni venditori?

Sembra che abbiano un talento di individuare quali porte aprire e quindi sapendo esattamente cosa fare o dire per convincere la prospettiva per il valore della loro offerta. Essi sono spesso descritti come “ fortunato &"; o “ sempre nel posto giusto al momento giusto &" ;. Stranamente una volta ho sentito un sotto eseguendo venditore accusano un top performer di “ potuto vedere nel futuro &" ;. Speriamo che la maggior parte di noi non sarebbe venuto a questa conclusione, ma possiamo capire la frustrazione sentita.

Così come può il meglio venditori sembrano almeno di essere più fortunati rispetto al resto di noi? Perché sembrano chiudere le offerte con meno sforzo e confusione? Come fanno a creare questa illusione vendite?

Osservare top performer e vedrete che ci sono somiglianze sorprendenti nel modo in cui vedono il mondo.

Top performers per scontato che ogni opportunità di vendita si concluderà in una vendita.

Bene logica e il resto di noi potrebbe dire che questa couldn &'; t essere vero allora perché continuare a farlo? La ragione è che top performer hanno scoperto che questo è il telaio più efficace di mente per garantire che maggiori opportunità finiscono nelle vendite.
Anche voi potete scoprire questo per te. Ricordate l'ultima volta che si stavano avendo davvero un grande mese o trimestre. Ricorderete che la vendita sembrava molto più facile e richiede meno sforzo. Certo che wasn &'; t facile, in realtà è stato il you &'; re outlook su vendita che era cambiato. In altre parole, perché del tuo successo hai iniziato a credere che si possa vendere ogni volta che hai parlato di una prospettiva. Eri che cosa si riferiscono nello sport, come nella zona.

Top performer sono abbastanza intelligenti per adottare questa prospettiva per tutto il tempo non perché pensano di poter vendere ad ogni prospettiva ma perché li aiuta a eseguire il meglio delle loro capacità come un venditore e chiudere più offerte.

Top performer parlare con prospettive come l'affare è fatto

Questa prospettiva assumptive positivo ha anche un effetto sulla top performer conversazioni con i prospetti. Il linguaggio usato è molto più sicuro e audace. Se si ascolta per le loro conversazioni sembra che essi devono sentire come l'affare è già fatto.

Top performer vedono sempre molto altro ancora succosa opportunità

L'outlook top performer per quanto riguarda il mercato è anche significativamente diversi. Dove alcuni venditori vedono limiti e la scarsità, top performer vedere opportunità e abbondanza. Vedono un affare più grande e una immagine più grande con ogni opportunità. Essi credono che ci sono un sacco di potenziali opportunità di vendita quindi, anche quando il rifiuto accade sono in grado di passare rapidamente dove altri potrebbero stallo e procrastinare il rifiuto.

top performer impatti prospettive loro realtà

La maggior parte delle persone di vendita hanno una prospettiva positiva per qualche tempo. Top addetti alle vendite hanno una prospettiva positiva per tutto il tempo, perché questo porta un esito positivo delle vendite di più del tempo. A causa di questo approccio alla vendita A volte sembra poggiare di noi che sembrano sapere che la vendita sta per accadere prima che effettivamente si chiude. Il vero trucco è che si sono resi conto all'inizio della loro carriera che, mantenendo continuamente un atteggiamento positivo che potrebbero avere un impatto positivo sulla propria situazione personale e vendite Hotel  .;