La chiave per Alta vendite Produttività

Una delle questioni più spesso sollevate dai miei clienti è migliore gestione del tempo. La gente ha cercato di dare la priorità compiti, bloccando parte della loro giornata per determinate attività, implementando nuovi sistemi e sempre meglio a delega. Mentre tutte queste cose possono fare una differenza, c'è qualcos'altro che avrà un impatto ancora maggiore sulla produttività delle vendite. La chiave per elevata produttività delle vendite è la gestione dell'energia più che la gestione del tempo.

Vorrei iniziare a spiegare questo concetto a titolo di esempio. Un paio di anni fa, un cliente è stato frustrato con la sua produttività. Era appena tornato dalle vacanze e si chiedeva a me perché lui riusciva &'; t essere il più produttivo al suo ritorno come lo era stato il giorno prima della sua partenza. Il giorno prima della sua partenza, era un turbine di attività - aratura attraverso le telefonate importanti che dovevano essere fatti, rispondendo a tutte le email importanti sul suo computer, e schiarendosi la scrivania di tutte le pratiche che aveva bisogno la sua attenzione. Entro la fine della giornata, tutto importante era stata curata. Aveva avuto uno dei suoi giorni più produttivi. Ma al suo ritorno, era caduto di nuovo nella sua routine – produttivo,
ma non altamente produttivo. Voleva sapere come, o se, potrebbe essere altamente produttivo su base giornaliera. La risposta è sì e no …

La ragione per ogni risposta ha a che fare con la gestione energetica. Una buona gestione energetica può permettere di essere altamente produttivo su base regolare e la gestione dell'energia povero può tenervi a produttività media o peggio. Tutto quello che facciamo – di effettuare chiamate di vendita per lo svolgimento di incontri e presentazioni di partecipare piccole partite di campionato – richiede energia. La maggior parte di noi non riescono a prendere in considerazione l'importanza che l'energia svolge nella nostra vita. Senza la giusta quantità di energia, correttamente a fuoco e applicato, abbiamo semplicemente can &'; t essere più produttivo che potremmo essere. Certo, anche con un basso livello di
energia, possiamo essere produttivi – quasi tutti è. Noi &'; re non solo altamente produttivo. Pensate alla vostra giornata. Ti alzi sensazione di stanchezza? Ti metti a “ cruise control &"; con un flusso costante di caffeina durante il giorno? La vostra capacità mentale diminuita a metà pomeriggio? Sei troppo stanco per essere attivi con la famiglia o interessi esterni alla sera?

Gestione energetica ha impatto ancora maggiore che prendere solo fisicamente con il giorno. Io don &'; t so voi, ma quando la maggior parte la gente è stanca la loro creatività scende, la loro persistenza li abbandona, e ottengono un po 'tagliente e meno tollerante di persone e sfide. Una goccia di impatti di energia praticamente in ogni settore della nostra vita.

Un'altra chiave fondamentale per la gestione energetica efficiente è quello di comprendere le molte implicazioni positive di stretching nostre capacità e quindi prendere tempo per recuperare e rigenerarsi. Recupero regolare e ringiovanimento sono essenziali per diventare altamente produttivo. Posso di &'; t sottolineare abbastanza l'impatto che la regolare - spesso quotidianamente - ringiovanimento può avere sulla vostra energia, l'atteggiamento, la creatività, entusiasmo e spirito

Let &'; s torniamo all'esempio cliente ho iniziato questo articolo con. . Il mio cliente voleva sapere come, o se, poteva essere il più altamente produttivo su base giornaliera come era il giorno prima la sua vacanza, e la mia risposta era sì e no. La parte sì, la risposta è che si può essere estremamente produttivo su base regolare, giorno dopo giorno, gestendo la vostra energia e le cose che lo influenzano. D'altra parte (la parte non della risposta) it &'; s impossibile per essere altamente produttivo senza che il vostro corpo, mente, emozioni e spirito per recuperare e ringiovanire regolarmente. Ricordate, quando si e' re stanchi si tende a rallentare, fare più errori e hanno più difficoltà a essere creativi. Dopo tutto, la ragione principale esistono vacanze è quello di permettere di recuperare e rigenerarsi. Si può fare di più, con meno sforzo e vendere più creatività tornando indietro di volta in volta per la ricarica. La scelta di come e quando ricaricare tutta la settimana è un'altra storia …

Per ricapitolare quello che &'; ve discusso in questo articolo, la chiave per essere altamente produttivi delle vendite (o in ogni impresa è per questo) è quello di gestire la vostra energia. Partecipando alle vostre esigenze fisiche, mentali, emozionali e spirituali si può ottenere di più con più entusiasmo, più creativo e più divertimento di quanto mai fatto prima Hotel  .;