Velocità di vendita

Che cosa è
Pace isn ¡? ¦ t tutto nella vita. Ma andiamo ¡ ¦ s ammetterlo ¡ V muoversi al rallentatore può essere noioso a volte. That ¡ ¦, il motivo per cui persone si accalcano uno speedway ad un evento NASCAR e non gli scambi lunghi di una gara di Formula Uno che può richiedere giorni per essere completata. Basket e baseball giochi sono più popolari di golf perché sono di durate più brevi rispetto al gioco del golf. Questa è un'epoca di risultati immediati o di gratificazione immediata. La madre occupato deve comprare un DVD dopo la sua lezione di aerobica e poi precipitare a casa per stare con lei di 6 anni per aiutare a fare i compiti prima di poter preparare la cena e poi finalmente il tempo di guardare il DVD con la sua figlia di 6 anni a di andare a dormire. C'è quasi nessun tempo per parlare con i suoi amici su DVD e se il film era buono o cattivo. That ¡ ¦, s non è un grosso problema; almeno il DVD servirà allo scopo oggi e durare per anni. Se ¡ ¦ s buono e iexcl; ¦ s bene, se non si è mai andare a comprare un altro con lo stesso titolo. Semplice.

Società e iexcl; ¦, desiderio s per convenienza ha portato a un'altra forma di un prendi e vai cosa che è diventata una furia e iexcl; V Velocità datazione. Blocco di guida, velocità funziona in molte situazioni, perché la vita di oggi si muove ad un ritmo frenetico. Ci sono anche persone che non pensano molto circa i risultati o le conseguenze. Non sonda molto sulla qualità. Quello che vedono è quello che ricevono. Hanno minuti per prendere decisioni. Se pensano che un ristorante potrebbe essere buono, vanno avanti e mangiare lì. Pentendosi o gioia è utilizzata successivamente. Per il momento si può solo pensare di fame.

In tandem con l'oggi e iexcl; ¦ s ritmo e la velocità di mindset di vendita ha raggiunto con l'immaginazione di acquirenti e venditori. Vendita La velocità è un processo di formazione evento di vendita o di vendita in cui un venditore spende in genere meno tempo con ogni potenziale acquirente e passa al successivo acquirente in modo rapido fino a quando finalmente fa una vendita. L'esercizio di formazione di vendita velocità può aiutare i nuovi e veterani professionisti delle vendite di comprendere le vere esigenze della prospettiva più veloce, pur concentrandosi sulla articolando valore in ogni punto del processo di vendita. Proprio come un servizio di dating in cui i potenziali partner possono dimensione a vicenda per la compatibilità in pochi minuti a velocità che vendono l'acquirente può sapere se il venditore in grado di soddisfare le sue esigenze e il venditore avrebbe senso immediatamente se la prospettiva è propensi ad acquistare da lui. Il bello di tutto ciò è che ciò avvenga in fretta senza perdere molto tempo sia da persona ¡ ¦ s lato. Ciò consente di risparmiare tempo prezioso e il venditore può passare al prossimo prospettiva senza molto ritardo. Gli oltre tutti gli aumenti di efficienza vendite per questo metodo come più prospettive sono coperti in meno tempo.

Perché acquirenti preferiscono Velocità di vendita

• Per gli acquirenti che sono indeciso su un acquisto, la vendita la velocità è un boom. Si può finire il ¡ &setta, tempesta in tazza di tè e iexcl; ¨ tipo di birra turbolenze nella mente del cliente e chiusura della vendita comporterebbe molto sollievo necessario per lui. Sarebbero sollevati aver superato l'attrazione niggling e spingere andando nelle loro menti.

• Ci sono acquirenti che sono un po 'avventuroso e venture per territori inesplorati per provare nuovi prodotti, le aziende meno note, o dare altri nomi di marchi di fama una possibilità. Essi assaporare il privilegio di essere il primo nelle rispettive ambienti economici e sociali per dare il verdetto sul prodotto.

• Vendita velocità taglia un sacco di quali sono le prospettive pensano come vendite o chiacchiere e fa risparmiare tempo prezioso.

Perché vendite professionisti preferiscono Velocità di vendita

• Ovviamente perché in meno tempo di poter vendere più
• Si risparmia un sacco di energia e permette loro di concentrarsi sulle vendite più grandi con più prospettive Hotel • Vendita di velocità può essere provato con prospettive e sospetti. Una prospettiva è qualcuno che ha un bisogno, il desiderio, il denaro e il potere di acquisto ora o nei prossimi 30 giorni. S sospetto è qualcuno che è ¡ § calci le gomme e iexcl; ¨ e non è veramente sul serio fare una decisione di acquisto. Più tempo è poi trascorso con la prospettiva, non il sospetto meno importante e più sono fatti vendite.

velocità Metodi di formazione di vendita

vendita Velocità funziona meglio in un clima aperto dove un certo numero di acquirenti e venditori per un singolo prodotto o servizio si incontrano. I potenziali acquirenti sanno che ci sono più di un fornitore del prodotto e venditori don ¡ ¦ t fermo tutte le loro speranze su di una prospettiva. I venditori trascorrono meno tempo con la prospettiva poi che normalmente fanno, in modo da fare le prospettive con loro. In brevissimo tempo a risolvere le esigenze di ogni altro, desideri e decidere se sono una buona misura per una transazione.

Le modalità di velocità di vendita del don ¡ ¦ t deviano in gran parte da approcci di vendita tradizionali. Sono più come metodi di datazione di velocità. Quello che vedete è quello che si ottiene. Ma richiedono la dovuta considerazione in quanto sono finezza coinvolti in questo approccio.

