Pazzo come una volpe, persuasiva come una donnola

Negli articoli precedenti abbiamo scritto circa il potere di usare comandi nascosti in una conversazione normale per aumentare le vendite, convincere gli altri a fare qualcosa o per accettare le vostre idee.

Questo è spesso fatto separando un semplice comando o . suggestione mettendo in pausa, indicando il comando in un altro tono, poi riprendere una normale conversazione

Ad esempio, in caso di vendita di un auto si potrebbe dire, “ Questo macchina trova 30 miglia per gallone in autostrada, che si &'; ll preavviso quando (pausa) portarlo per un test drive. You &'; ll anche notare che &hellip ;.

Un altro modo per inserire un comando in conversazione è di usare quelli che vengono chiamati Weasel parole. Queste frasi sono basate su una delle tecniche utilizzate da Milton Erickson, che era uno dei più importanti ipnotisti del secolo scorso. Erickson aveva un modo di parlare le persone in trance senza dare comandi diretti di chiudere gli occhi o rilassarsi. Invece avrebbe appena sorta di parlare intorno all'idea di andare in trance e la gente sarebbe naturalmente farlo.

Queste frasi Ericksoniana sono noti anche come Weasel parole perché ti permettono di donnola in un comando senza che sia così diretto o autoritario.

Ad esempio, si potrebbe dire a qualcuno, e" in considerazione perché si vuole fare questo &"; Con alcune persone, dando un comando può generare una grande quantità di resistenza. Una percentuale di loro semplicemente non piace prendere ordini in modo che won &';. T rispondono alla suggestione diretta

Ma cosa succede se il vostro dicesse, “ I &'; m non del tutto sicuro di come ben si può prendere in considerazione perché si vuole fare questo &";.
Qui, &'; re non cercando di costringerli a prendere in considerazione perché. You &'; re solo chiedendo loro quanto bene potrebbe essere in grado di prendere in considerazione perché.

Ora, nel considerare e interpretare questa affermazione la mente deve considerare realmente perché vogliono fare questo, in una certa misura. Quando si utilizza Weasel parole l'ascoltatore non ha qualcosa da obiettare. Al fine di impiegare queste frasi che prima determinano il vostro risultato.

In un ambiente ipnosi, un risultato sarebbe per il cliente a rilassarsi. Si potrebbe dire, “ Un amico una volta mi ha detto, sai, &'; s tutto possibile per ottenere solo rilassati &";.

&'; re non dire al cliente di rilassarsi. You &'; re solo ripetere quello che un amico ha detto una volta
Se &';. Re vendita di computer, si potrebbe dire qualcosa di simile, e". Mi chiedo se questo è il momento che si potrebbe acquistare questo computer

sono centinaia di frasi Ericksoniana che possono essere utilizzati per qualsiasi risultato. Qui ci sono alcuni qui di seguito. Probabilmente si può venire con il vostro numero di tua scelta.

parole ambigue

Dopo si arriva a …
Dopo &'; ve …
Come un nuovo modo di pensare si apre …
tutto ciò che conta davvero …
Tutto ciò che &'; s molto importante …
Lasciarsi solo naturalmente … Comprare e come che si verifica, si può &' davvero, fare a meno di preavviso … Comprare e I &'; piacerebbe avete scoprire …
E poi, ora si e' ll scoprire …
E potete essere soddisfatti &hellip ;. Comprare e si può davvero utilizzare …
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