Veloce ... When I Say Venditori cosa viene in mente?

Quando chiedo maggior parte delle persone che mettono in discussione le risposte tipiche sono una ruga del loro naso e parole come, invadente, invadente, ha vinto &'; t prendere un no come risposta, una interruzione, e anche maleducato. Si tratta di una reazione che nasce dalla esperienza e stereotipi. Basti pensare all'ultima volta che avete interagito con qualcuno che cerca di venderti qualcosa. È stata l'esperienza una buona? Hai trovato te stesso diventare difensiva?

I venditori che agiscono in modi che ci rendono scomodo sono stati tutti noi di fronte. Ad esempio, vi è la persona di vendite che proprio non lascerebbe in pace o tentato di spingere a comprare qualcosa che didn &'; t bisogno. Non tutte le nostre esperienze sono state male, ma sono quelli che ricordiamo … e raccontare agli altri! Le esperienze positive tendono ad essere quelli che si sentono a destra e non si sentono sotto pressione in acquisto. Il venditore può essere stato molto convincente, ma il loro stile e l'approccio non lasciare ti senti sotto pressione.

Molte volte, ho trovato i miei clienti alle prese con il concetto di veramente vendere nei loro affari. Sono gli altri interessati vedranno il loro business in questa stessa luce negativa. “ Se io &'; m solo bello ai miei clienti e dare loro un buon prodotto, poi si compra, &"; è la posizione comune molti proprietari prendono

Ma, qui &';. s il vero shock … siamo tutti venditori! Che &'; s destra; siamo tutti venditori. Vendiamo ogni giorno … nella nostra vita personale, con i nostri figli, coniuge, amici e altri che incontriamo, durante le nostre normali attività quotidiane. Nella vostra vita di affari, si sta vendendo ai vostri dipendenti, collaboratori, fornitori, e sì, anche con il vostro cliente.

Si vede, si verifica ogni volta che la vendita sta tentando di convincere qualcun altro. Infatti, le persone di maggior successo di vendita sono coloro che possono parlare con le persone, ascoltare attivamente, e scoprire le loro necessità di raggiungere un accordo. La vendita è in realtà un'attività molto positivo ed estremamente importante in ogni azienda. Nessuna azienda può sopravvivere se la vendita non è una priorità fondamentale che viene praticata e allenato tutti i giorni.

E 'anche fondamentale per capire i vostri numeri di vendita. Tre aree è necessario concentrarsi su al fine di migliorare i risultati sono i seguenti: la vostra conversione di prospettive in clienti paganti, l'importo medio ogni cliente trascorre con voi ogni volta che fanno un acquisto e quante volte acquistare da voi. Diamo &'; s dare un rapido sguardo a ciascuno

tasso di conversione Sales – istituire un processo semplice per misurare il numero di prospettive vostro business genera e quanti di loro fare un acquisto. La vostra azienda genera già le prospettive in modo da convertire più di tali prospetti per clienti paganti è un modo a basso costo per aumentare i ricavi. Questo include quante persone contattare il proprio business attraverso visite al sito web, telefonate, visite personali, contatti commesso proattivi, ecc migliorare il tasso di conversione e l'efficienza di marketing aumenta rendere il vostro business più redditizio

Importo medio venduto a ogni cliente – misurare la dimensione medio del biglietto per la vendita nel vostro business. L'aumento di questo media attraverso cross-selling e up-selling aumenterà i ricavi molto redditizio. La vostra media aumenterà di offrire le vostre prospettive e clienti servizi aggiuntivi o valore aggiunto per il loro acquisto. Va da sé che questo deve essere fatto etico ed essere nell'interesse del cliente. Tuttavia, ci sono molti modi per aumentare la quantità media venduto. Alcuni di questi includono l'offerta di prodotti aggiuntivi o servizi, accordi di servizio, o altri oggetti di valore che sono nel miglior interesse del cliente

Numero di volte che un cliente acquista da te – mantenendo i clienti attuali a tornare ancora e ancora è più economico di trovare nuove persone ad acquistare da voi per tutto il tempo. Costruire una base di clienti fedeli e farli tornare a crescere il vostro business. Le aziende di successo sanno come mantenere i loro clienti a tornare allo stesso tempo attirare nuovi. Costruire programmi di fidelizzazione della clientela, comunicare con loro su base regolare, comprendere e soddisfare le loro esigenze in corso e assicuratevi di ringraziarli per il loro business

definisco vendere come “.. Professionalmente aiutare gli altri a comprare &" ; Nota Il termine professionalmente che è una parte critica del processo. Non si tratta di essere invadenti, maleducati, aggressivo, ecc Si tratta di trovare un bisogno e che mostra la prospettiva su come soddisfare l'esigenza attraverso il vostro business e dei suoi prodotti e hellip;. Professionalmente

Modifica delle percezioni, sia tuo o quelli del vostro team, su cosa vendere è e come farlo vi aiuterà a crescere le entrate di business e ancora più importante i profitti

Ora vai vendere, vendere, vendere ….! professionalmente

Per il vostro successo,

Dennis
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