Come fare di vendita IVA Essere salesy

Non troppo tempo fa ho avuto una conversazione con un piccolo gruppo di clienti su come migliorare la loro “ Sì Factor &"; (il numero di persone che hanno acquistato da loro). Due dei partecipanti ha parlato fino a dire che erano molto a disagio con la vendita. Hanno preferito dire solo alla gente quello che fanno e lasciare che il potenziale cliente a rendere la propria mente su se assumere o meno

E per loro stessa ammissione, weren &';. T di lavoro con il numero di clienti che ricercato. (Vedo diversi cenni di riconoscimento da voi là fuori.)

Il problema di questa strategia è:

• E &'; s
troppo passivo • E &'; s
troppo vago

Senza una chiara, un'offerta avvincente e invito all'azione, si lascia il pubblico in condizioni di svantaggio. Hanno “ i fatti, &"; ma &'; re in attesa di loro di interpretare correttamente e applicare tali fatti alla propria situazione. Inthe nome di non essere invadente, si &'; re chiedendo loro di fare sollevamento somementalheavy. I potenziali acquirenti di solito don &'; t piace fare sollevamento di carichi pesanti, mentale o otherwise.That &'; s quello che &';! Re si paga per

La gente ha bisogno di sapere che &'; re offrendo qualcosa di specifico. Hanno bisogno di sapere esattamente come andrà a trasformare la loro situazione. E hanno bisogno di sapere che &'; re appassionati di offrire tale trasformazione. Minus questi fattori, si può di &'; t darvi una decisione (diverso da un “ di default non &";).

Quindi, per aiutarvi a trovare una comoda soluzione autentica al precondizionamento Sales-senza-essere- sfida salesy, qui ci sono tre punte semplici e freschi

Suggerimento # 1:. – Reframe “ vendita e" in modo che &'; s non una parola di quattro lettere

Linea di fondo, puoi &'; t aiutare chiunque se don &'; t acquistare. (E &'; ll trovare se stessi in un “ di cassa situazione del flusso &";. Abbastanza rapidamente) che significa che se veramente credere a quello che hai da offrire è mani verso il basso-no-scherzo benefico per le persone giuste, li vendono l'idea è un enorme regalo che &'; re offerta. Nascondere la fiaccola sotto il moggio (anche se questo moggio è travestito da “ modestia &";) non nessuno favori

Suggerimento # 2: - Prendere in considerazione la vendita (in questa nuova prospettiva) come parte dei servizi <. br>

Mostra vostro potenziale cliente che una soluzione reale e semplice è a loro è in realtà il primo passo di fornire trasformazione. Piuttosto che mettere la parte di vendita di ciò che si fa in qualche luogo “ laggiù, &"; separata dal resto di come sostenete i clienti, capire che esso &'; sa parte cruciale del ciclo. Fino a quando si dice “ Sì, voglio il vostro aiuto, &"; nient'altro può cambiare per loro

Tip # 3: - Creare una semplice da seguire modello per te

Gli obiettivi sono molto più facili da raggiungere quando si &'; ve ha ottenuto un piano o di un sistema. da seguire. Così sviluppare uno script di base che voi e il vostro potenziale cliente dal punto A prende volutamente (quello che &'; s la sfida che &'; re di fronte) al punto B (qui &'; s la soluzione offro e come si può ottenere), toccando i benefici lungo il modo, ovviamente. You &'; ll presto che la sequenza diventa una seconda natura per voi – e crea rapidamente i risultati you &';. ri dopo

Usate questi semplici suggerimenti per accendere la vostra scrittura. E &'; s che va ad avere un grande impatto sulla vostra capacità di ottenere il vostro messaggio ascoltato - così si può avere un impatto più vite. Isn &'; t che in realtà il motivo per cui si e' re nel business Hotel  ?;