I 7 Blunders di vendita

Tutti facciamo degli errori quando vendere il nostro prodotto o servizio. Qui ci sono gli errori più comuni che possono compiere. Devo ammettere che ho fatto molti errori elencati in questo articolo, anche se ho insegnato questa roba per quasi un decennio. Spero che tu possa imparare da loro.

1. Permettere una prospettiva a guidare il processo di vendita. Il modo migliore per controllare l'interazione di vendita è di porre domande. Questo è anche il modo migliore di imparare se il vostro prodotto o servizio soddisfa le esigenze della vostra prospettiva. Domande di qualità che svelano questioni specifiche, problemi o obiettivi aziendali sono essenziali per aiutare a stabilire se stessi come un esperto.

2. Non completando ricerca pre-riunione. Dopo diverse settimane di segreteria telefonica ho finalmente collegato con la mia prospettiva e programmato una riunione. Purtroppo, ho inserito la riunione senza prima ricerca della società. Invece di presentare una soluzione ad un problema esistente, ho trascorso l'intera riunione imparare informazioni fondamentali, quali alti dirigenti, è una completa perdita del loro tempo. Questo approccio è uno dei più comuni errori. Ho ricevuto innumerevoli telefonate da gente di vendite Hawking i loro prodotti e cercando di vendere me &'; roba &'; Io non ho bisogno di. Come impresa individuale, non ho bisogno di un sistema complesso di telefono, i dipendenti aggiuntivi, o un sistema automatizzato del libro paga. Investire il tempo conoscere la vostra prospettiva prima di chiamarli e prima di provare a pianificare una riunione.

3. Parlare troppo. Troppe persone di vendite parla troppo durante l'interazione di vendita. Si sposano circa il loro prodotto, le sue caratteristiche, il loro servizio e così via. Quando ho comprato il tappeto per la mia casa mi ricordo parlando ad una persona di vendita che mi ha detto quanto tempo fosse stato nel business, quanto intelligente fosse, quanto bene i suoi tappeti erano, ecc Ma questo dialogo non ha fatto nulla per convincermi che io dovrebbe comprare da lui. Invece, ho lasciato il negozio pensando che non gli importava circa le mie esigenze specifiche. Un mio amico è nel business della pubblicità e spesso parla con le prospettive che inizialmente richiedere un preventivo per un lavoro di pubblicità specifica. Invece di parlare a lungo circa l'agenzia pubblicitaria &'; s esperienza e le qualifiche, si ottiene il potenziale cliente a parlare la sua attività. In questo modo egli è in grado di determinare la strategia più efficace per quella prospettiva.

4. Dare le informazioni prospettiva che è irrilevante. Quando ho lavorato nel mondo aziendale sono stato sottoposto a innumerevoli presentazioni in cui la persona di vendite informazioni che era completamente privo di significato per me condivisa. I don &'; t preoccupano vostro sostegno finanziario o che i vostri clienti sono. Sfruttate al massimo la vostra presentazione dicendomi come io trarre beneficio dal vostro prodotto o servizio finché non so come il vostro prodotto o servizio si riferisce alla mia situazione specifica.

5. Non in fase di preparazione. Mi ricordo di chiamare una prospettiva in attesa di ricevere la sua segreteria telefonica. Ciò significava che ero completamente impreparato quando ha risposto alla chiamata se stesso. Invece di chiedergli una serie di domande di qualificazione ho semplicemente risposto alle sue domande, che gli permette di controllare la vendita. Purtroppo, io didn &'; t progredire ulteriormente rispetto a quella chiamata iniziale. Quando si effettua una chiamata fredda o partecipare a un incontro con una prospettiva è fondamentale che si sono preparati. Questo significa avere tutte le informazioni pertinenti a portata di mano, tra cui; prezzi, testimonianze, i campioni, e un elenco di domande che dovete chiedere. Si suggerisce di creare una lista di controllo delle informazioni vitali è necessario e la revisione di questo elenco prima di effettuare la chiamata. Hai esattamente una possibilità di fare una buona prima impressione e non si farà se non si è preparati.

6. Trascurare di chiedere per la vendita. Ricordo un partecipante a uno dei miei seminari che esprimono interesse per il mio libro. Gli ho detto di guardare attraverso di esso, ma in nessun momento ha fatto chiedo per la vendita. Più tardi, ho sentito esprimere questa osservazione agli altri partecipanti al programma. Se vendi un prodotto o un servizio, si ha l'obbligo di chiedere al cliente un impegno, in particolare se avete investito tempo valutare le loro esigenze e sapere che il vostro prodotto o servizio risolvere un problema. Molte persone si preoccupano di trovare come invadente ma fino a quando si chiede per la vendita in un modo sicuro di sé non minaccioso, la gente di solito rispondere favorevolmente.

7. Non riuscendo a prospettiva. Questo è uno dei più comuni errori Independent Business marca. Quando gli affari vanno bene molte persone smettono di prospezione, di pensare che il flusso di affari continuerà. Tuttavia, il maggior successo personale di vendita prospettiva per tutto il tempo. Essi calendario di prospezione nella loro agenda ogni settimana.

Anche il professionista di vendita più esperti fa errori di tanto in tanto. Evitare questi errori e aumentare la probabilità di chiusura della vendita

Copyright 2004, Kelley Robertson Hotel  .;