3 semplici passi per Uso della posta elettronica come strumento di vendita.

E-mail è oggi senza dubbio il principale mezzo di comunicazione tra le imprese e uomini d'affari. Vorrei continuare a consigliare venditori a cercare sempre di parlare direttamente ai potenziali clienti, ove possibile. Ci sono momenti, tuttavia, che di e-mail è l'unica opzione disponibile, quindi la capacità di imbarcazioni efficaci messaggi di posta elettronica è ora un molto necessario abilità di vendita.

E 'importante notare, che l'e-mail rimane una limitazione forma di comunicazione in quanto:

Non può essere letta dalla prospettiva
può solo in parte essere letti dalla prospettiva
Resta comunicazione a senso unico, a meno la prospettiva decide di e-.. spedirà indietro
Non si può vedere o sentire la prospettiva &';. s reazione iniziale alla posta elettronica

Quindi, la prima considerazione importante per un venditore è quando a utilizzare la posta elettronica
<.? p> In vendita, e-mail funziona bene come un mezzo secondario di comunicazione, ad esempio, per ricapitolare su quanto è stato detto in una riunione di vendita, o per confermare le azioni che si svolgeranno tra conversazioni

Ricorda; anche quando si utilizzano le e-mail in questo modo, è sempre prudente chiedere prima la prospettiva come preferirebbero essere contattati. Il modo e metodi che si utilizzano per comunicare con una prospettiva individuale deve molto dipende dalla persona.

E-mail lavorare molto meno così come mezzo primario di comunicazione, ed è qui che la maggior parte dei venditori lottare con e-mail. Le e-mail devono essere utilizzati solo come mezzo primario di comunicazione, dove i mezzi tradizionali sono impossibili o sarà troppo lungo.

Mentre i seguenti suggerimenti hanno lo scopo di aiutare con la creazione di messaggi di posta elettronica come primario di comunicazione /introduzioni, 1 e 3 saranno anche lavorare bene con le e-mail utilizzato come comunicazione secondario.

1. Linea Oggetto /Titolo è di fondamentale importanza.

La riga dell'oggetto è di importanza critica sul fatto o meno il destinatario decide di aprire la posta elettronica. Tipo di marketing e-mail che fanno affermazioni e promesse raramente vengono aperti. I punti chiave sono per creare un titolo che si distingue dalla folla e è personale, in modo da conoscere e mettendo la prospettiva &'; s nome nel titolo aiuterà in questo senso. Raccontare la prospettiva perché siete di e-mail è anche importante, in modo che il titolo potrebbe leggere qualcosa come questo:

Esempio

“ Ciao John - Denise Smith, il tuo Marketing Manager, ha chiesto che io Parla direttamente a te &";.

E 'anche una buona idea per almeno personalizzare il primo paragrafo della posta elettronica come molte prospettive possono leggere solo le prime righe

2. Tenere il breve testo, semplice e al Punto

introduttive e-mail sono proprio questo, un'introduzione così don &';. T andare in per grande dettaglio circa i vostri prodotti. L'obiettivo è quello di creare l'occasione in cui è possibile parlare con la prospettiva in modo più dettagliato

Esempio

“. Ciao Giovanni,

Il mio nome è Niall Devitt, I &' ;.. ma consulente di formazione vendita con Btb Formazione

Btb Training offre altamente personalizzati programmi di formazione di vendita con programmato ROI

Denise se ci sarebbe una grande misura per quello che fai, in particolare intorno fino skilling il team di vendita a:

affrontare con maggiore efficacia con prospettive di fronte a concorrenti
Contrastare la convinzione per il taglio di prezzo durante la recessione &";

3. Includere un invito all'azione

includono sempre un invito ad agire, ma la struttura in un modo che non dipende da questa richiesta

Esempio

“. Mi stava progettando di si chiama questo Venerdì alle 03:00 per discutere ulteriormente, se si preferisce un momento diverso, fammelo sapere. Se avete bisogno di ulteriori informazioni in questa fase, è possibile ottenere me su questo (numero) o via e-mail e"
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