• Vendita di velocità richiede una preparazione accurata. Può essere fatto con esercizi gioco di ruolo con i vostri colleghi o amici prima velocità effettiva vendita di eventi si verificano. Distribuire un breve periodo di tempo (5 o 10 minuti per ogni prospettiva). Impostare un limite di tempo massimo oltre il quale non si ha intenzione di trascorrere con qualsiasi prospettiva.

• Preparate la vostra presentazione di vendita. Rendono breve. Semplicemente non c'è tempo per lunghi e che richiede tempo e iexcl; § vendite parlano ¡ &UML ;. Tenere i dettagli inutili via. Fai la tua passo breve e croccante. Ma rendere incisivo e incisivo. Includere solo i punti vitali. Vendi lo sfrigolio, non la bistecca

• Preparare una serie di obiezioni che si potrebbero affrontare in uno scenario reale di vendita. E mettere a punto le loro risposte. Le risposte dovrebbero essere brevi.

• Pratica per completare la presentazione entro il tempo stabilito, senza guardare il tuo orologio da polso. Ripetutamente guardando l'orologio potrebbe dare l'impressione che non siete interessati alla prospettiva.

• Essere presentabile. Essere ben curato e presentabile, e iexcl; § abito per il successo e iexcl; ¨ per l'occasione vendita velocità.

• Essere rilassato e avere una cornice d'animo positivo. Questo è solo un altro modo di vendere. È inevitabile che ci sia un certo successo. Se non c'è nessuno, nessun problema. Sarà un esercizio di apprendimento.

• Essere puntuale e arrivare in tempo. Completare tutte le formalità e la carta di lavoro ben prima degli incontri reali cominciano. Mantenere qualche minuto in mano a ¡ &setta, entrare nella zona e iexcl; ¨ prima di iniziare a incontrare prospettive. Pep voi stessi per l'occasione.

• Trattare ogni prospettiva come un potenziale cliente. Nessuno dovrebbe essere ignorata, perché doesn ¡ ¦ t consumano molto tempo. Il dirigente vendite può permettersi di spendere qualche minuto su ogni prospettiva, anche se doesn ¡ ¦ t convertire in vendite. E 'bene provare e perdere piuttosto che perdere da non provare.

• Qualificare la prospettiva utilizzando domande aperte, come, che cosa, quando, dove e perché

• Concentratevi sul vostro prospetto corrente. Mantenere il contatto visivo e linguaggio del corpo positivo e stare a portata di mano di comunicare apertamente e con entusiasmo con la prospettiva e non guardare oltre il suo /la sua spalla per vedere chi sarà il prossimo

• Ascoltare attentamente e porre domande pertinenti in modo educato e inoffensivo.

• Rimanere sempre concentrati e riportare la conversazione per il vostro business e le vere esigenze ei desideri di prospettiva.

• Siate onesti con i prospetti. Le prospettive hanno il lusso di parlare con i vostri concorrenti e scoprire qual è la verità. Così suono convincente. Se siete presi alla sprovvista in un briefing di presentazione o l'effetto domino potrebbe rovinare il vostro intero sforzo di vendita velocità.

• Siate pronti a rispondere alle prospettive obiezioni. Pensare in piedi, non c'è tempo per tornare indietro e riflettere sulla questione e rimonta con una risposta. Dare risposte allora e là. Per fare questo è necessario fare il vostro lavoro a casa.

• Cercare il linguaggio del corpo e osservare l'uso delle parole. Se la prospettiva manifesta interesse cogliere l'opportunità. Quasi gli stessi segnali verbali lavorano qui che il lavoro, in caso di vendita tradizionale.

• Incoraggiare la prospettiva di chiudere dilly dallying e prendere una decisione ora. In una vendita tradizionale normalmente quando una prospettiva dithering si consiglia di trascorrere del tempo e convincere la prospettiva di acquistare ora. Ma qui basta finisci con una o due domande

• Non indugiare per più del limite massimo fissato di tempo. Prova a chiudere entro il termine stabilito. Se succede in quel lasso di tempo bene, se doesn ¡ ¦ t probabilmente non accadrà spendendo più tempo su di esso

• Passare alla successiva prospettiva senza perdere molto tempo, nonostante l'esito dell'ultimo tentativo. Questa è l'unica di vendita di velocità passo devia dalla speed dating. Nella velocità risalente il rifiuto o le selezioni non sono noti immediatamente, ma in termini di velocità venderlo è fuori allora e là. Non scoraggiatevi per rifiuti. Inoltre, non ottenere euforico per una vendita. Alcune persone don ¡ ¦ t come troppo di eccitazione nelle voci che stanno ascoltando. Mantenere un tono costante. L'equanimità è la chiave. Ci sarà tutto il tempo per gioire alla fine di tutto.

• Essere sempre cortese e trattare ogni prospettiva rispetto indipendentemente dal fatto che la prospettiva acquista o no. Può essere l'altra prospettiva che è interessato a comprare da voi è solo in piedi a pochi passi e l'osservazione. Ringrazio sempre le prospettive sinceramente, alla fine del discorso di vendita o pece. Apprezzarli per passare il tempo ad ascoltare voi.

Con un atteggiamento positivo e le qualità salesmanship necessarie velocità di vendita può produrre risultati sorprendenti in fretta. A seguito di questi metodi dovrebbero comportare una discreta quantità di successo Hotel  .;