Monitoraggio Attività di vendita

Le probabilità sono, come un requisito professionale, è necessario presentare un report di vendite settimanale per il vostro responsabile vendite. Alcuni rappresentanti di vendita, di norma quelli non in quota, percepiscono questi rapporti di vendita come azione di polizia. “ Il boss è il controllo solo su di me per assicurarsi che sto facendo le mie chiamate di prospezione &";.
credermi quando vi dico che il responsabile vendite sa già se si stanno facendo le chiamate o no, a prescindere dal fatto Non si sta inviando un report sulle vendite. I vostri risultati di vendita, o la loro mancanza, stanno già mostrando il vostro gestore di tali informazioni.
Le vendite di maggior successo rappresentanti guardano rapporti di vendita in modo diverso. Vedono come strumenti per monitorare se sono sulla buona strada per raggiungere i loro obiettivi. Questi rappresentanti sanno che tracciando le loro attività, possono assicurarsi che stanno completando i compiti quotidiani necessari a rendere possibile il successo. Sanno anche che il monitoraggio di attività in grado di determinare le aree di miglioramento in modo che possano essere ancora più successo in futuro. In altre parole, i rappresentanti di vendita di maggior successo, quelli che fanno i redditi più alti, vedere i rapporti e l'attività di vendita di monitoraggio come il loro sistema di navigazione GPS, sulla strada per raggiungere i loro obiettivi di reddito e stile di vita.
Penso che tutti hanno sentito parlare in una sola volta o di un altro che ci vuole dieci chiamate per fare una vendita. Davvero? Allora perché isn &'; t ogni rappresentante di vendita che fa 10 approdi in quota
Ogni settore e ogni rappresentante lavora su un diverso insieme di medie?. Mi ricordo di essere detto e" basta fare dieci telefonate e &'; ll ottiene una vendita &"; Dopo essere molto frustrato a non raggiungere i miei obiettivi, ho iniziato la mia attività di vendita di monitoraggio. Risulta, perché gli acquirenti nel mio settore acquistati solo una volta ogni cinque anni, avevo bisogno di fare 50 chiamate per ottenere una vendita!
Per iniziare a tracciare le attività, prima di definire le fasi del processo di vendita. Ad esempio, il processo di vendita potrebbe includere prospezione, di inchiesta, e le presentazioni che fanno. Successivamente, creare un foglio di monitoraggio in cui è possibile entrare e controllare le vostre attività per ogni fase del processo di vendita. Si dovrebbe anche includere i risultati le vendite sul foglio.
È possibile tenere traccia per settimana, per mese, o per anno, quello che funziona meglio per voi e il vostro settore. Più lungo è il periodo di tempo di monitoraggio, più precisi i risultati. Alcuni trovano utile per includere l'attività di vendita e gli obiettivi sul foglio di inseguimento pure. In questo modo, sarà sempre sapere se si è sulla strada giusta per raggiungere i vostri obiettivi
Utilizzando una attività di vendita sistema di tracciamento come questo, si vedrà presto che cosa è che devi fare per avere successo. Conoscere ciò che è che devi fare rende farlo molto più facile!

puntare più in alto!

Susan A. Enns,

Connessioni B2B di vendita

http://www.b2bsalesconnections.com
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