Ma ho pensato che non c'era cosa come una domanda stupida

Una domanda ben preparato espresso il tempo vi aiuterà a chiudere le vendite. Una domanda stupida (sì ho effettivamente detto che) vi costerà un'occasione importante ogni volta.

Vedo questo tutto il tempo. Il rappresentante ottiene una grande opportunità. Vuole che vedere quanto bene egli può presentare. Poi si apre con una domanda davvero stupida. L'Amministratore Delegato poi si siede lì a fissarlo come lui è un idiota completo. Camminiamo verso il parcheggio e io canto "Un altro morde la polvere ..." search

Esempi di Dumb Questions vendite persone chiedono:.

"Che genere di cose voi ragazzi DO Qui?" Dumb perché non hai bisogno di un appuntamento con l'amministratore delegato di scoprirlo.

"Allora, quanti dipendenti avete?" Dumb perché si possono trovare che prima di incontro con l'amministratore delegato. Doppia muto se queste informazioni non sarà effettivamente fare la differenza nella presentazione? Se si riesce a trovare le informazioni a qualsiasi livello sotto la persona con cui stai parlando non porre la domanda! E 'stupido per fare le domande CEO che potrebbero essere risolte da uno diverso da quello del CEO.

Tutti i tipi di domande di riscaldamento. "Sei un fan Auburn o Alabama?" Dumb perché perché si vuole introdurre questo tipo di polemiche nelle fasi iniziali del rapporto? "Ti piace il pesce?" Dumb perché la volontà che davvero fare la differenza nella vostra presentazione? "Ti piace giocare a golf?" Dumb perché stai cercando un partner golf o un partner commerciale?

Nulla rovina la vostra capacità di ascoltare più veloce di porre una domanda stupida e poi guardare il CEO stare a te come se fossi un idiota. Tutte le capacità di ascolto del mondo non si può risolvere questo errore.

5 regole per evitare domande stupide:

1. Non chiedere mai nulla controverso
2. Non chiedere mai nulla ovvio
3. Non chiedere mai nulla che non farà avanzare le vendite o migliorare la vostra presentazione
4. Non chiedere mai qualcosa che potrebbe essere risolta da una junior nella ditta
5. Infine, non chiedere mai nulla che vi farà apparire come un deficiente

E allora cosa si deve chiedere? Si dovrebbe porre domande che vi darà il potere. Sono domande di potere. Le domande che dimostrano di avere una comprensione delle sfide e delle opportunità dell'Amministratore Delegato. Le domande che si mostrano in grado di avere un impatto significativo alla realizzazione dei suoi obiettivi e visioni.

Esempi di domande di potenza si può chiedere:

"? Nei prossimi cinque anni, come si prevede di aumentare le vendite in una economia in difficoltà"

"Come si misura piano di vendite successo?" search

"Chi è responsabile per il monitoraggio delle modifiche necessarie per le vostre proiezioni di vendita? Quali criteri si usa per determinare quando le rettifiche devono accadere e la cui responsabile? "search

" Come sono i tuoi programmi di formazione state tweeked per riflettere l'attuale situazione economica? "search

" Avete preso in considerazione come impatto il tuo messaggio di marketing è dato il clima economico locale?

domande di alimentazione sono diretti specificamente al dell'individuo obiettivi, visioni e passioni per l'azienda che sta conducendo. Essi sono progettati per sfidare il suo bisogno per la vostra offerta. Esse mirano a ottenere il suo per dirvi perché ha bisogno di vostre merci e servizi.

domande di potenza rendono molto facile per voi per dimostrare le vostre capacità di ascolto.

Perché non dedicare la prossima ora a sviluppare venticinque domande potenza per la vostra offerta? Pensate profondamente . Considerare le cose dalla visione del CEO. Come può la tua offerta aiutarla a raggiungere i suoi obiettivi? In che modo i vostri servizi aiutarla a soddisfare la sua visione? È la tua offerta in linea con la sua passione per la sua attività Hotel  ?;