5 domande a chiedere Durante il Chiudi

5 domande da porre durante il primo
da Mike Brooks, il signor Inside Sales

Ho un sacco di richieste di argomento ezine ogni settimana, e molti di loro sono richieste per le diverse tecniche di interrogatorio da usare durante la fase di qualificazione.

Come molti di voi sanno, ho scritto molti articoli speciali nel corso degli anni che affrontano questo tipo di domande, e se hai perso qualcuno di loro li potete trovare qui.

Ma una richiesta ho avuto la settimana scorsa ha chiesto circa le domande che potrebbero essere utilizzati durante la fase di chiusura o presentazione. Buona domanda

Ci sono molte domande che è possibile utilizzare per prendere la vostra prospettiva &'; s impulso e così misurare dove siete nel processo di vendita, e qui ci sono cinque dei miei preferiti:

# 1 Dopo aver dato una parte della vostra presentazione, chiedete, e" Siete con me finora "search

# 2 Ogni volta che si danno un vantaggio, chiedere, “ E 'così importante per te?"? o “ Riuscite a vedere perché i miei clienti /clienti come che "search

# 3 Sempre una buona domanda da porre tutta la presentazione è, “? Avete domande finora"?

# 4 chiude prova sono sempre buoni – “ Questo sembra essere il tipo di soluzione che stai cercando "search

# 5 Una volta terminato con la presentazione, ad esempio, “? Cosa haven &'; t ho coperto ma che è importante per voi ? "

La linea di fondo è che domande - e poi chiudere gli occhi e ascoltare - è ancora una delle cose più importanti che puoi fare sia durante la fase di qualifica o durante la chiusura. Usate le domande di cui sopra durante il vostro prossimo presentazione e guardare i vostri chiude diventano più forti e il vostro reddito diventano più grandi Hotel  .;