Assicurazione vendite:? La soluzione per trasformare obiezioni in vendite

Sei stanco di sentire "no" e "non ora", quando la risposta dovrebbe essere "sì"
Accetta responsabilità e iniziare a ricevere "sì" . Ci sono tre ragioni you &'; re viene detto e" no &"; e “ non ora &"; quando la risposta dovrebbe essere “ sì &" ;.

La prima ragione è che si riesce a preparare
'isn &';. t come don &'; t conosce le possibili obiezioni you &'; ll sentire. Fate una lista di tutte le domande, preoccupazioni, o obiezione la prospettiva potrebbe buttare a voi.

Ora, chiedetevi perché la vostra prospettiva sarebbe tale obiezione
doesn &';. t significa che didn &'; t porre le domande giuste e quindi si può aiutare la prospettiva scoprire la risposta a tali obiezioni per loro? Così che cosa domande hai bisogno di chiedere per aiutare la prospettiva per scoprire le informazioni necessarie per sapere quando hanno bisogno di saperlo.

Che cosa si può pensare che poteva andare storto durante l'appuntamento?
Elencare tutto ciò che si può pensare e come si intende rispondere in modo da poter ottenere il successo di vendite di assicurazione, mantenendo l'interesse e l'attenzione prospettive . Ciò è particolarmente vero se la nomina deve essere tagliato corto e riprogrammato.

La seconda ragione è che pensi di avere per rispondere a un'obiezione.
Non rispondere mai a un'obiezione. Invece avere la vostra prospettiva in realtà scrivere tutte le loro obiezioni in giù in forma di loro rischio percepito nel prendere una decisione d'acquisto. E don &'; t dire una parola in risposta a qualsiasi delle loro obiezioni fino a quando non hanno elencato tutto quello che possono pensare.

Una prospettiva quasi mai dirà loro vera obiezione prima
volte hai vinto &';. t arrivare alla vera obiezione fino a quando non &'; voi ve detto dieci o più cose. Tenere chiedendo loro che altro li riguarda di fare una decisione d'acquisto fino a quando ti dicono che puoi &'; t pensare a qualsiasi altra cosa.

Ora ottenere loro di scrivere le ricompense che percepiscono da prendere una decisione d'acquisto sul lato opposto del foglio
Qui è dove è possibile chiedere il loro permesso di chiarire tutto ciò che didn &';. t capire o espandere su qualcosa. Mentre fanno questo, se quello che hai da offrire è giusto per loro, essi &'; ll cominciano a rendersi conto i frutti di gran lunga via d'uscita i loro rischi

La terza ragione che si ottiene obiezioni è perché don &'; t sapere come creare urgenza
Siete don &';. t desidera creare urgenza attraverso tattiche di manipolazione ad alta pressione. Ma si desidera la prospettiva di realizzare le reali conseguenze che possono derivare da inazione Hotel  .;